初春的北京，乍暖還寒，毗鄰頤和園的北塢創新園里，綻放的玉蘭和桃花疏疏朗朗，點綴著灰色磚墻的辦公樓，一切井然有序。
但分享通信集團有限公司(以下簡稱分享通信)辦公樓里的氣氛，卻與窗外的春意迥然。
這家第一批拿到移動轉售試點牌照的虛擬運營商，一度快速發展，風頭頗勁。但如今辦公樓一層和三層80%的工位都人去桌空，三層會議室里原本有著美好寓意的富貴竹，葉子也黃枯了一半。
分享通信，的確資金鏈斷裂了。
董事長已還不起信用卡
此前分享通信因大股東與二股東矛盾引發了1.64億元大額欠款、員工工資停發、用戶利益受損等一系列連鎖反應，二股東拒不現身，公司面臨倒閉危機。
2017年3月7日，分享通信董事長蔣志祥在記者見面會上承認，拖欠了員工3個月的工資，因為二股東不同意，導致外部資金進不來，還不上欠款，并表示人事部在積極聯絡員工，希望通過債轉股的方式來破局。
但截至目前，分享通信內部債轉股并未成功，大量員工選擇離職。
據接待《證券日報》記者的分享通信品牌部相關負責人介紹，公司從將近1000人縮減到現在200多人，以他所在的品牌部為例，由原來的10個人減到現在的3個人。而由于之前欠費造成的停機等事件，公司用戶數也從將近1000萬人縮減到700萬人-800萬人。
該負責人表示，之前因為沒有正常續費，運營商關掉了端口，導致用戶欠費停機后再續費也開不了機。“運營商沒通知我們，也沒通知用戶，我們在發現這個事情后也給用戶群發過短信，讓他們盡量保持不要停機，但這個事情也沒法控制。造成的影響和損失已經追不回來了。”
但他認為，這件事也有好處，“就是實名制會落實得更好，這些用戶如果再復機的話，肯定要過實名制的流程，之前有好些沒經過實名制的用戶通過這次事件就篩掉了。”
此外，有媒體報道稱分享通信客服電話打不通，負責客服電話接打的第三方運營已撤出。對此，該負責人向記者解釋稱，其實一直保有客服電話，只不過從過去五六條線減少到現在兩三條線，而之前因為開不了機問題導致打客服電話的用戶特別多，線路就會比較擁擠。“第三方運營還在，因為線路的減少，他們運營的人也減少了。現在我們管理層的負責人都下到一線去接打電話了，沒辦法。”
據該負責人告訴記者，目前情況是，欠三大運營商的錢已經協商解決，第一筆和第二筆款項都已經到賬，現在三大運營商的業務基本上都重新開通了。“雖然因為三大運營商還有一些顧忌的問題，權限沒有全部打開，但業務正常進行已經沒有問題了。”
對于欠薪問題，該負責人表示，欠薪逐步在解決，通過延遲發、推后幾個月發來逐步解決。對于這個方案，員工不接受也沒辦法，因為公司確實遇到問題了。該負責人表示，他本人也已經5個月沒拿到工資了。
“我們董事長自己信用卡都還不起了，現在我們幾個坐下來玩剪子包袱錘，誰輸了誰請客。除了勒緊褲腰帶，沒有別的辦法。但在職人員的稅和保險都沒有斷，對離職員工只能先保障孕婦、受傷住院這些特殊情況的。”該負責人表示。
股東矛盾致資金鏈斷裂
在他看來，目前分享通信最主要的問題還是二股東不簽字，一些大的款項進不來。在分享通信的股權中，董事長蔣志祥占股51%，天潤偉業占股49%，其法定代表人是賈樹森，“賈樹森不簽字同意增資方案，也不同意撤出方案”。
該負責人表示，以他所了解的信息，他認為是兩大股東在行政權的問題上出現了分歧。“之前都是向著同一個方向努力的，自從工信部正式牌照有一些消息之后，兩人可能因為利益分歧產生了矛盾。這時候又恰好出現了對運營商的欠款問題，二股東不簽字，好多外面公司的錢進不來，導致資金鏈斷了。”
