在看下面平衡車相關(guān)文章的時(shí)候小編還是推薦看下引言、什么是平衡車、平衡車是如何保持平衡的？
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相信在前幾年如果和你說平衡車原理你會(huì)感到很神奇。還記得在北京2008年奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候嗎所有的保衛(wèi)人員都騎著由美國SEGWAY 提供的電動(dòng)平衡車作為了逮捕工具。點(diǎn)擊連接進(jìn)入平衡車如何保持平衡文章。http://www.tjyalang.cn/n/che/750.html
身邊有位朋友在一次聚會(huì)時(shí)一副胳膊戴了3塊智能手表，所屬品牌各不同。問之何故?答曰：“裝逼罷了。”眾看官要問了，戴智能手表就是裝逼嗎?當(dāng)然不是，但是這位朋友根本不用蘋果手機(jī)，他戴Apple Watch除了招徠妹子艷羨的眼光與可能產(chǎn)生的搭訕，還有何用途呢。智能手表因?yàn)橛刑O果表(Apple Watch)推向市場(chǎng)，從科技狂熱圈延伸至更廣的受眾群體，更多人(包括只曉得蘋果家的產(chǎn)品就是牛X意思的軟妹子們)知道了手表除了機(jī)械、石英還分智能，這是一件好事。
同樣屬于智能產(chǎn)品的智能平衡車，前不久已經(jīng)有廠家沖出亞洲，收購了國外最早發(fā)明平衡車的企業(yè)，對(duì)于國內(nèi)平衡車行業(yè)來說是具有重大的意義。縱觀國內(nèi)360行，能這樣干脆利落的把“外患”和平解決之的例子并不多見。那么，國內(nèi)平衡車市場(chǎng)的內(nèi)憂是什么?如何進(jìn)一步做好平衡車市場(chǎng)呢?今天，我們來說道說道。
內(nèi)憂：市場(chǎng)看似很大，其實(shí)還未看清
筆者看來，首先，平衡車產(chǎn)品分智能與非智能，比如能夠與智能手機(jī)相連接，提供除了交通代步以外的更多交互式功能，例如上海新世紀(jì)機(jī)器人研發(fā)的“i-ROBOT”智能代步機(jī)器人擁有多達(dá)幾十項(xiàng)的“附近交友”、“車友排名”、“倒車警報(bào)”、“電子圍欄”等功能，凡此種種，可歸為智能平衡車;非智能，提供交通代步，可以颯爽英姿的幫你完成短距離代步的平衡車。
第二，跟大部分產(chǎn)業(yè)布局類似，華南(廣東為主)，華東(江浙滬地區(qū))，平衡車產(chǎn)業(yè)鏈條集中分布在這里;同樣跟大部分產(chǎn)業(yè)布局類似，華南地區(qū)的平衡車以功能簡(jiǎn)單，價(jià)格相對(duì)親民，而華東地區(qū)的平衡車追求外觀時(shí)尚、集成功能豐富，價(jià)格不菲。
第三，大部分廠家還是在沿用過去制造業(yè)思路在做智能平衡車這個(gè)新興市場(chǎng)。何謂“過去制造業(yè)思路”?總部做好產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)制造，接著對(duì)全國市場(chǎng)來分區(qū)域，派遣團(tuán)隊(duì)招商代理，同時(shí)總部參加各類展會(huì)或活動(dòng)來輔助大區(qū)招商。又或者說，企業(yè)利用一些人脈、渠道資源，將產(chǎn)品鋪貨下去，然后定期或不定期的做一些活動(dòng)，來刺激終端銷售。
以上三點(diǎn)，恐怕很多企業(yè)和代理商都很清楚，因?yàn)橐恢币詠砭褪沁@么做的嘛，不說銷量大增起碼也還是可以的，所以我繼續(xù)說“市場(chǎng)看似很大，其實(shí)還未看清”。
市場(chǎng)看似很大，平衡車的受眾群體從中學(xué)生到成年人，各個(gè)都可以說是消費(fèi)者;根據(jù)客戶消費(fèi)能力與使用愛好，可以選擇低配，非智能平衡車，也可以選擇高配。智能平衡車;根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景劃分，巡邏安保，運(yùn)動(dòng)休閑，上學(xué)下班、車友會(huì)、景區(qū)租賃等等，都非常不錯(cuò)，是不是這樣?我們來繼續(xù)分析~
