在電商網站用戶人群中，女性占據舉足輕重的位置，看看有多少妹子喜歡網購就清楚了，對于化妝品電商網站更是如此。如何才能俘獲女性消費人群呢？化妝品行業 屬于競爭非常激烈的行業，形形色色的化妝品產品應接不暇，化妝品電商網站必須先做好用戶群的分析。需要做市場調查，需要選擇好產品，面對強大的淘寶網、京 東商城等電商巨頭，化妝品電商該如何去做呢？女性消費心理又是怎么樣的呢，下面是筆者的一點建議，當然我不是做化妝品電商網站的。
第一：女性消費人群的類型區分
每 個消費人群都可以細分，女性消費人群也是如此，可以按照年齡劃分，也可以按照消費水平來劃分，等等諸如此類的。根據不同的消費人群，低端的消費人群一般不 能接受那些價格很貴的名牌化妝品，所以化妝品電商網站首先得搞清楚，自己的網站主要針對的是哪類女性人群，如果主打的是名貴品牌化妝品，那么網站的目標人 群就應該是那些白領級別的女性了，一般女屌絲肯定是買不起的，但若主打的是大眾價位的化妝品，那就更適合低端消費人群。
第二：女性消費人群與男性的區別
女 性在購物的時候與男性有明顯的區別，一般女性購物以看為主，沒有什么明確的目的，而男性則不是，一般情況下男性不愿意在購物上花費太多時間。還有一點是男 性很少去討價還價，女性則不是這種情況，對于化妝品來講，女性更看重的應該是效果和檔次。沒有條件追求檔次的自然會看重價格和優惠，但肯定產品質量不能出 問題，否則誰還愿意去購買產品呢。除此之外女性更看重的應該是產品的風格和包裝，當然這是相比男性而言的。
第三：化妝品對女性消費人群的意義
化 妝品對于女性來講，肯定是非常重要的，愛美之心人皆有之，如今許多男性也會使用一些護膚之類的產品。當然此類產品還是女性消費為主，女性肯定不會隨意選擇 一款化妝品，首先質量上不能有任何問題，畢竟是自己的臉，誰都不想出一點問題的。所以一般都會選擇那些口碑好的品牌，或者是經常朋友介紹的化妝品類型，這 樣才會更加放心，化妝品電商網站在質量上必須把好關。根據自己的了解，有些網站上賣的化妝品質量都有問題。
最后筆者總結：
化 妝品電商是個十分熱門的電商領域，只是這個領域的競爭非常激烈，而且國內電商已經被幾家巨頭占據了。天貓、京東、拍拍等，其他小電商網站很難與之抗衡，況 且玩電商本來就是燒錢的游戲，好了筆者就寫到這！文章來源：http://www.henganyxj.net/ 原創發布 轉載保留地址
推薦閱讀
提升訂單的轉行率不是容易的事情，營銷要到位，產品定位和售后服務更要到位，幾個方面都做好才能真正提升企業的訂單量。僅僅依賴推廣或營銷，而沒有去分析下自己產品的優缺點，或者沒有定位好自己的產品，那樣營銷也>>>詳細閱讀
本文標題：談化妝品類電商如何俘獲女性消費人群
地址：http://www.tjyalang.cn/a/shousuo/20131126/291948.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示