坦承走過彎路，在上海市場表現不佳
用指紋綁定銀行卡就能在特定POS機上完成刷卡消費，指付通業務在上海開展多年，但是并未掀起多大風浪，在第三方支付市場上被后起之秀的支付寶和拉卡拉搶盡風頭。近日，運營指付通業務的立佰趣科技公司宣布要進軍北京市場，這再次引起人們的關注和疑問：既然在上海表現平淡，去北京發展就能成功嗎?對此，指付通方面坦承，自己這7年走了彎路，北京市場的開拓或許會成為指付通再次出發的新起點。
長期入不敷出
7年前從上海起家的立佰趣科技公司，利用指紋支付的新模式吸引不少眼球。最初，指付通采用指紋刷卡享優惠的方式來吸引用戶，第一批的刷指紋消費的折扣甚至一度抵到1元換購部分品牌的蛋糕和套餐，憑借巨大的優惠幅度，指付通吸引來第一批用戶。記者從指付通公關主管處了解到，當時的操作模式是由立佰趣以5折甚至更低的折扣先行墊付資金給商家，用戶通過指付通到商家消費享受的是在墊付基礎上提高10%-20%的優惠幅度，一旦商家把這筆款項返還給立佰趣，指付通就能賺取中間這10%至20%的折扣價差。
對此指付通方面承認，在當時很長一段時間內，指付通都處于被動局面：用戶只在有優惠的時候，才會去刷指付通，粘合度不高，而指付通只有通過不斷墊付才能拉動使用人群。困境之下，立佰趣之前幾年基本處于入不敷出的狀況。
北京是重新開始?
事實上，指付通在業界基本處于叫好不叫座的狀況，不少業內人士對此的評價都是：非常有發展前景。電商獨立觀察員狄鐵城認為，與去年炒得火熱的手機支付相比，指付通沒有銀行與運營商利益角逐這一層發展阻力，只要圍繞銀行，就能形成產業鏈，相對簡單。從技術上說，被仿造的可能性不斷減小，因此，它的發展前景具有相當潛力，但在市場上，指付通一直無法行形成氣候。有專家認為，問題還是在于產業鏈無法形成合力。
對于指付通此次的北京市場的試水，被不少人看成是第二次出發。“如拉卡拉這樣的公司都設在北京，北京是各大銀行總部所在地，這方面優勢突出。”在業界人士看來，對于第三方支付來說，他們要做的就是推廣，比如利用銀行資源進行推廣。有的專家甚至指出對指付通而言，或許一開始就在北京推廣 ，效果會更好一些。
對于這種說法，立佰趣公司表示認同，公關主管費先生介紹說，公司這一次在之前遭遇的推廣難和資金回攏乏力上采取了相應措施，最為主要的是推出以全國銀行卡收單支付平臺為基礎的“指財通”線上電子儲值卡發售平臺。“通過這一結算平臺，代理商將同時獲得‘指財通’及‘指付通’二個平臺的代理權，并可獲得指財通平臺傭金和指付通交易手續費二塊利潤，提高代理商的積極性。”另一方面，立佰趣也將通過“出資經營人”進一步推廣指付通的用戶使用范圍，由“出資經營人”通過出資采購商戶發行的“電子儲值卡”，可授權給指付通用戶免費享受“電子儲值卡”優惠折扣，“出資經營人”的收益為指付通用戶享受優惠后的實際消費價格與采購價格之間的價差。另外，為了加快資金回攏，指付通方面或還將在今年推出收單服務，在指紋支付的同時新增刷卡卡槽。
對于指付通新改革措施，業界仍持觀望態度：這樣的模式對于代理商的資金和推廣能力有一定的要求，最好能有一些地方政府資源或團購資源，以推廣和銷售產品或服務。據了解，目前指付通在北京的項目的確尚未落地，仍處于尋找代理商階段。
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本文標題：指付通試水北京市場期待扭轉困局
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