作為淘寶最知名的團(tuán)購平臺，2011年是聚劃算的爆發(fā)年，而歷經(jīng)反腐門之后，重新出臺的聚劃算團(tuán)購服務(wù)競拍規(guī)則(俗稱“坑位費(fèi)”)出臺至今就重創(chuàng)了不少中小商家。
據(jù)聚劃算官網(wǎng)顯示，其競拍時間為每天上午10：00-11：00，競拍起拍價為人民幣1000元，單次加價幅度為100元及其整數(shù)倍，參與聚劃算競拍的賣家應(yīng)在競拍前在支付寶賬戶中凍結(jié)1000元保證金。看似門欄低的競價規(guī)則，在一輪輪商家瘋狂競價之后，從幾萬飆升至幾十萬，外加聚劃算要收的1%到3%不等的傭金，中小商家叫苦不迭。
“很多小賣家上了聚劃算，但是賣了幾十套、幾百套的很多，付坑位費(fèi)還不夠。”上海柔仕個人護(hù)理用品有限公司王文彬?qū)Α锻顿Y者報》記者說，“聚劃算流量是很大，但是類目細(xì)分的很厲害，分配給每個坑位的流量實際是有限的，其次聚劃算的消費(fèi)人群本身對價格敏感，如果價格比平時購買并無優(yōu)勢，消費(fèi)者是不會買單的。”
公開數(shù)據(jù)顯示，2012年聚劃算全年交易額207.5億，是2011年2.03倍，但是分散到各個參與活動賣家卻不甚樂觀，加上不斷上漲的高昂坑位費(fèi)也影響了單品促銷效果。2012年6月，聚劃算在上線了品牌團(tuán)、本地生活，每個品牌團(tuán)商家平均銷售額200萬左右/期，最高達(dá)到700萬(3天)，但品牌團(tuán)銷售額占整個聚劃算的30%。
而隨著參與聚劃算平臺的賣家利潤不斷擠壓，聚劃算早已淪為商家劣質(zhì)產(chǎn)品集散地。“據(jù)我認(rèn)識的將近500個賣家，為了保持利潤，基本都是壓縮成本，在材料上偷換。做飾品的，基本都是拿好的去質(zhì)檢，然后用不好的材質(zhì)去生產(chǎn)，聚劃算基本都是問題產(chǎn)品。”義烏市朵拓貿(mào)易有限公司電子商務(wù)韓姓總監(jiān)對《投資者報》記者說。
聚劃算成清倉專用
“現(xiàn)在的聚劃算我的理解就是清庫存才會去上。要不然有些商家競價那么高，會愿意出的嗎，而且誰也無法知道這個銷量能否得到保障。”上海簡戀家居用品有限公司電子商務(wù)部運(yùn)營主管陳明頓對《投資者報》記者感嘆到。
2012年上半年，聚劃算從原來免費(fèi)的模式開始變?yōu)楦偱目游弧Ｖ爸灰晷《献骶湍荛_展團(tuán)購，這導(dǎo)致了一定程度上的內(nèi)部腐敗，之后隨著阿里巴巴反腐，把聚劃算的游戲規(guī)則重新改寫。不過，這個改寫也屢遭詬病。
“以前行賄小二，跟小二商量，比如給一萬，再拿幾個點(diǎn)的提成，如果銷量不好，就不需要付那么多的錢。跟之前比，當(dāng)然是坑位費(fèi)成本高，現(xiàn)在搞得跟賭博一樣。”上述韓姓總監(jiān)憤慨到。
坑位費(fèi)的水漲船高，挫敗了中小商家，王文斌表示，現(xiàn)在的坑位費(fèi)導(dǎo)致的是小賣家基本都處于觀望的狀態(tài)，當(dāng)然對運(yùn)營能力較強(qiáng)的大賣家而言，幾乎沒有影響。“過去的坑位費(fèi)大家都比較盲目，上什么都能賺錢，現(xiàn)在坑位費(fèi)過高了，必須考慮投入產(chǎn)出，對商品銷售做合理的預(yù)測。”電子商務(wù)觀察員魯振旺對記者解釋道。
收費(fèi)競拍坑位后，中小商家基本上不寄希望能賺錢，只是想處理自己推廣不動的商品，而其實如果能做到清庫存也不失為一件好事，但即使這樣，也未必能如愿。如果上以前去聚劃算是為了拉高銷量，那現(xiàn)在的情境則完全會讓商家絕望。
“不是說銷量提升，是銷量比原來降了三分之一多，個別類目也有降了一半多。”對比競拍之后的銷量變化，上述韓姓總監(jiān)如此說道。當(dāng)然他不是最慘的，他認(rèn)識的一個做化妝品的同行，做聚劃算根本沒有銷量，最后被逼無奈只能自己在十一點(diǎn)刷了五百多單。
2011年6月開始在聚劃算做的韓總監(jiān)見證了淘寶賣家在這個平臺上的流失。他的一個淘寶賣家群有575個淘寶店主，覆蓋將近兩千個店面，但現(xiàn)在還依然做聚劃算的寥寥無幾了，除了清庫存以外，賣家基本不會再去做聚劃算了，而他負(fù)責(zé)做的幾個店早已對聚劃算敬而遠(yuǎn)之。
平臺急于變現(xiàn)堵死中小商家
利用聚劃算打造爆款的模式已經(jīng)過去了，而現(xiàn)在，若想要把庫存變現(xiàn)金，聚劃算定是好平臺，尤其對于有運(yùn)營能力的賣家，聚劃算幾乎可以完美解決庫存管理難題。
目前，在淘寶上能給到的流量最多的入口依然是聚劃算，而其他的入口幾乎都沒能轉(zhuǎn)化那么多的存貨，但現(xiàn)在單品銷售數(shù)量跟以前差距太大，以前能上萬銷量出現(xiàn)的單品，現(xiàn)在已屬罕見。
并且昂貴的坑位費(fèi)，還有三個點(diǎn)的傭金，加上第一次上聚劃算還必須要如淘寶倉庫發(fā)貨，而這里比賣家自行合作的快遞價格平均一件多2塊左右。
昂貴的成本，有限的入口，中小賣家生存艱難。“之前聚劃算是一個快速回籠資金，打造爆款的平臺，大家愛之不及，現(xiàn)在只要有正常商業(yè)頭腦的中小商家對聚劃算也逐漸恢復(fù)到了正常的心態(tài)吧。”王文斌說。
取消坑位費(fèi)的呼聲一直都很高。王文斌認(rèn)為，“淘寶可以轉(zhuǎn)為提高銷售提成的方式，這樣賣家定價可以更低，且賣家也不存在上一次聚劃算虧一次的情況。”
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