數(shù)盟網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人楊從安，是一個面目清秀的中年人，氣質(zhì)儒雅溫和，但是與溫和的外表相反的，是有著一顆堅守自己原則不可撼動的心。他是個理想主義者，也正是因為堅守自己的道路，他拒絕了數(shù)個投資人的誘惑，而且因為自己創(chuàng)業(yè)項目的獨特性而面臨巨大的阻力時，也從來沒有動搖過。
悖論中探索出的出口
楊從安是個經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)者，在此之前有過二十多年的創(chuàng)業(yè)及從業(yè)經(jīng)驗。在工作中，他發(fā)現(xiàn)了市場上的一個奇怪的悖論：在安卓的市場推廣上，一個有效的App從安裝到激活，它的成本大概在2-3塊，渠道開發(fā)一個客戶的成本是2-3塊錢。但是他發(fā)現(xiàn)事實上很多公司購買一個App激活的成本大概是8毛，就是他們購買的價格比對方的成本還要低，為什么會出現(xiàn)這樣的情況?那一定是往里兌了水份，一定是有大量的造假，才有可能把一個成本是2塊錢的東西變成8毛去賣，還能賺錢。
在發(fā)現(xiàn)了市場上這一奇怪的悖論后，他意識到了一個有效的、能夠真實監(jiān)測到App的推廣激活效果的服務(wù)，對于開發(fā)商(CP)來說是有需求的，也是一片極少人開拓的領(lǐng)域。當(dāng)時他也看到行業(yè)里有其它的公司為這些CP提供第三方的安全服務(wù)，CP也愿意購買。安卓系統(tǒng)不像蘋果的IOS系統(tǒng)，蘋果的所有產(chǎn)品都可以互信，而安卓的軟件和硬件都是開源的，是由不同廠商共同堆積起來的一個生態(tài)系統(tǒng)，因此很容易造成推廣刷量的造假。
數(shù)盟團隊有著比較強大的安全背景，想到了終端防偽技術(shù)，設(shè)計了一個基礎(chǔ)性的的ID，就像是互聯(lián)網(wǎng)的IP地址和我們的身份證一樣，通過識別每臺安卓設(shè)備的ID，就可以有效判斷出這些推廣是否有問題。
在泥沼中踏出一條沒有人走過的道路
“如果所有人都腐敗，你在這時跳出來高喊反腐，你不是傻嗎?”這句話以及它的幾個變種翻版，是楊從安創(chuàng)業(yè)之后聽到的最多的。
除此以外，還有另一個說法是：“你們做的東西，大客戶不會用，小客戶不會用，中型客戶部分會用、部分不會用。”
行業(yè)中70%的推廣都在造假，很多人可能因為造假太多而抱持習(xí)以為常的態(tài)度。在數(shù)盟第一輪融資之前，幾乎完全沒有人投數(shù)盟。首先，因為數(shù)盟的業(yè)務(wù)是在海外完全沒有對標(biāo)的一個項目，大多數(shù)的投資公司都會看創(chuàng)業(yè)項目像誰，像滴滴在海外有Uber，淘寶有相似的ebay，而數(shù)盟的創(chuàng)業(yè)項目是全新的。第二是這個項目過于偏技術(shù)，不便于推廣;第三是當(dāng)市場已經(jīng)有70%造假的時候，很多人會覺得一個商業(yè)公司還有沒有必要去做這個事情。
而當(dāng)初數(shù)盟團隊實際上在選擇這個方向的時候，是帶有一定理想主義的色彩，他們認(rèn)為自己做的是一件正確的事情，也可以賺錢，為什么不去做?就像現(xiàn)在老人倒地，你可以選擇不扶，但是有人去扶的時候你不該去罵他傻，而是可以幫忙錄個視頻。但在這個行業(yè)里很多人卻會覺得他傻，他所做的凈化市場這件事，會有非常大的阻力，他在早期聽到過非常多的勸誡，包括到現(xiàn)在也有人認(rèn)為，這個事情是做不成的，不是一家小型公司能做成的。但是，楊從安認(rèn)為正確的事情是應(yīng)該去做的，當(dāng)然它帶來的一個好處就是幾乎沒有競爭對手，因為太難了。
很多投資人看好數(shù)盟團隊的技術(shù)實力，希望將他們的技術(shù)引到別的項目，也有人以投資為誘惑希望改變公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，也曾有投資人表示數(shù)盟只要在一周內(nèi)成一單就可以投，但當(dāng)時的楊從安認(rèn)為那時還不是賺錢的機會，不愿因為一次投資而改變自己的節(jié)奏和策略。面對每一次的誘惑，數(shù)盟都沒有接受，而是繼續(xù)堅持自己認(rèn)為正確的事。
如今，從今年三月份正式的運營，到上周，數(shù)盟產(chǎn)品有效的安卓覆蓋率是2.6億臺，微信用戶數(shù)在2015年大約是6億左右，拋去2億左右的iOS用戶，剩下的安卓用戶約有4億，數(shù)盟覆蓋了超過50%的安卓設(shè)備，公司目前也已經(jīng)進(jìn)行了A輪融資。事實最終說明他們找到了一條有效的道路。與大多數(shù)為了融資的公司不同，數(shù)盟是反造假公司，不會夸大數(shù)據(jù)，所以他們選了一條沒有人走過的融資道路。
