王雨豪
創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者：王雨豪
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2011年中
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：上海
商業(yè)模式：模仿美國bump推出名片碰碰產(chǎn)品，做電子名片交換。當(dāng)用戶達(dá)到一定量后，名片碰碰不排除以新型獵頭的模式盈利，為中小企業(yè)主推薦合適人才收取費(fèi)用。
不需交換紙質(zhì)名片，不用開啟藍(lán)牙，也不用輸入對(duì)方手機(jī)號(hào)碼，只要雙方碰碰手機(jī)或搖搖手機(jī)，就能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)交換電子名片。交換來的名片可以選擇存在通訊錄里，也可以放在本身程序自帶的交換記錄里。它的名字叫做“名片碰碰”。
2011年中，王雨豪的名片碰碰上線。自大學(xué)開始，他便間歇性微創(chuàng)業(yè)的連環(huán)創(chuàng)業(yè)，最新的名頭是上海即略網(wǎng)絡(luò)科技總裁。而此次，他盯上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，把著眼點(diǎn)放在了司空見慣的名片上。
現(xiàn)在，這位自稱上海市外來務(wù)工人員，喜酷石、賞奇文的家伙經(jīng)常把一句俏皮的話掛在嘴邊，人生若只如初見，何必記得帶名片？
拒絕復(fù)制
有人說，名片碰碰是一個(gè)山寨產(chǎn)品，模仿的是美國一款名為“bump”的移動(dòng)應(yīng)用程序，用戶使用該公司的服務(wù)，只要一起輕拍自己的手機(jī)，就可以相互交換聯(lián)系信息和其他數(shù)據(jù)。不過，在王雨豪看來，bump的確為自己提供了一個(gè)靈感，名片碰碰與bump是從同一個(gè)功能出發(fā)，但也有自己的差異。
“如果說bump在美國是橫向發(fā)展，那么名片碰碰在中國則更偏向于垂直化。”王雨豪說，bump在美國實(shí)際上是順著陌生人通過通訊錄，彼此認(rèn)識(shí)、分享信息文件、彼此建立社交關(guān)系，使得它在業(yè)務(wù)上可以橫向擴(kuò)張，有成為大佬的可能，但在國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有幾座大山，好的創(chuàng)業(yè)方向下手時(shí)需避開巨頭鋒芒，做差異定位，只能專注垂直。“以名片碰碰為例，我們只專注在商務(wù)社交領(lǐng)域。”
因此，與bump龐大的野心不同，名片碰碰則是故意把產(chǎn)品做 “小”。比如，在前期，名片碰碰只在電子名片交換這個(gè)功能上死磕，解決用戶手機(jī)聯(lián)系人信息分享的需求。“用戶并不關(guān)心創(chuàng)業(yè)者的野心，而是關(guān)心你能幫他解決什么問題。”他說，現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)者喜歡一上馬就鋪開攤子，小腳穿大鞋，而名片碰碰更愿意從小切入，做深做透。
事實(shí)上，回到產(chǎn)品本身，名片碰碰做“小而美”型企業(yè)的定位可見一斑。比如，它增加了多人交互、交互地理位置記錄等功能，同時(shí)還解決了bump交換過度依賴w ifi網(wǎng)絡(luò)的問題，與bump相比有諸多改進(jìn)。
雖然專注商業(yè)社交，但垂直市場并非沒有誘惑力。
王雨豪自己曾算過一筆賬，如果國內(nèi)粗略計(jì)算有1億人印制名片，每年用在名片印制上的花費(fèi)大約是50-100元，這就是一個(gè)接近百億元的蛋糕。如果名片碰碰成功了，可以說是干掉了傳統(tǒng)的名片印制行業(yè)，同時(shí)公司的價(jià)值也產(chǎn)生了。
“一張名片能值多少錢？我開價(jià)100萬美元。”去年7月，在一本知名雜志和央視舉行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大賽上，王雨豪在臺(tái)上吆喝，而在他對(duì)面，坐著來自紅杉資本、 ID G、鼎暉等知名投資機(jī)構(gòu)的代表。最后，名片碰碰以100萬美元、15%股權(quán)的叫價(jià)得到了在場的紅杉資本、貝塔斯曼、鼎暉、網(wǎng)龍、ID G等五家風(fēng)投在投資意向書上的簽字。
