今年2月份，團(tuán)寶網(wǎng)資金鏈斷裂，CEO任春雷被指“跑路”。隨后的3、4月份，任春雷坦承自己非常痛苦。這段黑暗期內(nèi)，陪伴他的有兩本書，一本是《金剛般若波羅蜜經(jīng)》，另一本是朗達(dá)·拜恩的勵(lì)志書《秘密》。他做出了一個(gè)重大決定：團(tuán)購網(wǎng)站以傭金收入為主，但新團(tuán)寶打算把這份收入“拱手讓人”。
10個(gè)月的休養(yǎng)生息
資金鏈斷裂、拖欠賬款、倒閉跑路……原以為團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷將一蹶不振，沒想到在12月5日這一天，他帶著“新團(tuán)寶”又走入了公眾視野。
“其實(shí)年初員工工資就晚發(fā)了九天，在上班一星期后就全部解決了，剩下的一部分只是離職補(bǔ)償以及供應(yīng)商的部分。”面對外界的質(zhì)疑，任春雷有點(diǎn)不太服氣。他表示，經(jīng)過10個(gè)月整頓后，已經(jīng)將老團(tuán)寶債務(wù)還清了80%以上，主要是供應(yīng)商部分。
他解開了一個(gè)流傳已久的謎團(tuán)：團(tuán)寶網(wǎng)一直沒有倒閉。自今年2月份事故以來，團(tuán)寶網(wǎng)一直在維持運(yùn)營，只是沒有獲得一分錢收入。“今年4月份，團(tuán)寶網(wǎng)的銷售額恢復(fù)到1000萬;10月份的銷售額為8000萬至9000萬。”
今年3月份，出現(xiàn)資金危機(jī)的團(tuán)寶網(wǎng)推出“零元參團(tuán)，現(xiàn)場付費(fèi)”模式，為消費(fèi)者、商家提供一個(gè)免費(fèi)的團(tuán)購信息平臺(tái)，中間的支付、傭金等環(huán)節(jié)，團(tuán)寶網(wǎng)一概不參與。老團(tuán)寶網(wǎng)就是在這種模式下，通過低成本運(yùn)營維持著生計(jì)。雖沒有獲得一分錢收入，但最大程度上避免了流量的損失。
在其原來的北京總部，仍然有30多名員工堅(jiān)持在奮斗，主要負(fù)責(zé)研發(fā)與財(cái)務(wù)。其余的100多號(hào)人，挪到了上海嘉定區(qū)藍(lán)翔鎮(zhèn)，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營管理。在去年8月份，老團(tuán)寶麾下也統(tǒng)帥著一支2300人的隊(duì)伍。
全新的團(tuán)購平臺(tái)模式
“對于新平臺(tái)的研發(fā)，我們?nèi)ツ甑拙鸵呀?jīng)有思路了。正準(zhǔn)備著手實(shí)施的時(shí)候，團(tuán)寶網(wǎng)出事故了。”任春雷表示。
他將新團(tuán)寶平臺(tái)分為團(tuán)長、團(tuán)客兩種主要角色，團(tuán)長是團(tuán)購項(xiàng)目的發(fā)起人，可以是企業(yè)、可以是個(gè)人，門檻不限定。團(tuán)客就是消費(fèi)者，消費(fèi)者可以自己購買商品，也可以向別人推薦商品，在推薦成功后，就能獲取一份個(gè)人收入。
這一次，新團(tuán)寶全盤舍棄了團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式：依靠傭金為主要收入來源。新團(tuán)寶平臺(tái)將原本自己收取的傭金開放給團(tuán)長支配，他可以選擇全部留給自己，也可以選擇留給幫他推薦商品的團(tuán)客。
舉個(gè)例子，假設(shè)團(tuán)寶網(wǎng)有一個(gè)團(tuán)購項(xiàng)目：東來順套餐。其單價(jià)為100元，一天之內(nèi)賣了10000份，其毛利潤為3%(30000元)。原來，團(tuán)寶網(wǎng)會(huì)在毛利潤的基礎(chǔ)上收取5%的傭金(1500元)，而現(xiàn)在新團(tuán)寶將這1500元交由團(tuán)長支配。
團(tuán)長可以將1500元留給自己，也可以選擇促進(jìn)銷量，將1500元的傭金分給團(tuán)客，團(tuán)客在每推銷出一份東來順套餐后，就能獲得5%的傭金提成(每份0.15元，10000份1500元)。當(dāng)然，這5%的傭金提成并不固定，團(tuán)長可根據(jù)實(shí)際情況自由調(diào)整。
在整個(gè)環(huán)節(jié)中，新團(tuán)寶只收取傭金提成10%的服務(wù)費(fèi)(即1500元的10%)。“目前新團(tuán)寶的重點(diǎn)是做好服務(wù)與客戶體驗(yàn)，盈利的問題不太重要。”任春雷表示。
開放傭金是好是壞
這種開放平臺(tái)模式，較好地解決團(tuán)購網(wǎng)站人力成本問題。團(tuán)購最瘋狂的時(shí)候，一些網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)動(dòng)輒3000至5000人，他們中的大部分人被派遣至大街小巷，與商戶一家一家商談，然后將團(tuán)購項(xiàng)目上線銷售，并收取傭金。
新團(tuán)寶雖然失去傭金的主要收入渠道，但卻大幅度減少了企業(yè)的運(yùn)營成本。原來團(tuán)寶網(wǎng)需要耗費(fèi)大量人力與商家協(xié)商，挖掘優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購項(xiàng)目。而現(xiàn)在，這項(xiàng)工作轉(zhuǎn)移到了團(tuán)長(企業(yè)除外)身上。為了獲取傭金，他們會(huì)自己尋找團(tuán)購項(xiàng)目。
但新團(tuán)寶依舊面臨幾個(gè)問題。在增加了團(tuán)長、團(tuán)客等中間環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)賺取一部分利潤后，推出來的團(tuán)購項(xiàng)目很難再達(dá)到真正的實(shí)惠。新團(tuán)寶舍棄了自己的收入——傭金，但這部分利潤并沒有直接返還給用戶，而是交由團(tuán)長支配，用于擴(kuò)大商品銷量，激勵(lì)團(tuán)客促銷。
對此，任春雷認(rèn)為：“團(tuán)客的存在是有價(jià)值的，一個(gè)項(xiàng)目上線后，如果有很多人(團(tuán)客)一起幫住一起推廣，肯定是眾人拾柴火焰高。”他還表示，團(tuán)長有權(quán)利直接將傭金提成直接轉(zhuǎn)化為商品低價(jià)。
開放傭金，能否使團(tuán)客、團(tuán)長的角色產(chǎn)生意義，還需要時(shí)間去驗(yàn)證。艾瑞分析師黃淵普表示，開放平臺(tái)需要巨大的流量，目前團(tuán)購行業(yè)的格局已經(jīng)形成，如果沒有強(qiáng)大的資金做支撐，團(tuán)寶網(wǎng)成功翻盤的幾率很小。
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本文標(biāo)題：團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷：開放傭金顛覆團(tuán)購模式
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