內容導讀：如同饑餓游戲，經過兩年的慘烈廝殺，剩下的存活者必須尋找更強大的出路，否則也是死路一條。
中國團購業(yè)的牌終于要洗凈了，游戲終于玩到了最后一關。
曾經最大的團購網站拉手網創(chuàng)始人吳波被投資人架空，辭去CEO職務，投資方開始掌控部分部門。“吳波性格偏軟，在融資過程中，話語權被逐漸削弱。”一位接近拉手的人士透露。
8月初，F(xiàn)團跟高朋正式合并，新公司命名為“網羅天下”，原F團CEO林寧任新公司CEO。據(jù)騰訊內部人士介紹，是騰訊主導這一合并。騰訊投資過F團，又與GroupOn和云峰基金一起參與高朋的成立，F(xiàn)團和高朋的合很大程度上是騰訊整合分散的團購資源，QQ團購也將整合進合并后的新公司中。
“很明顯是資本方的推動，因為對于團購網站來說，是1+1<2的。”團800創(chuàng)始人胡琛評價道。果不其然，有消息稱，高朋僅保留4個城市的部分銷售，留下的員工數(shù)不到100人(高峰期曾經達到3000人)，高朋龐大的技術、行政、財務等部門也已經進行大規(guī)模裁員。
去年團購網站大規(guī)模擴張、斥巨資宣傳推廣的喧囂早已不再，曾邀請葛優(yōu)作為品牌代言人在一線城市地鐵、公交車站、電視媒體上開展廣告大戰(zhàn)的拉手網，現(xiàn)在也停止了廣告投放。“把所有的投放都停了，把網購提到最重要的地方，這幾件事情一起做的下場就是，在本地生活服務上拉手已經跌出了前三。”胡琛說。
拉手是中國團購業(yè)的最佳反思案例，三輪融資超過1.6億美元，曾一度是全國最大團購網站。依靠資本瘋狂擴張、利用宣傳快速獲得消費者，企圖通過快速做大規(guī)模后IPO。去年年底拉手啟動IPO失敗后，野蠻生長時的弊病開始暴露，投資方開始不滿并插手管理層，導致了創(chuàng)始人的出局。
根據(jù)團800數(shù)據(jù)，中國目前團購網站數(shù)量不到3000家，去年高峰期曾有5000家，不到一年的時間就淘汰了40%的玩家。易觀分析師陳壽送認為，經過兩年的競爭，資源逐漸掌握在前幾家手里，市場集中度還將進一步提高，未來能活下來的只有1至2家。
“經過慘烈的淘汰之后，活下來的網站會逐漸撿回話語權，毛利會逐漸上抬。而且逐漸掌握眾多的用戶數(shù)據(jù)庫，沉淀下來后可以體現(xiàn)價值。”一位考察過團購行業(yè)的投資人說。
現(xiàn)在的關鍵是如何活下來。
饑餓游戲
為商家提供促銷，為消費者提供折扣，且團購網站自身擁有良好的現(xiàn)金流，這一理想的團購模式從出現(xiàn)初始就獲得了創(chuàng)業(yè)者和資本的熱烈追捧。
2010年有很多小團購網站，一個做技術、搭后臺，一個做美術、拍片寫文案，一個跑銷售，每人每月就能有20萬的流水收入。
根據(jù)清科數(shù)據(jù)，從2010年年初開始，團購投資總金額約為5億美元，除了知名投資機構如紅杉、金沙江、鼎暉外，還有些山西煤老板也參與團購投資。“幾乎前50名的團購網站都拿到了風投。”一位團購網站中層介紹。
陳壽送認為，資本是團購行業(yè)快速爆發(fā)的根本動力，如果沒有資本，就沒有去年團購行業(yè)的快速爆發(fā)。“資本是逐利的，希望最短時間得到回報。”
“很多人的思路是迅速在美國上市，所以要快速做大規(guī)模，甚至做出貼錢搶客戶的事情，包括砸那么多錢到廣告中。這是為了上市的打法，投資人看重的指標不是盈利能力，而是上游有多少供應商，有多大的銷售額。”一位不愿具名的投資人說。
