平衡車在近幾年已完全地邁向了中國市場，從初期的一家獨大到現在地魚龍混雜，平衡車市場走向了一個打價格戰的趨勢，然而這種做法只能在短期內帶來及其有限的經濟收益，并不能給公司帶來一個長期且穩定的良好發展前景。
目前，你只需花費不到千元便可擁有一臺像摸像樣的平衡車，你也可以花費接近六位數去購買一臺功能齊全，續航、穩定皆無可挑剔的高端產品。到底是什么因為決定了平衡車產業的價格區間如此之大?筆者收集了一些市面上主流平衡車產品的價格以及配置參數表，并且對此數據做出了分析。
高昂的品質總是伴隨著高貴的價格
沒人質疑為何卡地亞的珠寶那么貴，因為它是被曾被英國國王愛德華七世贊譽為"皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝"，以不斷創新的理念和巧奪天工的設計，書寫著世界珠寶及腕表設計制作的歷史;沒人質疑為何萊卡相機那么貴，因為他是品質的保證，誤差率控制在萬分之一以下，它以結構合理，加工精良，質量可靠而聞名于世。那么，上海新世紀機器人公司產品不親民的售價，到底是有著“卡地亞”和“萊卡”式的高品質還是漫天要價呢?
上海新世紀機器人公司并不是一家以價格作為競爭優勢的公司，產品并不那么親民的價格很容易受到質疑。在這個隨意租一個廠房買一條生產線便可以加工制造平衡車，越來越多的廠家打起了價格戰，有些平衡車價格甚至跌破了四位數。可以說平衡車的市場目前處于一個魚龍混雜，產品質量參差不齊的現狀。
參數是決定價格的重要因素之一
新世紀機器人公司的產品價格跨度十分之大，從入門級的一萬元到高端產品的六萬余元。我們不妨拿這間公司自己旗下的產品來做個對比，挖掘下為何同為同公司旗下平衡車，價格差異會高達數倍。
T-ROBOT-WP是公司旗下售價最為高的一項產品，而i-ROBOT-LA系列是公司的入門級產品。兩款平衡車均為雙輪式，T-ROBOT-WP售價為65000元，而i-ROBOT-LA系列售價區間為9999元至17880元。兩款平衡車主要數據區別在于，最高時速(T-ROBOT-WP為20km/h，i-ROBOT-LA為10km/h);續航能力(T-ROBOT-WP為40km，，i-ROBOT-LA為20km)，輪胎尺寸(T-ROBOT-WP為大尺寸越野系列，i-ROBOT-LA為小尺寸城市代步系列)，自重(T-ROBOT-WP為65kg，i-ROBOT-LA為15kg)。由此，我們可以看出參數極大的決定了價格區間。
內外兼修，安全穩定為主打
我們再與市場上其他同級別產品做對比，發現了兩項核心配置的差別，這兩項配置差別難以從外部看出，這便是電機與電池。目前國內市場上平衡車絕大多數采用鉛酸蓄電池，雖然價格低廉、安全性高，但是體積偏大，重量較重，不夠靈巧便捷。 新世紀機器人公司旗下平衡車使用鋰離子電池，體積更加小巧，重量是相同容量電池的一半，工作電壓卻相當其他電池的3倍。在正常條件下，鋰離子電池的充放電周期可超過500次，讓平衡車擁有長久的生命力。并且采用的全進口的日本三洋公司旗下的飛毛腿鋰電池，成本與國產鋰電池不可相提并論。電機方面新世紀機器人公司平衡車裝備有刷直流電機，用碳刷作為電機電源的兩個觸點,利用調速轉把和控制器來控制,通過齒輪二次減速及超越離合器來達到電動車0-20公里/小時的無極調速，內置多個精密陀螺系統來感知車身所處的姿勢狀態，透過高速的中央微處理器以每秒500次的速度計算出適當的指令后，驅動伺服馬達來完成平衡控制，安全性與穩定性遠超同級別平衡車。
用途決定受眾 執法利器 貴之有道
T-ROBOT被稱之為“智能單警”，采用航天級的陀螺控制技術進行自平衡移動，根據需要配置實時監控、警用防暴器械等高科技警用裝備，車身攜帶有高清攝像頭及存儲儀器，可將現場實時畫面同步傳回指揮中心。龐大的尺寸，遠超日常使用的高科技功能以及高昂的售價注定了T-ROBOT“智能單警”是一項專供產品，并且事實上也是。T-ROBOT“智能單警”自2011年應用于北京天安門地區以來，不僅出色的完成了天安門日常的巡邏工作，還連續三屆承擔著中央政府兩會期間保障天安門廣場秩序的艱巨任務，獲得了相關領導的一致好評。我們只看到了他高昂的售價，卻沒有看到“智能單警”為國家的防暴維穩事業立下了汗馬功勞，是人民警察保衛人民的得力助手。
用戶體驗決定市場 人機交互 貴之有理
我們可以說T-ROBOT這類高端專供產品貴之有理，那為何i-ROBOT系列與同級別產品對比也無價格優勢呢?我們暫且拋開那些看不到的內部硬件因素，雖然這已然可以成為解釋為何i-ROBOT系列在價格成本上與同級別平衡車相比無優勢。我們可以從用戶體驗的角度來發掘下，i-ROBOT采用GPS全球衛星定位系統數據定位的，定位精度更高，誤差精度可達到10米，運用AGPS手機基站定位，即使在無GPS信號的室內也可定位. 并通過互聯網終端可以進行功能設置和遠程維護。
并設有軌跡查詢、電子圍欄、遠程維護、摔車報警和跟車模式等注重用戶體驗方面的功能。并且有多種模式，比如初學者模式、助力模式以及運動模式等多種設定滿足不同程度與情況下的需求。i-ROBOT的APP方面也是注重用戶體驗的一大證明，最新的移動APP應用，支持手機開關機、車況信息顯示、GPS位置查詢、以及一鍵助手等功能。實時在線、即時互動、精簡易用的專屬尊崇服務為i-ROBOT擁有者提供更多貼心可靠的高科技體驗，開啟真正的人機對話服務。
在這個魚龍混雜的平衡車市場，打價格戰真的是唯一出路嗎?業界自主專利擁有量最大的是上海新世紀機器人旗下的i-ROBOT，累計擁有一百多項國家專利。累積研發投入已達一億元。每年按照企業產值25%的比例進行持續投入。當然，過萬元的售價也曾讓i-ROBOT的產品一度有些“曲高和寡”，但很明顯i-ROBOT走的是一條“萊卡”以及“卡地亞“式的道路，以精益求精的品質，不斷創新的理念不斷改善升級自己的產品。追求品質與創新的道路上，少不了受到質疑，但高水準高質量的成品就是對于質疑最有力的回擊。
作為一部非快消品的大玩寵，品質決定了其品牌壽命，創新與完善決定了其品牌價值，市面上廉價的平衡車品牌雖能一時橫行市場，但是大浪淘沙，高品質的產品必定會長存于業界，并且用創新精神為市場帶來良性競爭。
本期文章由可穿戴設備小樂為您翻譯閱讀，同時也感謝勵志的句子小編的大力配合。如果您對于智能家居和平衡車還有更多興趣請點擊藍色字體穿越把!
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本文標題：平衡車營銷要打價格戰？品質才是制勝法寶
地址：http://www.tjyalang.cn/n/che/939.html
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