(樂購網(wǎng)專欄 作者：白松)最近關(guān)于京東的新聞大概有這么兩條，一是京東的新logo(專治天貓的狗);二是京東今年將由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向服務(wù)戰(zhàn)。
記得去年和一些朋友討論過關(guān)于價格戰(zhàn)的問題，我當(dāng)時就引用了古代商人胡雪巖的一句話“真不二價，二價不真”!這是當(dāng)胡雪巖的胡慶余堂在遭到競爭對手的價格進攻時采取的戰(zhàn)略，其中最強調(diào)的就是服務(wù)!
在團購行業(yè)看似日趨穩(wěn)定的今天，每一家團購網(wǎng)站的服務(wù)將至關(guān)重要，在本地服務(wù)這個萬億級市場里面如果做好上千億不是問題!從自己之前團購的從業(yè)經(jīng)歷以及這么長時間團購的接觸及分析，如果團購行業(yè)中能有一些商家做好以下幾點，那么立足很容易稱霸也不是問題!
1、團購消費無發(fā)票問題。
之前從業(yè)的時候，就聽內(nèi)部提及過發(fā)票的問題，公司對于業(yè)務(wù)員要求如果商家有發(fā)票盡量提供發(fā)票，不能提供原價發(fā)票也要提供團購價的發(fā)票，如果實在沒有發(fā)票就算了。但是其實這樣一弄，幾乎就變成所有的商家都沒有發(fā)票了，大家仔細想下應(yīng)該能明白。久而久之好像團購沒有發(fā)票已經(jīng)變成了潛規(guī)則，但是其實是整個團購行業(yè)對于這個問題一直懸而未決!如果提供發(fā)票可能會觸及商家的利益從而導(dǎo)致團購網(wǎng)站利益受損，但是首先你們得了大量的口碑，并且餐飲業(yè)稅率為5%左右，而其實這5%商家是完全可以承擔(dān)的，畢竟現(xiàn)在團購價格也沒有那么低，商家還是有很大的利潤空間的。
2、團購隨時退及過期退問題。
早在2011年初，美團就退出了過期退，當(dāng)時雖然遭到了一些業(yè)界的譴責(zé)，但是卻獲得了大批用戶的認可，但是到今天為止，團購的退款問題仍然是一個問題!所有團購網(wǎng)站都做了退款功能，但是真正做到的又有幾個?退款問題到底是商家的問題還是團購網(wǎng)站的問題，難道真的退款就那么難?很多網(wǎng)站的很多商品都標(biāo)注的是不可以退款，標(biāo)注退款的很少，但是不退款這些錢其實和以前一樣，都是到了團購網(wǎng)站的腰包，但是同時也損害了自身的發(fā)展，在這點上來講點評做的不錯。如果說過期退是勉強的，那隨時退一定是合理的!我可能由于各種原因沒有消費成，想要退款，而這個時間團購網(wǎng)站和商家也沒有發(fā)生結(jié)算，那么為何扣押用戶的錢，你直接給用戶，用戶會多么感激你!你的現(xiàn)金流也有了，用戶體驗也有了，何樂而不為呢?
