“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，拿個(gè)Term Sheet沒(méi)什么好自豪的。首先要看條款怎么樣，更重要的是，你不知道他們是不是為了先跟你談，把你綁定而簽的Term Sheet。另外，最后能不能給你錢(qián)才是真的東西。”他說(shuō)。
實(shí)際上，大部分機(jī)構(gòu)給投資意向書(shū)比較謹(jǐn)慎，但也有些機(jī)構(gòu)比較隨意。周翔結(jié)合華興資本撮合過(guò)的項(xiàng)目分析，美元基金機(jī)構(gòu)給出投資意向書(shū)之后，最后不投的比例大概在30%左右，而本土人民幣基金最后不投的比例最高達(dá)80%。
不止一位創(chuàng)投人士告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者，某家近年來(lái)風(fēng)頭很勁的人民幣基金為了搶項(xiàng)目，曾經(jīng)一上來(lái)就給項(xiàng)目很高估值，但最后不投的比例比較高。
本期封面專題《銀杏困境》一文中提到的銀杏資本作風(fēng)也很猛，上來(lái)就以高價(jià)誘惑小創(chuàng)業(yè)者不要再跟別的投資人談了，但當(dāng)創(chuàng)業(yè)者真的拒絕掉其他投資人之后，卻被冷處理，對(duì)方最后以“另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、估值打七折等理由拒絕投資。
伊美爾創(chuàng)始人李賓也遇到過(guò)類似情況：“上來(lái)就飚出一個(gè)很高的價(jià)碼，吸引創(chuàng)業(yè)者和他談。等到其他投資人陸續(xù)退出，創(chuàng)業(yè)者選擇余地變小時(shí)，開(kāi)始以各種理由殺價(jià)。”
對(duì)于投資人給出投資意向書(shū)之后，反過(guò)來(lái)壓價(jià)和遲遲不落定的策略，快播創(chuàng)始人王欣表示理解，并稱之為“合理”戰(zhàn)術(shù)。“投資者也是打工，他希望利益最大化。”他說(shuō)。
君聯(lián)資本劉二海對(duì)某些同行的此類行為深惡痛覺(jué)：“我相信，有點(diǎn)兒品牌的公司都不會(huì)亂給意向書(shū)。啥都不知道就簽，這樣的公司往往是有問(wèn)題的。其實(shí)這個(gè)世界很多東西不是法規(guī)能規(guī)定的，而是自己的操守。品牌怎么出來(lái)的?品牌就是這么出來(lái)的，如果(投資人)經(jīng)常發(fā)一意向書(shū)，然后取消，(再發(fā)一個(gè))再取消，總這么干，大家知道這公司扯蛋，他們的意向書(shū)其實(shí)就是垃圾，什么也不是!”
“如果簽完投資意向書(shū)了，找其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聊，或者轉(zhuǎn)投其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是不應(yīng)該的”，啟明創(chuàng)投童士豪也說(shuō)，“我們簽投資意向書(shū)的時(shí)候，基本對(duì)這個(gè)公司是很?chē)?yán)肅的，除非他有財(cái)務(wù)的瑕疵，有嚴(yán)重的失控，不然不會(huì)(不投)。”
對(duì)賭是行規(guī)還是毒藥?
缺乏耐心，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定脫離企業(yè)發(fā)展規(guī)律;要求業(yè)績(jī)對(duì)賭。
《創(chuàng)業(yè)家》調(diào)查顯示，有20.65%的創(chuàng)始人投票非常厭惡上述行為。
投資人動(dòng)輒以“這是行規(guī)”提出對(duì)賭協(xié)議，既是壓低估值的策略，也是在創(chuàng)始人頭上戴個(gè)緊箍咒。
快播創(chuàng)始人王欣2009年融A輪的時(shí)候，一家著名VC提出了對(duì)賭條款。
當(dāng)時(shí)，快播已擁有六七百萬(wàn)同時(shí)在線用戶，融資目標(biāo)是400萬(wàn)美元，出讓20%股份。王欣表示，這個(gè)價(jià)格挺低，但是給投資人決策的時(shí)間只有一個(gè)星期。
于是，投資人希望拿5%的股份對(duì)賭。但王欣不喜歡對(duì)賭。他說(shuō)，如果簽了對(duì)賭協(xié)議，一味追求業(yè)績(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新和調(diào)整都不會(huì)考慮太多，可能就失去機(jī)會(huì)，最終投資人也輸了，“對(duì)賭絕對(duì)是雙輸，我覺(jué)得對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司非常不合適。”
最終，王欣寧愿直接損失2.5%的股份，以22.5%的比例成交。諸多前車(chē)之鑒，大概是王欣寧愿在股份上讓步，也希望遠(yuǎn)離對(duì)賭的原因之一。
從俏江南張?zhí)m、愛(ài)國(guó)者馮軍等明星創(chuàng)始人，到名氣不那么大的尊酷網(wǎng)侯煜疆、紅孩子李陽(yáng)等創(chuàng)始人，都與PE或VC簽下對(duì)賭協(xié)議，并深陷其中。
