最近一周多來(lái)，關(guān)于淘寶小商家圍攻事件熱點(diǎn)迭出。隨著對(duì)新規(guī)作出進(jìn)一步調(diào)整，雖然淘寶商城商家圍攻風(fēng)波暫告一段落，但各方勢(shì)力紛紛開(kāi)始運(yùn)籌帷幄、布局其中。一方面是馬云為淘寶商城一些賣(mài)家的“網(wǎng)絡(luò)暴力”而焦頭爛額，另一方面是包括QQ商城、當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜和際通寶在內(nèi)的旁觀者均選擇“趟一次渾水”，借機(jī)招攬中小商家入駐。
“挖淘寶商城墻腳”
騰訊QQ商城表示僅收2萬(wàn)元保證金，入駐審核費(fèi)用90元，入駐服務(wù)費(fèi)和交易傭金費(fèi)均暫不收取。同時(shí)還為新申請(qǐng)入駐的合作伙伴提供包括免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)工具、專(zhuān)人輔導(dǎo)、綠色通道和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)的五大招商支持。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)承諾短期內(nèi)不會(huì)提高平臺(tái)商家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，將繼續(xù)保持行業(yè)較低的平臺(tái)商家收費(fèi)水平，包括維持平臺(tái)商家管理費(fèi)每月500元左右不變，維持銷(xiāo)售傭金比例不變。事實(shí)上，除了“平臺(tái)使用費(fèi)+扣點(diǎn)×交易額”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的收費(fèi)還包括5000~10000元的質(zhì)量保證金。
卓越亞馬遜方面強(qiáng)調(diào)，“我們是零押金、零年費(fèi)和零平臺(tái)費(fèi)，除了會(huì)根據(jù)不同品類(lèi)對(duì)銷(xiāo)售比例提成4%~7%和卓越亞馬遜物流服務(wù)費(fèi)外，沒(méi)有任何額外的費(fèi)用。”
際通寶(http://www.gtobal.com/)也不失時(shí)機(jī)宣稱(chēng)將堅(jiān)持開(kāi)放平臺(tái)全免費(fèi)的策略，所有行業(yè)網(wǎng)站共性功能和數(shù)據(jù)信息循環(huán)共享，平臺(tái)上所有企業(yè)商戶(hù)無(wú)需入住費(fèi)和保證金等任何費(fèi)用。甚至還可以為有意向的企業(yè)打造專(zhuān)屬于自己行業(yè)的“淘寶商城”。
這些舉動(dòng)均被行業(yè)人士戲稱(chēng)為“挖淘寶商城墻腳 ”。
挖角成績(jī)單大披露
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。一周時(shí)間過(guò)去，據(jù)騰訊方面披露，自從本月13日騰訊在QQ商城和拍拍首頁(yè)掛出“億元 營(yíng)銷(xiāo)資源大放送”的招商廣告以來(lái)，每日新增申請(qǐng)商戶(hù)的峰值突破了1000家，平均每日新增申請(qǐng)商戶(hù)300-500家，銷(xiāo)售額也大幅增長(zhǎng)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也表示，這段時(shí)間以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)商城招商平臺(tái)收入相比上個(gè)月同比增長(zhǎng)了200%以上，每天都會(huì)接到大量的電話(huà)咨詢(xún)，甚至不少商戶(hù)擔(dān)心漲價(jià)而支付一年的服務(wù)費(fèi)。
卓越亞馬遜則強(qiáng)調(diào)，將堅(jiān)持實(shí)行商家“零投入”的策略，無(wú)任何加盟費(fèi)、年費(fèi)及平臺(tái)使用費(fèi)，僅收取商家交易分成，分成比例則按照不同品類(lèi)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)。盡管卓越亞馬遜未詳細(xì)透露受淘寶商城事件影響后的商城平臺(tái)狀況，但勢(shì)必會(huì)比平時(shí)吸引更多商家的視線(xiàn)。
此外，略顯低調(diào)的際通寶則透露，自從實(shí)行平臺(tái)開(kāi)放全部免費(fèi)的策略后，企業(yè)用戶(hù)紛紛電話(huà)詢(xún)問(wèn)平臺(tái)開(kāi)放的真實(shí)性。尤其是淘寶商城風(fēng)波發(fā)生后，推行了新策略的平臺(tái)受到了更多企業(yè)商戶(hù)的關(guān)注和青睞。今后，平臺(tái)將繼續(xù)、并長(zhǎng)期堅(jiān)持平臺(tái)開(kāi)放全免費(fèi)的策略。
是其他平臺(tái)的機(jī)會(huì)嗎
10月17日，淘寶商城最終做出了讓步，對(duì)新規(guī)進(jìn)行調(diào)整。商城延緩了新規(guī)的執(zhí)行時(shí)間，商城老賣(mài)家的執(zhí)行時(shí)間點(diǎn)延長(zhǎng)至2012年9月30日;新商家則從2012年1月1日開(kāi)始。并且，淘寶商城還推出2012年的保證金折半，拿出5億元保證金為中小企業(yè)貸款作擔(dān)保等政策。
據(jù)悉，在淘寶商城的4萬(wàn)商戶(hù)中，多數(shù)商家現(xiàn)金流每個(gè)月不到10萬(wàn)。為了新規(guī)21萬(wàn)元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和保證金，再加上對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，這些主流商家對(duì)淘寶商城的讓步并不滿(mǎn)意，并將放慢原先的快速成長(zhǎng)步伐。
行業(yè)人士估計(jì)，淘寶商城的新規(guī)將清除出去30%左右的賣(mài)家，只有 5%左右的大賣(mài)家會(huì)受益。而這次事件的爆發(fā)，也凸顯出了淘寶的壟斷地位。對(duì)于現(xiàn)狀，絕大多數(shù)人寄希望于淘寶自身的“自律”及其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的快速成長(zhǎng)。
當(dāng)然，面對(duì)攪渾的池水，最先沉淀的注定是那些有內(nèi)功修煉深厚的電商們。只有以誠(chéng)信為本、穩(wěn)扎穩(wěn)打，將保障平臺(tái)用戶(hù)利益作為己任，才能在電子商務(wù)（www.tjyalang.cn）的驚濤駭浪中茁壯成長(zhǎng)。
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