“剛開始二股東想撤資，但可能對大股東給出的價格不太滿意，雙方又協商了一個更高的價格，大股東表示從外部引入投資者來籌錢，但這時候二股東好像又不太想要錢了，似乎又想尋求公司的控制權，但又沒有進一步的表態，現在就是一個不聞不問的狀態，可能雙方還沒找到能談通的那個點。”
公司一直由大股東運營，事件發生以來，賈樹森一直拒絕接受媒體采訪。
上述負責人認為，如果公司真的被拖垮了，最主要的問題就是這上千萬的用戶如何分流，三大運營商能否應對。并且，如果公司真的倒了，整個虛商行業都會動蕩，很多之前所做的工作可能都會歸零，甚至可能變成負數。“不僅是行業的問題，還會上升到金融市場，這40多家虛商背后都有很大資金在支持。實際上虛商已經賠了很多年了，都是這些資金在填坑，包括三大運營商他們也在虛商市場花了很多資源。如果這些資金撤出，是個極大的問題。”
友商愿接盤
對于困境中的分享通信，蝸牛移動相關負責人在與《證券日報》記者交流時表達了接盤的意愿。“本來這是其它企業自身的問題，與蝸牛無關。但個別虛商的倒閉對虛商行業會帶來負面影響，因此我們可以和困難企業進行資產重組或并購。我們相信我們可以對用戶接盤，對用戶不會產生任何影響，我們相信我們能夠提供更好的服務。如果企業真的過不了難關，政府也可以出面協調。畢竟通信是涉及民生的服務。蝸牛移動愿意積極配合政府對困難企業進行善后處理。”
阿里通信總經理余鵬武在接受《證券日報》記者采訪時認為，很多虛商目前尚未建立起一套健康、低成本的運營體系，這是目前很多虛商虧損或處境艱難的主要原因。阿里通信也正是依托強大的線上渠道和實名認證，建立起了一套低成本的運營與服務體系，因此實現了虛商業務的盈利和良性運轉。“虛商不能在業務本身不健康的情況下，試圖通過其它方式獲得補償。不要玩噱頭，博眼球，還是要回歸到業務本身，多利用自身的渠道優勢，觸達和服務用戶，實現業務的正向運轉。”
而對于分享通信目前窘境所折射的行業問題，中國虛擬運營商產業聯盟秘書長鄒學勇在與《證券日報》記者交流時表示，“目前整個行業發展還是健康，有的虛商可能此前走得太激進，而虛商正式牌照的發放一拖再拖，工信部也是有顧慮，說實話，整個行業并不是很成熟，也是在摸著石頭過河。”
但他仍堅定看好虛商行業。鄒學勇指出，虛商需要有3年-5年的投入期，才能實現盈利。
而除了巨大的前期建設投入，業內皆知的“批零倒掛”問題才是虛商能否最終盈利的根本問題。
虛商本質上都是由三大運營商提供基礎服務。所以，虛商在盈利上要嚴重受制于運營商所給予的折扣率，用戶越少就越沒有價格優勢。雖然運營商已經對虛商下調了批發價，但沒有建立起長效的價格機制，虛商仍然非常被動，出現批發價和零售價顛倒過來，甚至批發價比零售價還要高。
余鵬武認為，三大運營商應該加強對虛商的支持力度，早日解決長期制約虛商生存與發展的“批零倒掛”問題，這是一個非常核心和關鍵的因素。如果解決不了的話，虛商將始終徘徊在生死邊緣。
余鵬武指出，目前運營商的業務資費體系非常市場化，很靈活，價格經常變動，但是對虛商的批發價格是固定的，始終沒有任何變化。“我認為，虛商的批發價格也應該隨著市場價格水平進行動態調整，這可能需要監管部門考慮去建立一套市場化、動態調節的供求機制。”
差異化經營才是生存之道
