3月18日，探路者發(fā)布公告：探路者董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)與易游天下董事長(zhǎng)甄浩在北京簽署投資協(xié)議，探路者以2.3億元(人民幣)戰(zhàn)略投資易游天下，在投資完成后將持有易游天下74.56%的股權(quán)。
盛發(fā)強(qiáng)和甄浩，他們究竟為何會(huì)選擇走到一起？背后又有什么樣的故事？
除了故事，盛發(fā)強(qiáng)想說(shuō)的是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該嘗試轉(zhuǎn)換一下思維，不要總想著顛覆和摧毀傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)成資源、當(dāng)作融合的對(duì)象時(shí)，公司的成長(zhǎng)效率可能會(huì)發(fā)生根本性的改變。
緣起
2014年3月29日，3000多名創(chuàng)業(yè)者齊聚北京航空航天大學(xué)體育館，在此起彼伏的歡呼聲中，由創(chuàng)業(yè)家舉辦的第一屆“黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)”畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號(hào)。作為其中八大分會(huì)之一的旅游分會(huì)，也在運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。盛發(fā)強(qiáng)和甄浩正是結(jié)緣于此。
甄浩記得，見(jiàn)到盛發(fā)強(qiáng)第一面是在其發(fā)回來(lái)為旅游分會(huì)助陣的視頻中——因?yàn)閭�(gè)人原因不能親自來(lái)到運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的盛發(fā)強(qiáng)，坐在直升飛機(jī)上為各位旅游分會(huì)會(huì)員打氣助威，并從國(guó)外發(fā)了這段視頻。當(dāng)時(shí)二人僅通過(guò)手機(jī)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的溝通。
在盛發(fā)強(qiáng)回國(guó)后，為了共同探討旅游分會(huì)的后續(xù)工作，請(qǐng)甄浩及其他旅游分會(huì)執(zhí)委吃過(guò)兩次飯;下半年，旅游分會(huì)組織了參訪探路者的活動(dòng)，也就是在半年前，兩人開(kāi)始正式探討合作的可能性。
對(duì)于這次合作，盛發(fā)強(qiáng)總結(jié)了三個(gè)匹配：人品、文化和業(yè)務(wù)。甄浩也稱(chēng)，在那次參訪探路者的活動(dòng)中，聽(tīng)到盛總講述自己的創(chuàng)業(yè)故事后很受感染，覺(jué)得探路者“務(wù)實(shí)又有夢(mèng)想。”盛發(fā)強(qiáng)欣賞的是，在旅游行業(yè)工作近20年的甄浩，對(duì)旅行行業(yè)的認(rèn)知、理解和將其互聯(lián)網(wǎng)化的思考都非常深刻。
“我們叫做合伙成長(zhǎng)”，盛發(fā)強(qiáng)說(shuō)，“出于對(duì)戰(zhàn)略的規(guī)劃高度一致，我相信雙方之后的磨合時(shí)間會(huì)相對(duì)比較短，也比較順利。”
生態(tài)化布局
戰(zhàn)略投資“易游天下”，是繼探路者參股新加坡Asiatravel和控股綠野、極之美之后，在旅行服務(wù)業(yè)務(wù)板塊的又一重大布局。
易游天下是一家定位于旅行的O2O綜合服務(wù)商，以自主研發(fā)的ETS系統(tǒng)為基礎(chǔ)快速整合上游產(chǎn)品端和下游零售端資源，打造旅行產(chǎn)品采購(gòu)分銷(xiāo)平臺(tái)，2014年平臺(tái)收入規(guī)模近7億元，同時(shí)，其還積累了豐富的旅行產(chǎn)品供應(yīng)商和優(yōu)質(zhì)的線下零售門(mén)店、個(gè)人旅行顧問(wèn)等資源。
根據(jù)探路者的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)將以用戶(hù)為核心，構(gòu)建戶(hù)外用品、旅行服務(wù)和大體育板塊協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈。這三個(gè)板塊相對(duì)獨(dú)立，又相互關(guān)聯(lián)和數(shù)據(jù)共享，在探路者的生態(tài)圈中，將在戶(hù)外用品、大體育、旅行板塊的形成3000-5000萬(wàn)的用戶(hù)數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)用戶(hù)的支撐，共同滋養(yǎng)這些板塊的共同生長(zhǎng)。
