最近聽幾個同行說很多平臺在威客平臺招募羊毛黨，當(dāng)時我就震驚了，想不到P2P平臺為了平臺獲客和行業(yè)競爭真的是蠻拼的，大有生冷不忌的架勢。不過對于這種獲客手段，感覺像是在為P2P羊毛黨培養(yǎng)新成員的節(jié)奏。
目前P2P行業(yè)的獲客成本不斷上漲，不但有推廣渠道的推波助瀾，羊毛黨的渾水摸魚也是主要原因之一，平臺運(yùn)營的吹噓夸大更是居功甚偉。
威客才是羊毛黨的源頭
新的P2P平臺上線，通過威客網(wǎng)賺平臺來刷注冊量，應(yīng)該不算是行業(yè)秘密吧，花錢買點注冊量為的是平臺表面數(shù)據(jù)好看一些本也無可厚非，但是卻把網(wǎng)絡(luò)淘金者的目光都吸引到了P2P行業(yè)。隨著新平臺不斷的誕生，最近這項威客服務(wù)的價格也是水漲船高，2000多家平臺，每個薅一遍，賺得就不是小錢了，之前還發(fā)現(xiàn)有資深羊毛黨通過淘寶和威客平臺來收集P2P平臺注冊賬戶的實名驗證來薅羊毛，大有道高一尺魔高一丈的架勢。羊毛黨規(guī)模越來越大，手段越來越高明，也是P2P平臺運(yùn)營成本越來越高的原因之一。有些P2P平臺還在為普通網(wǎng)賺用戶提供變身羊毛黨提供機(jī)會和條件，不作死就不會死。
P2P平臺獲客成本高達(dá)3000元？
有個別平臺高管表示：有些品牌較弱的平臺大概5000元一個獲客成本。行業(yè)平均直接的獲客成本確實1500元以上，算上品牌建設(shè)攤銷、客戶留存，綜合成本3000是正常水平。我和我的小伙伴都驚呆了。我真的懷疑品牌較弱的銀點e貸目前幾十元的獲客成本是不是可以作為行業(yè)范例來宣傳一下，還有同行的那些情感營銷零成本獲客是不是都可以當(dāng)成P2P行業(yè)的絕世神功了。P2P行業(yè)營銷成本不斷上漲是事實，但是有沒有這么離譜就真的不敢說了。另外，肯花那么多錢來進(jìn)行品牌宣傳的平臺畢竟是少數(shù)，根本不能代表整個行業(yè)的真實情況。
推廣渠道的推波助瀾
今天推銷網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)員，就把3000元獲客成本的段子來給我洗腦，我也是被這些業(yè)務(wù)員敏銳的嗅覺給打敗了，同時對于同行不負(fù)責(zé)任的言論表示無奈。
通過威客平臺進(jìn)行獲客的推廣可能也是被逼無奈吧，想從羊毛黨身上實現(xiàn)注冊到投資理財?shù)霓D(zhuǎn)化不是一件簡單的事，畢竟羊毛黨可是能夠月賺十幾萬的高新職業(yè)，對于真正到P2P平臺來進(jìn)行投資理財估計是很難感興趣。如果不是其他的網(wǎng)上獲客成本過高，估計也不會在這些刷注冊量的網(wǎng)站來尋找P2P投資人。
目前據(jù)第三方數(shù)據(jù)介紹P2P投資人數(shù)為240.41萬人，而正常運(yùn)營的平臺為2417家。兩千多家平臺去爭取兩百多萬投資者，由于營銷方法和渠道基本相同，營銷成本過高也是可以理解，所以只有積極開發(fā)新用戶，增加P2P理財群體的規(guī)模才是正道，而不是在現(xiàn)有P2P投資人的圈子里面打轉(zhuǎn)。相對于理財用戶的規(guī)模，P2P理財占據(jù)的份額真的不算多，潛力還很巨大，所以正常的獲客的成本不應(yīng)該如此離譜。
P2P平臺獲客成本短期回落可能不太現(xiàn)實，不過在這波平臺集體沖擊上市行情過后，或者監(jiān)管細(xì)則砸到頭上以后，可能會有新的變化，不想跟風(fēng)加速的平臺可以拭目以待。
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