而在運營商一進步的提速降費趨勢下，取消長途、漫游費讓虛商手機卡在這方面原本存在的優勢可能會被削弱。
看空者認為，三大運營商在服務能力上已經可以用“精耕自作”來形容，市場不需要虛商。通信觀察家項立剛(微博)在接受媒體采訪時認為，虛商在大的發展格局上沒有發展的可能，但在某些行業應用上有生存發展機會。他舉例說：“比如阿里通信和滴滴結合做的行業應用，司機給乘客回撥的電話就是虛商的號段，這就是一個行業應用，但只能作為補充，沒有大的發展機會，可以在某些小的領域做出嘗試。”
事實上，據《證券日報》記者觀察，目前發展還不錯的虛商大多都是將通信和自身優勢產業相結合，而單純做移動轉售業務，大多狀況不妙。
鄒學勇對這一觀點表示贊同。他在與《證券日報》記者的交流中多次強調，不要用放號的多少來衡量發展，不追求規模，而是要追求差異化經營。“像阿里通信結合電商做流量經營，北緯通信甚至只做WLAN，還有的虛商是與游戲相結合，這些都做得不錯。”
蝸牛移動相關負責人接受《證券日報》記者采訪時認為，虛商原本的經營方向就應該是走產業融合的差異化道路。“隨著基礎運營商取消漫游費，虛商依靠傳統產品的優勢將被拉低，須將自己的主營和通信結合，從而保持行業優勢。”
此外，蝸牛移動相關負責人還認為，未來中國的虛商和運營商會形成更加緊密的合作和分工。“虛商漸漸進入流量時代，整個語音的消費已經不斷在下滑，語音本身的話務量也在不斷降低，早期虛商基于語音的紅利正在消失，而基于流量的創新和發展對下個時代的整個虛商至關重要。”
其指出，在國際上虛商和基礎運營商的合作非常緊密，大多數基礎運營商會把虛商作為一個平臺，甚至把預付費的垂直市場就由虛商去做，每一個基礎運營商和虛擬運營商服務能形成互補，未來國內也會逐步開展這樣的合作。
據《證券日報》記者采訪，這一看法目前已是很多業內人士的共識。分享通信品牌部負責人告訴《證券日報》記者，公司原本的業務方向之一就包括基于技術給運營商做平臺。鄒學勇在與記者交流時也表示，虛商應該以運營商代理商的心態做事，甚至直接服務運營商的用戶。
除此以外，行業人士認為，合規經營，有主產業鏈支撐，有社會影響力的虛商應優先考慮轉正，這些虛商轉正后會獲得資本和行業認同，會加大投入，使企業更加健康發展，反而規避了虛商倒閉帶給用戶社會和行業的負面影響。而對于不合規經營，單一主業并且無所為的企業，只是想利用牌照炒作甚至想倒賣牌照的虛商，應建立退出機制，避免魚龍混雜，良莠不齊，甚至擾亂市場秩序，給行業帶來負面影響，給政府監管帶來新的課題。同時太多虛商轉正，企業的監管難度也會增大。通信關系到民生服務，不能沒有一定的門檻限制。
分享通信顯然不愿倒在行業黎明到來之前，他們對于虛商市場的巨大潛力仍抱有極大熱情。“雖然在中國市場占的比例不高，但1000萬用戶相當于歐洲幾個國家的用戶數之和。而且虛商是個資金流動的行業，用戶存錢消費就會形成一個資金池，資本市場也潛力大。”上述人士表示。
鄒學勇也告訴記者，基于碼號資源等條件，資本市場還是很看好虛商。
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本文標題：分享通信資金鏈斷裂，董事長還不起個人信用卡，吃飯靠石頭剪刀布，誰輸了誰請客
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