近日，一則消息在業(yè)內(nèi)傳開——樂視將全資收購(gòu)酷派。對(duì)此，雷鋒網(wǎng)記者在求證過程中，當(dāng)事人雙方均不予置評(píng)。不過這并不影響旁觀者們深以為然，因?yàn)檫@事看上去的確挺合理的。
圖片來源：ITBEAR
過去的事情
去年的6月28日，酷派發(fā)了一份公告：“樂視網(wǎng)出資21.8億元入股酷派，占股18%，成為酷派第二大股東。交易完成后，酷派集團(tuán)的控股股東Data Dreamland的股份占比將由38.3%降至20.3%。”
公告一出，瞬間引出了一場(chǎng)“樂視——酷派——360”的三角大戲。很快周鴻祎便公開表示：“東莞哪TM有什么愛情。”并在朋友圈寫道：“誰在我背后捅刀子，我一定fuck回去。”此事最終隨酷派的妥協(xié)而終了。而樂視在這件事上基本上也只扮演了一個(gè)純粹的商業(yè)角色。
那么問題來了：樂視與360昔日無仇，近日無怨，此番的動(dòng)機(jī)究竟是什么？
在4天后的新聞發(fā)布會(huì)上，樂視移動(dòng)總裁馮幸表示：“樂視會(huì)和酷派集團(tuán)在手機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)全部合作，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此外，樂視內(nèi)容和酷派硬件也會(huì)進(jìn)行全面合作。 ”翻譯成大白話便是：酷派能給樂視帶來更多的供應(yīng)鏈話語權(quán)；以及更多的樂視應(yīng)用裝機(jī)量。
當(dāng)然，這和周鴻祎的想法幾乎一致。
圖片來源：南方周末
能用錢解決的問題都是小問題
既然同樣是需要酷派的資源，為什么樂視要入股之后再收購(gòu)呢？一個(gè)至關(guān)重要的原因就是：樂視超級(jí)手機(jī)準(zhǔn)備在2016年起量了。
在420發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，馮幸表示：“截止到目前為止，樂視在2016年的出貨量已經(jīng)突破500萬臺(tái)。另外，樂視也相繼與聯(lián)通、京東簽下了300萬臺(tái)和600萬臺(tái)的包銷協(xié)議。”至于2016年整體的出貨目標(biāo)，則分別是國(guó)內(nèi)1500萬臺(tái)，海外500萬臺(tái)。
手機(jī)是一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，樂視的2000萬出貨量雖然不算特別高，但如果實(shí)現(xiàn)，樂視至少和魅族一樣跳出了“其他手機(jī)”的序列。
可尷尬的是，“大陸做手機(jī)的人太多了，聯(lián)想、華為、小米這幾家基本上把中國(guó)最頂尖的ODM資源全拿走了。樂視之前委托的和碩在手機(jī)ODM廠商里只能算中流，一旦樂視的量起來，它肯定吃不消。”行業(yè)人士老吳告訴雷鋒網(wǎng)(搜索“雷鋒網(wǎng)”公眾號(hào)關(guān)注)記者。
因此，樂視從未比現(xiàn)在更缺人了。據(jù)一位拒絕了樂視邀請(qǐng)的行業(yè)人士透露：“它現(xiàn)在招人挺難的，基本上采取的是降薪給期權(quán)和股票，但樂視的攤子這么大，誰知道它能不能撐到可以兌現(xiàn)的那一天呢。”另外，“樂視后續(xù)的機(jī)型還很多，相比于一個(gè)個(gè)招人，還不如直接買一家公司。”
毋庸置疑，酷派就是這么一家公司。關(guān)于這一點(diǎn)，賈躍亭就曾親自表態(tài)：“酷派的產(chǎn)研供應(yīng)鏈、銷售、售后能力，能夠與樂視生態(tài)協(xié)同化反，推動(dòng)酷派快速轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)公司，打造出用戶喜歡的生態(tài)手機(jī)。”
圖片來源：羅輯思維
供應(yīng)鏈的話語權(quán)究竟是什么？
資深行業(yè)人士孫昌旭曾表示：“沒有什么比供應(yīng)鏈這個(gè)市場(chǎng)更講究門當(dāng)戶對(duì)。這里的門當(dāng)戶對(duì)，不是創(chuàng)業(yè)人的門當(dāng)戶對(duì)，而是你的出貨量，與你的供應(yīng)商或者你的供應(yīng)商給你的優(yōu)先級(jí)別的門當(dāng)戶對(duì)。在供應(yīng)鏈里，只認(rèn)“歷史數(shù)字”，不認(rèn)“人”。好多新入者不相信這個(gè)，但這就是供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的不二定律。不服不行。”