拿到投資的團購網站迅速打造品牌、跑馬圈地，將業(yè)務區(qū)域從北上廣等一線城市逐步向二三線城市擴張，搭建上百個地方分站。
團購行業(yè)鼻祖GroupOn在美國還有高達50%的豐厚利率，而在中國如此多蜂擁而入的掘金者使得團購行業(yè)毛利率不到10%，競爭最慘烈的2011年7至8月，團購網站的毛利率僅為1%至3%，有些網站為了搶奪商家甚至貼錢拿 單。
團購網站上標價為25元的金百萬烤鴨套餐曾在上線后5分鐘被賣出去5000份。最火爆的時候，在金百萬烤鴨的會議室，5個團購網站的銷售并排坐在沙發(fā)上，如果要跟金百萬合作，就坐在沙發(fā)上現(xiàn)場簽，不可更改。一家上海的團購網站專程飛到北京來找金百萬，愿意自己貼5元，讓金百萬在自己網站上以20元的售價推出，那時金百萬嫌這家總部在上海的網站北京用戶量太少，竟不愿意合作。
“為什么愿意這樣燒錢呢？因為團購網站心里想這錢也不是我的，這錢是VC的錢，我要的是規(guī)模。”胡琛 說。
那位考察過團購行業(yè)的投資人最終一家團購網站都沒有投，他解釋，“這個行業(yè)從一開始就不健康，前期混戰(zhàn)時創(chuàng)業(yè)者和投資人都有不理性的地方。”
去年團購網站銷售以掃街的形式逐個擊破商戶，拉手的部分銷售以前就是房屋中介。“去年最多時有5000家網站，就算每家網站只有10名銷售，也有5萬人，競爭異常慘烈，我那時候對我的團隊說，你拿下一個訂單就是打敗了四萬九千人。”窩窩團餐飲事業(yè)部總經理關嶼告訴《環(huán)球企業(yè)家》。
如此慘烈競爭環(huán)境下，催生了一些非常規(guī)手段。
北京一家烤羊腿店一只售價為100元的羊腿，在國內某知名團購網站的游說下，要求其以50元的價格進行售賣。烤羊腿店老板回復沒有辦法以這個價格賣，成本都支撐不了，這家網站銷售的主意是，給羊腿注水，增加些涼菜配在一起作為套餐，把成本降下來。
低價立刻拉升了訂單量，有些訂單太火爆，甚至出現(xiàn)消費者兩周內都訂不到位置的情況。但在團購消費體驗大打折扣之后，消費者逐漸敬而遠之。典型的佐證是，以往餐飲能夠占到團購比重的70%，現(xiàn)在僅為40%。
消費者體驗不滿意，商家也不滿意。良子曾做過兩期團購，后來就放棄了，因為團購用戶是對性價比要求極致的一群人，甚至有團購用戶到店里把手紙拿完的情況發(fā)生。
從業(yè)者形容，這是一場類似于食物爭奪戰(zhàn)的饑餓游戲，稍有不慎就被競爭者射倒在地。
更危險的信號是，中國團購網站的模仿對象GroupOn上市后股價下跌迅猛，目前市值僅為上市初期的1/3。美國在線教育企業(yè)Knewton創(chuàng)始人Jose Ferreira甚至質疑，GroupOn是一場旁氏騙局。他認為在GroupOn上的商家，沒有數(shù)據(jù)證明它們會再次光顧團購的生意，GroupOn自家也沒有披露過這個數(shù)字。因此商家是否能夠長期合作并不可知。
團購無法與上游商家和下游消費者形成強關系的缺陷開始顯現(xiàn)，如何解決？
GroupOn的新思路是打造本地商務操作系統(tǒng)。根據(jù)GroupOn創(chuàng)始人安德魯·梅森(Andrew Mason)的設想，GroupOn將完全融入本地商家的各個交易環(huán)節(jié)。
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本文標題：團購：一場饑餓游戲 搏殺并未結束
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