(樂購網專欄 作者：李學江)隨著中國博客網的衰落，也預示著博客網關于博客的贏利模式的探索并沒有取得成功。但是他們在綜合博客上進行過的很多探索，還是值得大家去思考的。包括品牌廣告、廣告費用與博主分層、給大品牌公司做整合營銷推廣等，都有許多博客服務提供商在嘗試。但是其贏利模式在行業博客里是行不通的，因為行業博客的訪問量過小，尤其是細分行業網站的行業博客，品牌廣告推廣效果不大。
對于行業博客，雖然其廣告價值不大，但是行業博客可以為行業B2B網站帶來行業相關的個人和企業用戶，這部分用戶會關注網站贏利模式明顯的欄目，使網站獲得整合推廣、提升品牌影響力，間接的使行業博客有很清晰的贏利模式。
但是行業博客也是有一定贏利模式的，比如首頁可放行業廠商的廣告，博客內容頁可以放廠商文字廣告和聯盟的文字廣告，這個模式目前比較成熟了。但是《行業B2B門戶策劃實戰研究報告》希望與大家探討一些未成熟的贏利模式，希望能對行業B2B門戶的“行業博客“贏利模式做一些探索。
1、成熟的贏利模式
這個和《行業B2B門戶策劃實戰研究報告》9.3節關于社區學院模塊的贏利模式基本是一樣的，除了為網站提供用戶和綜合影響力，增加其它欄目的贏利外，還包括：廠商廣告、整合營銷推廣、聯盟廣告，后者是利用社區高流量、高互動性的特點而設計的，在此不詳細介紹，請參照9.3節的詳細講解。
2、未成熟的模式
由于行業博客的定位，決定了其內容與企業的商業活動、企業員工的職業技能有關，同時通過分析，實際博客內容更多的是講解產品應用、行業技術及營銷知識的博客文章，那么是否可以對博客的內容進行挖掘呢?綜合博客，由于其內容更多是個人生活及感情、對社會的看法及評論等，其內容對于讀者來講，更多的是社會交往，或者是了解社會知識，其內容不能構成付費閱讀的可能性。而技術、營銷類博客所提供的部分高質量的內容，是與個人技能、企業商業需求息息相關的，這就樣就可以考慮能否挖掘行業博客內容的價值，通過某種模式，將技術及營銷內容在平臺上買與賣，涉及B2C、B2B、C2C的電子商務領域，可按行業劃分，做行業博客集群，來解決市場太小的問題。具體贏利模式分析如下：
(1)賣內容的博主：所謂博主就是寫博客的人，無論是企業及個人，不用去細分，只認這個博主 是否提供有價值內容，而這個內容足可以值得人花錢去購買。就把這部分給找出來，給予其可以通過寫博客賺錢的理念，促使其寫更多高質量的博文;在前面講過，行業的技術及營銷社區，要服務好行業高手和行業初學者兩種用戶，那么實際就是要找出這個行業的高手來充當博主，充當賣家。可以通過運營多個行業集群博客來解決市場過小的問題，比如：化工可以分成10個左右的細分行業博客。
(2)付費閱讀者：付費閱讀者分為兩種，一種人是個人為了提高技能，向行業專家學習，需要通過付費學習一些專業資料;另外一種就是企業，當企業需要對某個市場進行調查研究，需要對某種技術進行提升時，這個時候可以購買內容，使企業的市場分析及技術問題得到解決。付費閱讀者可能會考慮內容的權威性，這個時候就需要我們挖掘一批專職或兼職的技術、營銷者來加盟。
(C)博客運營方：博主和付費閱讀者的交易，可以通過提成來解決這個問題，就是說，博客主人需要從交易中提取20%—30%左右的費用給網站運營方，同時使三方獲得好處，形成良性運轉。同時由博客運營方組織專家團，對有需求聘請技術及營銷顧問的企業進行服務，網站運營方從中抽取20%左右的顧問中介服務費用。同時要努力使博客集群具備更大的影響力、品牌知名度，成為各行業技術專家博客的聚集地。
此贏利模式之所以未成熟，其需要解決的問題如下：
(1)怎樣讓購買者相信提供內容的博主是能提供優質內容的，具有權威的，同時又不能讓購買者可直接與博主聯系，這樣就構成一個矛盾。解決方法是：和提供收費內容的博主達成協議，將要賣出的內容交于網站方審核、包裝，統一展現給內容購買者，并用網站的品牌、誠信去彌補個人的品牌及誠信的不足。
(2)是否有一定量的專家存在于行業內，或者存在的專家愿意不愿意去寫作，有沒有時間去寫作，這個是關鍵，也就是說具有這個能力的人都不多。解決方法是：選擇適合的行業，同時要將這部分人挖掘出來，通過一定的模式，去激發他們提供有價值的內容。
(3)行業內的人和企業是否愿意付費購買，這個除與信息本身的價值有關外，還與行業的技術及營銷信息是否很重要有關系。比如：高科技行業，某個關鍵技術可能會使企業的產品獲得很大進展，價格變化大的行業，行情分析會給企業決策給予幫助等等，就是要去選擇適合這個模式的行業來做。
(4)由于這個模式的核心是匯聚大家的智力，將一部分隱藏在企業的、具有實戰能力的技術及營銷專家挖掘出來，給行業提供更多有使用價值的技術及營銷文章。但是由于各個人的信息質量不一樣，網站運營方是否要花很多精力去整理、包裝，讓信息變的更有價值。但是網站運營方往往沒有這個能力去面對大量的細分行業，以及其技術及營銷的難度。
這個模式，我已經論證了近2年，也和很多人交流過，有說好的，也有說不好的，基本一半吧，借《行業B2B門戶策劃實戰研究報告》，把自己苦心想的東西拿來交流，也算增加這個付費閱讀報告的價值。也許這個模式是你創業的起點，目前在這方面有嘗試的，是社科類小說閱讀，比如：QQ的讀書頻道、起點中文網等，以及一些專業提供市場研究報告的行業網站。但是而我所講的這個模式，實際是希望挖掘出行業里可以提供有價值內容的技術及營銷高手，同時把內容來進行交易，博客運營方從中分層。
這個僅僅是我的一個想法，如果不對的地方，請大家多多包涵;如果您比較認同，我們可以來一起探討，也許我們的希望就從這里開始。
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本文標題：行業B2B門戶“行業博客”贏利模式探討
地址：http://www.tjyalang.cn/a/b2b/20130426/267159.html
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