樂視作為新入者，當(dāng)然也受制于此。fill耳機(jī)CEO彭錦洲（前榮耀副總裁）便告訴雷鋒網(wǎng)記者：“如果有的話，樂視應(yīng)該是看中了酷派的研發(fā)、供應(yīng)鏈和專利。要知道樂視去年才幾百萬臺(tái)，酷派去年可是2000多萬臺(tái)的體量。”
眾所周知，由于押中了4G，酷派一度使中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳成為自己的專賣店，年銷量也突破了6000萬臺(tái)。這些年雖然隨著運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼下降而折損大半，但年均數(shù)千萬臺(tái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)還是實(shí)打?qū)嵉摹?/span>
而在此之后，酷派自身也發(fā)生了一系列的變化，儼然一副設(shè)計(jì)公司的模樣，“內(nèi)部研發(fā)供應(yīng)鏈，給誰做都可以。”這套體系在酷派內(nèi)部被稱為“IDH”（Independent Design House），基本上類似于傳統(tǒng)的ODM廠商。
因此，樂蛙CEO趙力總結(jié)道：“相比樂視，酷派建立的供應(yīng)鏈體系還是非常完善和規(guī)范的，供應(yīng)鏈不完全是供應(yīng)商，是整個(gè)系統(tǒng)……這個(gè)系統(tǒng)樂視目前還非常初級(jí)，當(dāng)他們市場(chǎng)銷售量起來時(shí)，拼的就是供應(yīng)鏈能力了。并購(gòu)酷派，樂視就可以馬上和第一陣營(yíng)手機(jī)廠在同一起點(diǎn)上。”
這筆交易劃不劃得來？
當(dāng)然，除了酷派的產(chǎn)研供應(yīng)鏈以外，很多人還能看到樂視在這筆收購(gòu)中的其他好處。比如說裝機(jī)，渠道，以及專利。好吧，如果真有的話，意義其實(shí)也不是很大。
首先，有一個(gè)問題是必須明確的：即使酷派能維持現(xiàn)在出貨量，但也不可能全部轉(zhuǎn)化為樂視的用戶，甚至說幾乎不會(huì)轉(zhuǎn)化。原因很簡(jiǎn)單，如果那樣的話，EUI的適配工作將是個(gè)大坑。當(dāng)然，樂視也可以采取最簡(jiǎn)單粗暴的方式——預(yù)裝。
周鴻祎曾經(jīng)給雷鋒網(wǎng)記者算過一筆賬：“一個(gè)應(yīng)用一個(gè)安裝兩塊錢，3000萬的出貨量，你去算吧。”以此來烘托他砍掉預(yù)裝的代價(jià)。但說實(shí)話，這樣省下來的預(yù)裝費(fèi)對(duì)樂視來說基本上不值一提。另外，預(yù)裝應(yīng)用低得可憐的轉(zhuǎn)化率，相信也入不了樂視法眼。
其次是渠道，酷派的渠道能力基本上可以用“運(yùn)營(yíng)商”三個(gè)字概括。行業(yè)人士告訴雷鋒網(wǎng)記者：“樂視現(xiàn)在基本上是聯(lián)想基因。馮幸和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)樂視來說，最有價(jià)值的地方就是渠道，特別是運(yùn)營(yíng)商渠道。”至于專利，的確多多益善，但以酷派5000余件專利的儲(chǔ)備量（海外專利500件余件），似乎對(duì)格局還產(chǎn)生不了實(shí)質(zhì)性的影響。
綜上，國(guó)內(nèi)某頂尖ODM廠商告訴雷鋒網(wǎng)記者：“樂視又不要酷派的品牌，所以買的其實(shí)就是ODM。”不過他話鋒一轉(zhuǎn)又補(bǔ)充道：“樂視買酷派，還不如直接買個(gè)牛逼的ODM。它還是不太懂這個(gè)行業(yè)啊，總是被坑。”
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本文標(biāo)題：“全資收購(gòu)酷派”，樂視到底圖什么？
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