張?zhí)m2011年8月公開(kāi)抨擊鼎暉，稱引進(jìn)鼎暉是俏江南最大失誤。其原因在于俏江南上市計(jì)劃受挫，愿賭服輸?shù)脑挘韪邇r(jià)回購(gòu)鼎暉投資的股份。馮軍至今不肯對(duì)外披露與鼎暉對(duì)賭細(xì)節(jié)，但愛(ài)國(guó)者總裁曲敬東、副總裁黃輝華等高管的出局或離職，從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明他的日子并不好過(guò)。
侯煜疆在A輪融資時(shí)引入好望角啟航電商基金，同時(shí)附帶對(duì)賭條款，結(jié)果公司業(yè)績(jī)未達(dá)設(shè)定目標(biāo)，侯煜疆損失個(gè)人股份并最終出局。而《創(chuàng)業(yè)家》曾報(bào)道，紅孩子在對(duì)賭協(xié)議中承諾了高銷(xiāo)售額，不得不發(fā)動(dòng)一切力量去做大規(guī)模，“拿了VC的錢(qián)就意味著走上快車(chē)道，要么做大IPO，要么死掉”。
華興資本周翔認(rèn)為，對(duì)賭存在諸多弊端。其一，對(duì)賭一般以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為目標(biāo)，對(duì)很多初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)模型還可能需要不斷變化，比較難實(shí)現(xiàn);其二，對(duì)賭要求公司一切的資源和團(tuán)隊(duì)圍繞業(yè)績(jī)目標(biāo)運(yùn)轉(zhuǎn)，往往導(dǎo)致公司管理變形;其三，一旦達(dá)不到目標(biāo)，容易導(dǎo)致核心管理團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩。
當(dāng)然，也有圈內(nèi)人士肯定對(duì)賭的作用。8月23日，深創(chuàng)投華北總經(jīng)理劉綱就在一次創(chuàng)投論壇上說(shuō)，對(duì)賭是風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于企業(yè)估值一個(gè)重要的理論工具，應(yīng)該充分受到尊重，而且“我們尊重了企業(yè)家，尊重了它未來(lái)企業(yè)成長(zhǎng)性”。
輸送個(gè)人利益
在投資過(guò)程中謀求個(gè)人利益，如個(gè)人占股、回扣、利益輸送等。
《創(chuàng)業(yè)家》調(diào)查顯示，40%的創(chuàng)業(yè)者投票非常厭惡謀求個(gè)人利益的行為。
在創(chuàng)投圈，確實(shí)有些投資人要到期權(quán)以后“放在自己口袋”。
在雷士照明風(fēng)波中，賽富亞洲創(chuàng)始合伙人閻焱與另一合伙人林和平被曝2006年投資雷士照明時(shí)“索要3%期權(quán)”。
閻焱隨后公開(kāi)回應(yīng)稱，合伙人拿董事期權(quán)是行業(yè)慣例。此言論在創(chuàng)投圈引發(fā)熱議。多位創(chuàng)始人和投資人告訴《創(chuàng)業(yè)家》，VC合伙人投資時(shí)從被投企業(yè)拿期權(quán)的現(xiàn)象確實(shí)存在，但并不普遍。某家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)始人表示：“閻焱說(shuō)這個(gè)是行規(guī)，肯定站不住腳。當(dāng)董事已經(jīng)有董事年金，也可能會(huì)象征性地給你發(fā)期權(quán)，但肯定不能(多到)按百分比算的。”童士豪也說(shuō)，啟明創(chuàng)投基本上在投資的時(shí)候不拿期權(quán)。
8月17日，雷士照明小股東和君創(chuàng)業(yè)與董事會(huì)公開(kāi)對(duì)話，閻焱承認(rèn)他和另一位同事當(dāng)年各占了1.5%，并強(qiáng)調(diào)是商業(yè)談判的結(jié)果，而且“在投資上這是非常常見(jiàn)的”。
此外，閻焱透露，賽富在中國(guó)投了150家企業(yè)，其中給賽富合伙人期權(quán)的有大概100家之多。他還說(shuō)，獲得的董事期權(quán)中，50%要返回基金，“剩下也不是我的，大家要分的”。
據(jù)雷士照明內(nèi)部人士對(duì)媒體披露，閻焱與林和平拿到期權(quán)的價(jià)格是每股0.5港元。按照雷士照明上市時(shí)每股2.1港元計(jì)算，閻焱和林和平合計(jì)5500股，獲浮盈8800萬(wàn)港元之多。
一般而言，管理基金的普通合伙人(GP)除了拿管理費(fèi)，還可獲得投資收益的20%(carry)。如果閻焱所言非虛，則其期權(quán)獲利的分成比例大大高于20%。這意味著，GP完全可以用抬高被投企業(yè)估值的辦法去換取一定比例的期權(quán)，從而使自己獲益更多，有限合伙人(LP)的利益則可能因此受到損害。金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎在微博上評(píng)論稱：“明顯的利益沖突。”
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