有的人說智能家居是虛幻的，因為摸不準它到底可以智能到什么程度;有的人說智能家居是奢侈的，幾千到幾萬不等的價格好像放在別墅里比較適合，如果要二次裝修豈不要大出血?“把遙控器都放在手機里，就成了遠程控制。把家電連上網，就成了智能家居。我是不太感冒的。”在點名時間上，很多用戶都有類似的疑惑。
智能家居創業團隊如雨后春筍般冒出來，但一切都在萌芽階段。“一般的智能家居團隊，一年的出貨量只有一兩萬。”Able Cloud智能硬件云平臺創始人李海磊說道。
在初創階段，他們會更在意培養用戶習慣，還是擁抱大生態呢?
云是智能家居生態圈的必要組成部分，可以把云的角色想象成生物學中的培養液。基于云的依附方式不同，可以將智能家居領域分成三種生存模式：第一種是找“大家庭”，加入阿里、小米、京東等大生態，免費使用巨頭的開放平臺;第二種是找“伴侶”，從合適的智能家居云平臺購買云端服務，實現遠程控制、數據分析等功能;第三種是“生孩子”，自己搭建云平臺，接入自己的智能家居設備，不靠別人走自己的路。
海爾、小米們的“單品聯盟”
海爾剛剛宣布和蘋果合作，實現了用iPhone控制海爾家電的構想，小米就發布了全新路由器，想要把它打造成智能家居的核心，同時宣布小米智能家庭套裝將于6月18日發售現貨，售價199元。從這一系列動作中，可以嗅到巨頭們的野心：你們快快來站隊。
Life Smart是一個智能家居初創團隊，他們的產品主打顏值和性價比。一個安全套裝售價799元，包括270°旋轉的無線攝像頭、門禁感應器、人體動態感應器和網關。比較之下，也可看出小米套裝的價格殺傷力。“我們的產品是去年4月份上市的，目前為止共出售5萬份套餐。”Life Smart市場部經理朱佳楠說道。
最近，Life Smart正與阿里智能生活事業部洽談合作，阿里將部分采購Life Smart的設備接入阿里云平臺，Life Smart的設備可以通過“阿里小智”App來進行操控。“我們是自己架構的云，但一開始我們就是跟阿里云進行制式對接的。”朱佳楠對《IT時報》記者表示，“接入阿里云，可以進一步地提高我們的品牌影響力。”
曾為小米開放平臺架構云的李海磊，深諳智能家居的生態圈法則。他對《IT時報》記者說道，智能家居團隊加入阿里、京東的生態圈后，可以免費使用云平臺，獲得渠道出貨。但阿里、京東要的是用戶數據。
就像Life Smart一樣，智能家居團隊與阿里、京東、小米等合作，都是采取“單品聯盟”的模式。“你可以想象，這個系統里可能有很多家做燈控，而做插座的可能不會考慮燈控系統，這種四分五裂的局面會造成系統穩定性不強。”匡泰智能家居硬件總工曹西飛表達了自己的看法。
做智能硬件領域的AWS
“我們就是想做智能硬件領域的AWS(亞馬遜云服務)。”李海磊表示，“沒有AWS，對創業者來說，架構云的成本就是災難，就像你要造房子，卻還要先去開工廠生產水泥一樣的道理。”
從小米開放平臺出來后，李海磊創建了Able Cloud，一個專為智能硬件服務的云平臺，目前已經接入了50多家智能硬件廠商，其中20多家是做智能家居的。現在他的團隊里有8位架構師，大多是從百度、阿里、微軟和大唐出來的。
在李海磊看來，阿里、京東云平臺最大的問題是封閉。“京東云要用京東賬號登錄，阿里云要用阿里小智來操控，數據共享協議一簽這個系統就封閉了，一旦接入阿里云后不可能再接京東云。如果哪天你不想與他們合作了，設備能不能出來還是個問題。”
“我們現在要幫智能硬件團隊從iPhone 1做到iPhone 2。”他說道。
解決的第一步就是設備聯網，也就是實現手機和設備的連接，這樣你就可以用手機遠程開啟空調。“雷軍所說的22塊就能打造智能家居，其實就是一個聯網模塊的價格，現在這個模塊最低10多塊就可以搞定。”他解釋道。
第二階段是將數據上傳云端，對廠商提供設備管理、OTA、設備管理等服務，也就是實現設備和設備的連接，這樣在你打開門的時候玄關的燈就會亮起;第三階段也正是李海磊和他團隊努力的方向，家里的設備知道你18:00點下班回家，然后為你提前打開空調。“云端大腦會學習用戶的習慣，然后判斷用戶的需求，這才是真正的智能。”他說道。
“一年10萬元使用云平臺并不是個大數字，所以等智能硬件團隊的用戶形成規模后，阿里、京東的云免費策略自然打動不了他們了。”李海磊也道出了他的隱憂，“但大平臺也會慢慢意識到，所以他們可能在未來一兩年中實現開放，這對我們會是一個挑戰。”
再難也要自給自足造生態
經過3年時間的沉淀，匡泰智能家居準備出貨了。不同于做單品的團隊，匡泰從一開始就做系統性的智能家居，他們的產品包括燈光控制、智能窗簾、背景音樂、空調控制器、地暖控制器、攝像頭等，基本涵蓋安防、娛樂、環境等智能控制。
為什么這么難還不投奔大生態?這是匡泰經常被問到的一個問題。“一般平臺都采取Wi-Fi進行設備連接，但是家里的Wi-Fi最多能承受20個左右的設備接入，不然就是經常斷網，所以我們采取ZigBee，信號比較穩定。”曹西飛解釋道。
在曹西飛看來，智能家居不是做一次性的產品，而是做服務。智能家居還涉及到線下的安裝和維護，如果接入大的平臺，這個步驟由誰來做?“大平臺現在還沒有參與現場安裝，他們不了解用戶需求，而且接入他們封閉的云平臺后，我們發現用戶新的需求也不能及時升級換代。”曹西飛補充道，匡泰通過家裝代理商和物業直接進行硬件的5年質保。
海爾也在試圖解決線下安裝的問題，它旗下的有住網是一個互聯網家裝公司，他們最近將推出百變加Plus，每平方米699元的標準價可以鋪設一套智能家居。同時，像匡泰這樣小生態，也想將自己的云平臺開放，然后通過控制器等簡單方式幫家電廠商智能化。
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