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美圖CEO吳欣鴻:關于美圖手機 你們想多了

作者:人上人 來源: 2013-05-20 09:12:42 閱讀 我要評論 直達商品

   5月16日美圖秀秀發布了MeituKiss手機后,市場對美圖手機的爭議主要是,軟件商干嘛要做手機?憑什么做手機?想鬧多大動靜?

  虎嗅跟美圖秀秀CEO吳欣鴻聊了聊,他覺得哎你們想太多了。我們又沒要顛覆、沒要做入口,我們就是想做個能打電話的自拍神器而已呀!

  他甚至承認說,即便已經開始做手機,美圖目前還沒找到已被驗證的商業模式,商業邏輯找到了也不完整,產品的最終形態還不清楚。

  但那又怎樣呢?他的動力來自于兩句又理想又落地的答案:“你不覺得做手機很屌嗎?”“硬件賣得好的話是可以掙錢的。”

  來看他對這兩天爭議的逐一回應:

  蔡文勝沒想當蔡布斯,美圖也沒要做萬元手機

  首先有人說文勝想當蔡布斯。這個顯然是對他的穿著調侃了。但是你說,要不然穿什么呢?花花綠綠的嗎也不合適。

  “萬元左右的高端手機”這句話,我特意求證了蔡文勝,我們沒有說過這句話的。我是確認過的,

  誰要當入口啊

  對我們來說,做手機的是我們產品線的自然延續,有美圖秀秀、看看、美顏相機,也是把手機當產品之一來做,不是為了占入口、占市場、撬動什么,也沒有想能大賣特賣。我們就是在做美圖秀秀過程中發現人像美容大受歡迎,認為可以單拆出來,想做個能讓自拍更極致的產品。

  “硬件賣得好的話是可以掙錢的”

  美圖手機第一批出貨18888臺,而兩天下來后臺的預約量已經超過這個發售量。2199元的定價是不賺錢的,不過也只是前三批不賺錢,后續量大了會賺錢。估計我們一二三批加起來不會超過10萬部。——虎嗅注,也就是說,10萬部之后,美圖就能穩賺硬件錢了。

  自拍的賣點,主流手機沒那么好跟進

  說我們手機的功能可復制呢,可能理解還是有點偏差。好比很多人認為在所有人手機上裝一個美圖秀秀就可以了,前置攝像頭30萬像素也沒所謂。實際上手機跟手機的軟件層和驅動層是完全不一樣的。

  至于主流手機商在硬件上的跟進,基因決定了他們不可能在每個領域都做得很好。

  這個市場足夠大。就像80年代化妝品品牌很少,化妝的人也很少;現在化妝品品牌怎么也有幾千種了吧,化妝的女生也多了。OPPO從07年到現在6年做到現在也做得很棒,他們去年推的ULike2也是美顏手機,配置還沒我們這個高,賣得超好。這個市場太大了。如果你覺得所有人跟你競爭的話,你可能就做不大。

  要是有產能,誰想饑餓營銷啊

  估計我們一二三批加起來不會超過10萬部。很多時候不是我們說了算。我們做手機一開始想找現有手機伙伴合作,但他們不是很認同;后來找專業的ODM(原始設計制造商),他們也不是很看得上這點量。再有,三星自己既是元器件供應商,又是手機品牌,所以它的S4一出來,我們用到的元器件很多貨就不供了。像小米,按我理解它不是真的很想搞饑餓營銷,有貨誰不想賣呢,真的拿不到貨。說起這些,我們還是有一些小心酸史。

  長庚說我們“三大敗筆”,這是男生的思維定勢

  說到配置,他實際上搞錯了,不太專業。他說“依然是一款鮮有亮點的產品,前置的廣角攝像頭”。廣角是我們的優點之一,但不是核心亮點,它的亮點是前置800萬像素攝像頭+前置獨立ISP芯片+圖形處理芯片+美顏軟件組成的一個自拍神器。

  你作為一個男生覺得沒有亮點,這其實是思維定勢。對女生來說,一個自拍神器算是沒有亮點嗎?我們沒有在強調廣角鏡頭,而是說這個產品出來的自拍效果很好。所以他從硬件角度,對這個手機就理解錯了。

  作者可能覺得我們不是按MIUI的思路去做,就沒有核心競爭力。每個人的路數不太一樣,小米的路線也是很難重復的。但實際上我們也有自己的ROM開發團隊,只是現在自己的ROM還沒推出,這次只在UI層面做了一些優化。對女生來說,Android跟iOS比設置和操作一個是不夠貼心、一個是不夠炫。我們自己的ROM會做到比較貼心,追求傻瓜化。炫目的話也有很多視覺體驗上,比如說主題、UI細節做到讓女生尖叫。

  他說讓我們把配置降為雙核。呵呵。

  “軟件+硬件+云”?遠著呢

  更復雜的“軟件+硬件+云”的戰略,是由蔡文勝在發布會上說出來的。而吳欣鴻還覺得,還遠呢。“蔡文勝說的軟件+硬件+云,這個屬于長遠戰略。文勝的意思是,未來優秀公司需要具備這三點,美圖也要努力。對美圖來說,云這一塊更多是在未來。現在美圖air算是一部分,我們幫用戶在云端做一些圖片處理、識別數據存在云端。”


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