3、團購免預(yù)約問題。
發(fā)現(xiàn)最近很多團購網(wǎng)站都推出了免預(yù)約模式，價格會稍微高一點。我突然就在想，我用過那么多的團購券好像幾乎是不需要預(yù)約的，當(dāng)然他也寫了“為了保證服務(wù)質(zhì)量，請至少提前1天預(yù)約”，仔細看團購網(wǎng)站的這句話相信能發(fā)現(xiàn)一些玄機，就是說如果不提前預(yù)約可能服務(wù)質(zhì)量不能保證，但是我真心沒發(fā)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量能差哪去，電影票肯定是不需要預(yù)約的，餐飲來講可能很多需要預(yù)約，但是我基本都是去了等位，然后就餐，因為我人都到了他不可能不讓我吃飯的，這種方法屢試不爽，所以突然來個免預(yù)約還比別人貴，這不就是變相漲價嗎!如果真免預(yù)約就都免了吧，親!只是把可能的后果聲明出來就可以了。
4、團購項目在線時間的問題。
剛開始團購項目上線的時候也就1個項目也就3天時間，但是慢慢數(shù)字都向N發(fā)展，這個N由大于3小于7，到了大于3小于15，相信會越來越大，用戶由項目一上線搶著購買，成了現(xiàn)在的需要時再進行購買。起初之所以上線時間比較短，可能更多的是強調(diào)了團購網(wǎng)站的廣告價值，但是隨著上線時間的增多、項目增多、團購網(wǎng)站增多。已經(jīng)失去了原有的價值，剩下的更多的是線下商家的營銷拉客價值，有點類似于電商的cps宣傳，只有產(chǎn)生銷售，團購網(wǎng)站才有提成可以拿。所以現(xiàn)在團購網(wǎng)站再有在線時間一說，沒有任何意義，直接將項目的在線時間延長到過期時間、這樣說不準(zhǔn)還能多賣一些。在互聯(lián)網(wǎng)這塊來講有個長尾優(yōu)勢，為何非要將自己的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?
5、實物團購的篩選問題。
之前有過一個實物類產(chǎn)品想上團購網(wǎng)站做宣傳的精力，當(dāng)時聯(lián)系好多個主流的團購網(wǎng)站，并進行了溝通，發(fā)現(xiàn)團購網(wǎng)站在于實物的篩選這塊有著很大的問題，很多團購網(wǎng)站都是以交錢為目的，并不是為了給用戶提供更好的服務(wù)，所以相信在團購網(wǎng)站買到假冒偽劣產(chǎn)品的幾率會很大，我自己就有親身體會，這家網(wǎng)站我就不點名了，我現(xiàn)在已經(jīng)把這家網(wǎng)站的余額都提了出來，從此再未上過，希望團購網(wǎng)站真正做的是給用戶提供好的服務(wù)，而不是給錢就行，你好歹把我資質(zhì)整全了!關(guān)于這塊不得不提美團還有和360特供合作的網(wǎng)站們，他們做的很好!
6、團購發(fā)展停頓在吃老本。
還記得2011年的時候北京各處遍地都是團購網(wǎng)站的廣告，那時候的宣傳是多么宏大，但是現(xiàn)在很難發(fā)現(xiàn)一處宣傳啊!目前我主要會接觸一些北京、上海、深圳的團購用戶，通過和他們的溝通才發(fā)現(xiàn)，原來我們自認為繁榮龐大的團購市場在用戶眼里卻只有那么1個，在北京的還好點，大家知道的團購網(wǎng)站稍微多一些，但是上海和深圳的用戶大部分都只知道一個，名字我就不提了，相信推廣并不就是高成本的，同時也相信團購并不只是在北京，更相信每個團購網(wǎng)站的重點并不是只有北京，但是為何停滯不前，是因為已經(jīng)失去了當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的動力，被未能上市所壓倒!奮斗吧，屌絲，相信最后一公里能決勝負!
7、團購信息不及時，用戶查找困難!
相信大家都有過去團購導(dǎo)航找團購的經(jīng)歷，但是近來發(fā)現(xiàn)團購導(dǎo)航系統(tǒng)是有問題的，經(jīng)常是團購項目已經(jīng)下線，但是你搜到團購導(dǎo)航里面還在賣，點進去之后那是大失所望啊，并且還有團購導(dǎo)航的收錄是不全的，以前大家都是獨立的團購網(wǎng)站，現(xiàn)在有些網(wǎng)站已經(jīng)變成了平臺，比如趕集和58的，這種網(wǎng)站團購導(dǎo)航收錄是有問題的，相信細節(jié)決定成敗，團購導(dǎo)航可以不管這些，那團購網(wǎng)站為何不能主動承擔(dān)?說不準(zhǔn)還會博得導(dǎo)航的好感，獲得一些流量支持!
可能以上問題本身并不是一個問題，但是相信在團購行業(yè)一個問題是存在的，那就是每個團購的激情都褪去了!但愿大家都能奮起直追，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死亡!
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本文標(biāo)題：做好這幾點，超越美團1000億
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