(樂購網專欄 作者：劉碩)2013年阿里巴巴研究中心數據顯示，2012年中國電商服務業整體成交約2000億元，同比增長83%，支撐起大約1.2萬億網絡零售交易，8.4萬億電子商務交易。----這開創了電商業尤其是隨后幾年垂直電商業態獨領風騷的階段。
但分析十余年電商營銷數據，發現電商的投入一直呈穩步上升趨勢。尤其是在團購市場的燒錢營銷，電商領先者的大規模投放，傳統電商的逐漸發展成長的帶動下，使2011年電商的營銷規模繼續保持大幅的增長。智庫數據顯示，2011年，中國電商在網絡營銷方面的投入規模達121.4億元。從2012年開始，這一趨勢就更為明顯。
投入過大 高速增長難濟生存
受此影響，2011年--2012年，電商的盈利就一直在業內廣泛探討。盡管電商的銷售額一直在飛速上升，但若將這兩年的電商營銷投資金融、跑馬圈地投資等因素相抵，實際增幅卻呈下降趨勢。另一方面，中國經濟在經歷了長達20多年以上的增長后，也在逐漸減速，且一定程度上是政府調控甚至主動放慢的結果。應該說，電商的高速發展正是得益于中國經濟的高速發展，當經濟處于減速周期，行業發展的相應放緩也是必然。因此，無論宏觀環境好轉還是惡化，電商業高增長的時代都已結束，未來將進入數年或者更長的20%左右，甚至個位數增長階段。
從上面的數據可以看到，電商在網絡營銷方面的投入占據了整個支出的絕大部分。而之所以會有這樣的結果，則是因為關節不通所致。新型電商的營銷受制于傳統的互聯網營銷網絡。垂直電商的資金供給難以適應企業營銷宣傳“燒錢”的需求，讓電商在發展中左右為難。
2013年，除了創新，垂直電商要繼續勒緊褲腰帶。2012年垂直電商融資數額急劇下降，基本是因為消費疲軟所致。相關數據顯示，大部分垂直電商前三季度的業績均出現了不同程度的下滑，而一向被倚重的四季度，目前看來情況也不容樂觀。
群體求勝 擁抱成團共度寒冬
行業的發展離不開市場環境的走勢。2011年年末業內對垂直電商業發展的趨勢，在依據世界經濟尤其是中國經濟的總體走向下，都一一變成了現實：商業地產泡沫初現、低成本時代一去不返、門店續租風險加大、利潤增長放慢速度、外資電商處境尷尬……這讓人不得不對這個行業的前景產生動搖：莫非，這個有著旺盛生命力、幾年飛速發展、電商市場一片看好及廣受親睞和關注的現代經營方式，竟然如此不堪一擊?
然而， 2013年，在大環境的風雨飄搖中苦苦力撐的中國垂直電商行業又將走向何方?這是一個讓人揪心的話題，這也是一個比以往幾年更難預測的年份。但有一點可以肯定，垂直電商的苦日子時代已經到來。重要的是，這樣的日子才剛開始，或許將維持2-3年，或者更長。垂直電商必須要面對的一個事實是：高速增長的時代已經或即將成為歷史，電商聯盟共同發展的時代已然來臨。可以這么說，2013年，做強電商聯盟是垂直電商業態發展的王道。懂得資源共享與共贏的企業，也會在復雜、蕭條的消費市場中有著不俗的表現。當然，除了在品類上的豐富和價格優勢外，領域跨界也會讓垂直電商在2013年顯示出更強的競爭能力。理由很簡單，讓不能靠資本傳輸能量是，垂直電商必須學會自己發電取暖，借助群體的力量求得生存發展。
戰略對接 電商迎春綻放精彩
2013年垂直電商的融資情況依然不容樂觀。垂直電商融資的萎縮，意味著經濟的減速，也表明各方投資者都處于觀望的態度，市場已經不再像前幾年一樣繁榮。于此同時，消費者會將口袋捂得更緊，垂直電商企業要想從他們口袋里掏出錢來消費的難度大大增加。
我們知道垂直電商未來在中國市場上的生存和拓展，需要更加謹慎、更加認真的心態。世事變化太快，幾年前還極受親睞的垂直電商企業，對資本市場和投資者的吸引力正在逐漸減少。這是因為，大型平臺風起云涌，垂直電商被大量覆蓋和收購。不過，垂直電商正在尋找一條屬于自己的發展道路。在大型平臺沖擊下，讓投資者覺得垂直電商看不到未來，專業化概念已經失去了頭頂上神奇的光環。越來越多的垂直電商遇阻上市路，而且電商領域對待證券市場的盲目熱情也已回歸理性。雙方有意識的各自降溫，讓這輪漲了數年的資本熱潮開始消退。這并不難理解，從投資角度看，垂直電商對經濟的敏感度要遠高于傳統產業。在經濟繁榮期，垂直電商效益會好，但當經濟衰退及緩慢復蘇階段，收益就會大打折扣。未來，垂直電商企業間在資本和戰略上的對接和合作將呈現更多形式。
多維競爭 聯盟群體圓夢商海
垂直電商行業的競爭不再是同行之間的競爭，而是演變成了多維空間的競爭，這緣于各行各業的企業都在競相進入這一行業。做地產的開始做電商。萬達甚至開始減少商業地產比重，高調宣布加大電商領域的投資力度，并號稱要做中國電商第一門戶。除了極個別擁有豐富資源及具備強大融資能力的垂直電商企業還可謹慎下水一試以外，2013年，大部分垂直電商的市場大舉進軍計劃應該謹記剎車，長遠計劃，否則難免遭到當頭一棒。垂直電商企業應該謹記一點，進軍市場決不能一味地為追求利潤而舍本逐末，否則就是竭澤而漁。而電商之間的合作聯盟就像溪匯成河，當個體的力量融入到強大的團隊之中，戰斗力和抗風險能力會大大增強，并且能夠守住領域內的發展空間。這也就是電商聯盟最大的價值所在。
對垂直電商而言，無論市場風云如何變化，最能聚客、也是在任何情況下都能保證客流的，依然首推電商聯盟。通過行業優勢整合互補，來彌補自身的不足。通過群體的力量尋找自己的發展成長策略，共同開拓互聯網市場，這或許才是一個擁有長遠發展策略、立足于市場本位的企業所應該完成的。
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本文標題：垂直電商尋夢記
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