商業(yè)模式欲靠近“獵頭”
不久前，名片碰碰與三星合作開發(fā)的4.0版本上線。其中，這個(gè)版本有一個(gè)名片交換的重要功能，模擬現(xiàn)實(shí)中人們交換名片的過程，用戶通過單手指或者雙手指向上滑動(dòng)電子名片“飛”出去，即可完成電子名片的快速交換，當(dāng)對(duì)方名片達(dá)到自己手機(jī)上時(shí)，也會(huì)有對(duì)方名片“飛”過來的感覺。
之所以強(qiáng)調(diào)模擬現(xiàn)實(shí)商務(wù)社交中交換名片的場景，其實(shí)背后隱藏著王雨豪的一番苦心。
原來，當(dāng)名片碰碰推出后，在獲得用戶認(rèn)可的同時(shí)也不乏質(zhì)疑，多少年來，商務(wù)社交中交換紙質(zhì)名片是一種禮儀，而且這本身也是一種社交文化，如果以一款交換電子名片的程序來代替，似乎總是缺少了一絲實(shí)際名片交換時(shí)的體驗(yàn)，也似乎取代不了傳統(tǒng)名片交換的文化。對(duì)此，王雨豪的看法是，在中國名片交換的需求巨大，甚至遠(yuǎn)勝于西方社會(huì)，只要聚焦于這個(gè)需求的滿足就足以聚集海量用戶，構(gòu)建起用戶數(shù)門檻。“現(xiàn)在我們推出過4個(gè)版本，每個(gè)版本越做越簡單精致，會(huì)融入現(xiàn)實(shí)交換名片時(shí)的感覺。”他說，名片碰碰與三星合作，已被對(duì)方大力推廣，現(xiàn)在正與英特爾的手機(jī)合作，亦會(huì)獲得推廣。去年6月，名片碰碰上線，僅過了30天，總下載量超過10萬。現(xiàn)在，其用戶量超過200萬。
不過，對(duì)于即略來說，一款交換名片的程序是否足以支撐起商業(yè)運(yùn)作，無疑是挑戰(zhàn)。其實(shí)對(duì)不少移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用程序開發(fā)者而言，盈利都是求而不得其法。王雨豪似乎不太在意一般流行的廣告植入收費(fèi)等盈利渠道，他心中另有盤算。
“名片碰碰做的是商務(wù)社交，當(dāng)達(dá)到一定量級(jí)別，我們完全可以把用戶和中小企業(yè)綁在一起，網(wǎng)站扮演著類似獵頭的角色。”王雨豪說，去年下半年，為了找尋人才，他自己向獵頭公司支付了大約35萬元費(fèi)用，這個(gè)過程給了他很大啟發(fā)，名片碰碰做的就是經(jīng)營人脈圈子的事兒，而且用戶基本是中高端用戶，當(dāng)名片碰碰的用戶足夠大，自己就可以為中小企業(yè)主服務(wù)，為他們找尋合適的人才，并且收費(fèi)。甚至用戶也能通過經(jīng)營自己的人脈圈子，與名片碰碰實(shí)現(xiàn)分成。
連環(huán)創(chuàng)業(yè)客
王雨豪是個(gè)典型的愛折騰的人，從2003年就開始持續(xù)創(chuàng)業(yè)，是個(gè)連環(huán)創(chuàng)業(yè)者。比如，2003年他創(chuàng)辦雷珂照明科技公司，后來又創(chuàng)辦雷珂生物科技公司。不過，直到2008年，他創(chuàng)辦即略網(wǎng)絡(luò)科技公司，才轉(zhuǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
即略最早推出的一款產(chǎn)品是即時(shí)客，獲得了200萬元的天使投資。它是基于地理位置的即時(shí)信息發(fā)布和查詢的微博客，類似于T w itter。這意味著，王雨豪推出微博業(yè)務(wù)早在新浪之前。其實(shí)，當(dāng)新浪推出微博業(yè)務(wù)尋找負(fù)責(zé)人時(shí)，王雨豪就被列入獵頭的推薦名單中。
不過，王雨豪最終沒有選擇新浪，也沒有繼續(xù)需要極大資金量的微博業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而尋找新出口，bump正好為他提供了靈感。“名片碰碰如果是菜刀，它可以看家護(hù)院，也可以拿到廚房切菜。我的看法是，無論做什么，都要把它做到極致。即便是做菜，也要做自己擅長的菜系。”他說。
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本文標(biāo)題：王雨豪:名片碰碰的背后故事
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