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抖音生活服務首個「露營大會」活動收官,解鎖體驗式營銷新玩法

作者: 來源: 2023-08-30 11:27:39 閱讀 我要評論 直達商品

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“去沒有天花板的地方大口吸氧”逐漸成為了年輕人的新趨勢,隨著精致露營的興起,越來越多普通消費者開始對露營產生興趣,露營地也成為近年的熱門場景。而熱門場景歷來是品牌營銷的天然容器,無論是都市白領、小資青年、親子家庭還是露營發(fā)燒友,在露營的場域中,都能找到舒適的體驗空間。

8月19日至8月20日,抖音生活服務在寶藏露營地麓客島,正式推出“露營大會·森林在路上”主題活動,打造了首個露營場景深度體驗營銷項目。「露營大會」以滿足用戶露營需求為出發(fā)點,通過露營市集、音樂live、戶外運動多種形式,深度打造線下場景,同時融入品牌營銷需求,攜手汽車品牌商家,將露營調性與新車理念相結合,助力品牌實現(xiàn)新品營銷的創(chuàng)新探索。

深度打造體驗式營銷,讓種草在真實的戶外場景發(fā)生

在抖音,露營相關播放量呈逐年上升趨勢,成為了不可忽視的熱門內容趨勢。抖音站內【露營】相關視頻點贊量2022Q1同比增長128%,#一起露營吧#、#趁周末去露營#等話題播放量分別達到了4.8億次和3.8億次,2022年五一相比去年十一,露營興趣人數(shù)增長達70%。在熱門趨勢下,如何將線上趨勢,化為線下真實體驗,讓用戶真實感受到露營場景,幫助品牌實現(xiàn)營銷價值?本次露營大會,或有答案。

為滿足用戶露營體驗,抖音生活服務打造諸多露營場景,包括歡唱燃炸的音樂live、趣味十足的露營市集、盡情嗨玩的戶外運動等,更是將極狐汽車新車搬到戶外,在品牌區(qū)域中設置多個分區(qū),不僅有品茶閱書的「靜謐書房」,互動感十足的「森林氧吧」裝置,還有能夠沉浸式感受智能無憂駕駛體驗的「智維空間」,將場景與產品賣點深度結合。

豐富多樣的活動環(huán)節(jié)也同樣吸引了眾多用戶駐足圍觀,讓現(xiàn)場用戶一次性體驗了露營諸多可能。30+展位組成了熱鬧的露營市集,身處其中,不僅能在手工攤位上DIY專屬自己的浪漫,在美食攤位上逛吃打卡爆款飲品,還能在抖音文創(chuàng)攤位選購心儀飛盤、挑戰(zhàn)戶外運動小游戲,讓人擁有一站式新體驗。同時,“無live,不夏天”的生活理念也在這里實現(xiàn),本地南街音樂廠牌樂隊小小茉莉、米老鼠、餅干,以及抖音音樂人石佳嘉stone等齊聚舞臺,既有文藝派青睞的悠揚小調,也有搖滾派最愛的熱烈節(jié)拍,大家揮動雙臂、盡情享受,在嗨玩氛圍中與音樂撞個滿懷。

夏天當然少不了戶外運動,現(xiàn)場多樣的戶外運動區(qū)也喚起了運動少年們的熱情,不論是匹克球區(qū)的縱情擊球、還是飛碟投籃區(qū)的上分,運動社交局說開就開,開啟恣意馳騁的運動快感,用汗水點燃夏天的快樂。此外,還有多重場景自由切換,可以在涂鴉區(qū)肆意揮灑靈感、也可以在哈哈鏡前get網(wǎng)紅同款視頻、在草坪區(qū)拍出最chill的露營大片,酣暢淋漓過夏天。

露營商家與汽車品牌跨界營銷,推出聯(lián)名套餐深度轉化

本次活動中,抖音生活服務也助力品牌大玩跨界營銷,聯(lián)動全國30+熱門優(yōu)質露營地,如武漢金銀湖半島莊園嗨KING營地、北京豐臺嗨KING營地、上海影視樂園嗨KING營地、Star Field·星野露營地等,與極狐汽車共同推出滿足夏日露營訴求的聯(lián)名套餐,打通從種草到轉化的閉環(huán)鏈路。

對于用戶而言,在線上被達人的相關內容打動后,也可以線上購買聯(lián)名套餐,線下體驗露營。對于品牌而言,與露營商家的跨界營銷,既能契合新品本身品牌理念,又能夠更大范圍覆蓋到精準用戶,更能夠促進線上的直效轉化。

線上線下豐富玩法,線上內容消費聯(lián)動線下場景消費

本場露營大會中,抖音生活服務也集結了來自全國各地的文旅達人,產出露營地評測+新車產品植入的體驗式內容。為了最大化傳達“森系生活”的產品心智,達人摒棄了傳統(tǒng)植入方式,深入露營地場景,在體驗式內容中呈現(xiàn)產品核心信息,從而達成更佳的興趣種草和客群轉化。截止日前,抖音話題#露營大會#播放量達6.4億,來自不同城市的達人為品牌帶來了多圈層、多地域的內容輻射力。

線下,抖音生活服務助力品牌占位露營場景。對用戶而言,一場愜意露營,少不了一輛高效、舒適地穿越各種地形的座駕,擁有超長續(xù)航里程,能夠沒有焦慮地去想去的遠方。在線下露營地,產品性能與露營細分需求的深度結合,讓產品優(yōu)勢在實際場景體驗中無形的傳遞。如通過頗具設計美感的后備箱陳列玩法,既吸引用戶前來打卡拍照,也展示了超大的后備箱容積,呈現(xiàn)出輕松容納露營所需、滿足露營下不同生活場景需求的產品特點,在用戶心中深深種下“自帶露營體質”的心智印象。可以說,露營場景下,用戶得以在實際場景中,體驗阿爾法S森林版的產品性能,感受新品背后所倡導的松弛、自然的森系生活主張。

結語

抖音生活服務露營大會,作為平臺首個露營場景體驗式營銷項目,打造了線下場景,為用戶打造了一次深度露營體驗。

在用戶們體驗新玩法,感受線下狂歡的同時,平臺攜手汽車品牌與露營商家實現(xiàn)跨界營銷,同時打通了線上線下玩法,聯(lián)動達人擴大品牌影響力。未來平臺也將與商家一起共創(chuàng)更多營銷新模式,探索新場景下的更多可能。


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