其實(shí)還未看清市場(chǎng)：平衡車的年齡群體非常年輕，容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，這也是為什么很多信用卡辦理都會(huì)選擇在高校或者CBD，那么如何讓年輕的消費(fèi)群體沖動(dòng)起來呢?將動(dòng)感的平衡車擺放在店里，擦得一塵不染，任何人不得染指，問價(jià)格要么寸步不讓，要么做神秘狀“哥們，真心要買我給你個(gè)實(shí)惠價(jià)，出去可不要說喲~”，拜托年輕人的消費(fèi)習(xí)慣是要摸摸、看看、試駕體驗(yàn)的，你看汽車廠商只要新車上市，一定會(huì)要求各地4S店舉辦連續(xù)、多場(chǎng)的試駕體驗(yàn)活動(dòng)，試著體驗(yàn)著，意向的就會(huì)掏錢成為客戶了，歸根結(jié)底就是平衡車廠家還是離目標(biāo)群體不夠近，不夠近。還有啊，如果你家產(chǎn)品動(dòng)輒過萬，真心不建議給高校生做試駕體驗(yàn)，先問問學(xué)生們平均一學(xué)期生活費(fèi)是多少。
智能平衡車企業(yè)轉(zhuǎn)向，閃電戰(zhàn)轉(zhuǎn)向持久戰(zhàn)
去年，有朋友決定投資壹仟萬元?jiǎng)?chuàng)辦平衡車企業(yè)，并計(jì)劃拉VC再投資叁仟萬市場(chǎng)造勢(shì)，我當(dāng)時(shí)攔住了他。“錢不夠?”“產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)?”“沒渠道資源?”他問我，這些統(tǒng)統(tǒng)不是問題，可以說所有做企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，起步最重視的就是這三個(gè)問題，不過解決了這三個(gè)問題，之后并非一馬平川。
以為資源轟炸，就能砸出市場(chǎng)的思路是錯(cuò)的。很多企業(yè)投入優(yōu)勢(shì)資源，燒完最后資源就倒下了，比如當(dāng)年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，比如類似酒店預(yù)訂旅游類網(wǎng)站。
以為依靠產(chǎn)品性能出眾，就能獲得市場(chǎng)認(rèn)可的思路是錯(cuò)的。很多技術(shù)出身的企業(yè)老板，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)非常著迷，論自己產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)翹楚是也，因此導(dǎo)致不屑于開展市場(chǎng)營銷，然而現(xiàn)今酒香也怕巷子深。
以為組織或參加高大上的活動(dòng)，就能做出市場(chǎng)的思路是錯(cuò)的。擁有人脈豐富的企業(yè)老板，會(huì)利用人脈圈子去放置自己產(chǎn)品做展示，越是高大上的活動(dòng)，越能凸顯產(chǎn)品高檔。但是由于很多活動(dòng)要求的著裝限制，女士必然無法體驗(yàn)，男士礙于面子生怕出洋相也不好試駕，于是展示的產(chǎn)品只好成為“安靜的美男子”一般，再多合影也難以轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)銷售的驅(qū)動(dòng)力。總結(jié)一句話，越是想走捷徑的時(shí)候，往往回頭發(fā)現(xiàn)繞了一個(gè)大圈。
平衡車企業(yè)如何做好持久戰(zhàn)，本人依然來舉例子，上海新世紀(jì)機(jī)器人自主研發(fā)生產(chǎn)的i-ROBOT智能平衡車，累計(jì)擁有一百多項(xiàng)國家專利，累積研發(fā)投入已達(dá)億元。每年按照企業(yè)產(chǎn)值25%的比例進(jìn)行持續(xù)投入，產(chǎn)品類型已實(shí)現(xiàn)“坐立式平衡車”“雙操控平衡車”“直插式手把”，可以說認(rèn)真踏實(shí)地做好了準(zhǔn)備，精心打磨著讓平衡車車友眼前一亮的卓越駕乘體驗(yàn)。全年連續(xù)的面向高校、白領(lǐng)、高端人士、科技愛好者等各類活動(dòng)也是應(yīng)接不暇。筆者就曾多次接到讀者電話詢問新世紀(jì)產(chǎn)品的情況。
論智能平衡車的持久戰(zhàn)，如何做好這個(gè)課題，是廣大平衡車產(chǎn)業(yè)人士需要認(rèn)真思考的。筆者也歡迎大家共同討論分析。
本期文章由可穿戴設(shè)備小樂為您翻譯閱讀，同時(shí)也感謝勵(lì)志的句子小編的大力配合。如果您對(duì)于智能家居和平衡車還有更多興趣請(qǐng)點(diǎn)擊藍(lán)色字體穿越把!
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本文標(biāo)題：平衡車走入尋常百姓家 論持久戰(zhàn)
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