對(duì)于這次投資合作，盛發(fā)強(qiáng)認(rèn)為，它將有利于探路者充分利用易游天下在旅行系統(tǒng)平臺(tái)、供應(yīng)鏈上下游資源、旅行基礎(chǔ)用戶(hù)群等方面的優(yōu)勢(shì)，迅速托舉起更加細(xì)分和垂直的旅行產(chǎn)品和服務(wù)，形成與旗下綠野、極之美、Asiatravel等戶(hù)外旅行業(yè)務(wù)單元在資源及人才等方面的協(xié)同整合，形成結(jié)構(gòu)更加合理的戶(hù)外旅行產(chǎn)業(yè)集群，為探路者的中長(zhǎng)期發(fā)展開(kāi)拓新的重要盈利來(lái)源。
在股權(quán)關(guān)系上，探路者戰(zhàn)略投資易游天下后，易游天下團(tuán)隊(duì)仍保持運(yùn)營(yíng)獨(dú)立，甄浩除了易游 天下董事長(zhǎng)身份外，還將兼任兼任探路者股份公司副總裁及探路者旅游事業(yè)群的總經(jīng)理。
創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
盛發(fā)強(qiáng)透露，在生態(tài)化體系建立之后，探路者將同時(shí)進(jìn)行平臺(tái)化戰(zhàn)略。在規(guī)劃中，他們將投入30個(gè)億在體育產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)，并同時(shí)成立了投資并購(gòu)基金，今年也會(huì)通過(guò)增發(fā)、融資進(jìn)行資本準(zhǔn)備，準(zhǔn)備孵化更多的互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
于此同時(shí)，在戰(zhàn)略制定好以后，探路者的組織變革會(huì)發(fā)生同步的跟進(jìn)：公司董事會(huì)及管理層方面做文化給養(yǎng)、資本支持等平臺(tái)化工作，在平臺(tái)之上，他們會(huì)進(jìn)行內(nèi)部市場(chǎng)化、新的事業(yè)部公司化，以及孵化、參股等多種方式。
“探路者經(jīng)過(guò)15年發(fā)展，在整個(gè)行業(yè)已經(jīng)是絕對(duì)的第一了，我們也正是以此為支撐做戰(zhàn)略的延展。舉例來(lái)說(shuō)，釣魚(yú)是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的一種方式，這個(gè)領(lǐng)域怎么做?首先，我們會(huì)先找一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，選擇參股或者控股進(jìn)行同步發(fā)展，供應(yīng)鏈部門(mén)就同步來(lái)配置相應(yīng)的供應(yīng)鏈資源、同步跟進(jìn)產(chǎn)品。再加上我們之前積累的體育產(chǎn)業(yè)的媒體、賽事資源，這家互聯(lián)網(wǎng)公司就會(huì)成長(zhǎng)的非常快。”
“對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果你們的那個(gè)產(chǎn)業(yè)里面，也有進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)化發(fā)展的企業(yè)，你們不妨跟他們?nèi)谌搿⒐蚕碣Y源。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有些人說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)必死，我覺(jué)得不一定。互聯(lián)網(wǎng)不外乎是種思維或者方法，傳統(tǒng)企業(yè)只要底子好、思維跟進(jìn)的快，能夠鼓勵(lì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，它一定像火焰一樣越燒越旺。”
“我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者談到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)，都咬牙切齒的說(shuō)我們要顛覆、我們要摧毀，讓我們感到很驚悚、很擔(dān)憂(yōu)”，盛發(fā)強(qiáng)說(shuō)，“我覺(jué)得大家應(yīng)該轉(zhuǎn)換一下思維，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)成資源、當(dāng)做融合的對(duì)象，這時(shí)候你的眼光、你的成長(zhǎng)效率可能會(huì)發(fā)生根本性的改變。”
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