數(shù)盟之所以能取得現(xiàn)在的成就，也是因為得到了非常多人的支持，尤其是很多大公司，在整個行業(yè)里還是有很多有良知的人愿意去做這件事情，這是一件令楊從安感動的事。優(yōu)酷是他們第一家大客戶，優(yōu)酷的技術(shù)團隊非常支持他的工作，專門成立了相關(guān)的數(shù)據(jù)有效性分析團隊。還有樂視也非常重視，這些老板都知道成功是基于真實的結(jié)果。通過不懈努力，數(shù)盟團隊現(xiàn)在已經(jīng)簽下了二十幾家大客戶，并且?guī)砹?.6億用戶的覆蓋量，這些數(shù)據(jù)都是完全按一臺設(shè)備來計算，含金量是非常高的。
這個過程實際上非常困難，因為越是大的公司，面對這個問題時便會越糾結(jié)，在數(shù)盟推進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)，最難的其實是C輪、D輪的公司，因為當(dāng)一個企業(yè)已經(jīng)到了C輪、D輪，它之前可能已經(jīng)推過了很多次，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有問題的時候已經(jīng)不是真假問題，而是涉及到企業(yè)的信譽和未來的團隊故事。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不忘初心
“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，因為錢多”是這次全民創(chuàng)業(yè)熱潮中的一句口號。
然而，現(xiàn)在的公司倒閉的很多，很多人說嚴(yán)寒到了，而嚴(yán)寒其實是和造假是一脈相承的，如果真有那么大量的用戶，公司是不會垮掉的。哪怕只有幾十個客戶，但公司是賺錢的。而這些吹了巨大泡沫的公司，就走入了能融一輪就融一輪，如果融不到就死了的困境。
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)環(huán)境應(yīng)該是資本能夠扶植好的企業(yè)，應(yīng)該是有標(biāo)準(zhǔn)的，而當(dāng)現(xiàn)在的數(shù)據(jù)沒有效果，現(xiàn)在的投資者也不鑒別數(shù)據(jù)的有效性和真實性，那么就會出現(xiàn)現(xiàn)在的情況。比如說O2O，VC也不傻，為什么會去投洗車的業(yè)務(wù)?為什么會投進(jìn)去如此之多的錢，那一定是做洗車的人講了一個無比巨大的故事，洗過車的人知道洗個車要50塊錢，而上門洗車又要出人又要出力只收20塊錢，難道不會賠錢?
現(xiàn)在人們都被這種觀念綁架了，也不想去了解真實數(shù)據(jù)，導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)者為了獲得投資去報更大的數(shù)，做更假的數(shù)據(jù)，形成了現(xiàn)在的泡沫，而不是因為錢太多了。
創(chuàng)業(yè)者是否要遵循內(nèi)心的原則去做真實的數(shù)據(jù)?如果你這樣做，會受到非常大的挑戰(zhàn)，但你堅持做了，你就能活下去，有可能實現(xiàn)你的希望。你要實現(xiàn)自己的目標(biāo)并生存下去，還是當(dāng)兩年的高收入打工者，然后成為一個笑話?這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要思考的問題，也是數(shù)盟一直在思考的問題。
好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不是燒錢和大PPT的演講，而是好的創(chuàng)業(yè)項目可以充分發(fā)揮自己的能力。按照正常的商業(yè)發(fā)展的模式一步一步的去做，成功是要靠創(chuàng)業(yè)者對市場充分的認(rèn)識后明白自己該如何去做后獲得成功。創(chuàng)業(yè)者不該受到投資者的影響，一切決議都該由市場的反饋來決定，而投資者的視角應(yīng)該是獨立的，根據(jù)市場反饋而投資。
腳踏實地的做好產(chǎn)品，而不去一味相信推廣的效果，哪怕只有幾十個客戶，在所謂寒冬來臨的時候，也可以安心的活下去，而那些虛妄的泡沫，則會一個個破裂。
一個尊重商業(yè)規(guī)則的理想主義者的背影是高大的，當(dāng)楊從安起身離開的時候，筆者看到他的是他自信、篤行的腳步，也希望未來的市場不論阻力有多大也可以如他所愿般得到真正的凈化，那時才是真正好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
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本文標(biāo)題：數(shù)盟楊從安：反作弊專家的獨行之路
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