012年賈躍亭下定決心做電視，業(yè)界普遍不看好，樂(lè)視內(nèi)部也有很多反對(duì)的聲音。如今樂(lè)視超級(jí)電視累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)900萬(wàn)臺(tái)，穩(wěn)坐互聯(lián)網(wǎng)電視第一把交椅，以100%的增幅在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。雙11期間，樂(lè)視在京東和天貓兩大平臺(tái)上力壓傳統(tǒng)電視巨頭，超級(jí)電視銷(xiāo)量第一，銷(xiāo)售額第一，多款單品銷(xiāo)量第一，行業(yè)霸主的地位無(wú)人撼動(dòng)。
2015年4月樂(lè)視推出第一代超級(jí)手機(jī)，同樣無(wú)人看好。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是紅海，各手機(jī)品牌奮力搏殺卻利潤(rùn)微薄，市場(chǎng)容量接近飽和行業(yè)開(kāi)始洗牌，錘子的小而美未見(jiàn)成效，魅族掙扎許久無(wú)奈抱了阿里的大腿。在一片唱衰聲中，樂(lè)視手機(jī)成了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)黑馬中的黑馬，僅1年多總銷(xiāo)量超過(guò)1700萬(wàn)，市場(chǎng)份額躋身行業(yè)前十。要知道小米從默默無(wú)聞到躋身行業(yè)前十用了3年。消息人士稱(chēng)，截止11月樂(lè)視手機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量已超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，線上銷(xiāo)量已經(jīng)與小米、華為并駕齊驅(qū)。 高手過(guò)招惺惺相惜，無(wú)論是傳統(tǒng)電視巨頭，還是互聯(lián)網(wǎng)新秀，都將樂(lè)視作為最強(qiáng)對(duì)手。在海信、等創(chuàng)維傳統(tǒng)電視廠商眼里，樂(lè)視是顛覆者，更是最強(qiáng)對(duì)手。今年樂(lè)視919樂(lè)迷節(jié)期間，創(chuàng)維喊出“硬器一哥，撩樂(lè)妹”，借勢(shì)樂(lè)迷節(jié)營(yíng)銷(xiāo)。小米、暴風(fēng)則效仿樂(lè)視推出互聯(lián)網(wǎng)電視。去年小米還宣傳“內(nèi)容多一倍，而且還免費(fèi)”，強(qiáng)行碰瓷樂(lè)視。在友商眼里，樂(lè)視超級(jí)電視亦喜亦憂(yōu)，喜的是樂(lè)視的急速發(fā)展為業(yè)界帶來(lái)新方向，憂(yōu)的是樂(lè)視的迅猛增長(zhǎng)蠶食了友商的市場(chǎng)份額。
樂(lè)視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)如此迅猛，其實(shí)也沒(méi)有太多竅門(mén)，總結(jié)起來(lái)就9個(gè)字：“生態(tài)強(qiáng)，產(chǎn)品好，渠道廣”。要做好這9個(gè)字，并不是外界傳言的開(kāi)幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)、發(fā)幾篇公關(guān)稿就能搞定的。
好產(chǎn)品 好價(jià)格
好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)，樂(lè)視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)以科技創(chuàng)新打造用戶(hù)極致體驗(yàn)，極致科技讓用戶(hù)價(jià)值真正回歸。
超級(jí)電視是全球唯一運(yùn)行高通頂級(jí)處理器驍龍8094芯片的電視機(jī)，并且行業(yè)首次應(yīng)用康寧玻璃導(dǎo)光板攻克技術(shù)難題讓電視更輕薄，在工業(yè)設(shè)計(jì)方面兼具科技與美的外觀，科技實(shí)力第一。據(jù)悉，樂(lè)視超級(jí)電視始終堅(jiān)持全面高配，每一代產(chǎn)品發(fā)布都代表當(dāng)前市場(chǎng)上的最頂級(jí)配置和最高性能，致力于每臺(tái)超級(jí)電視都能滿(mǎn)足5-7年全生命周期的高效運(yùn)營(yíng)，滿(mǎn)足用戶(hù)體驗(yàn)的需求。
極致科技助力生態(tài)野蠻生長(zhǎng)，樂(lè)視手機(jī)在全球率先采用Type-C接口，全球首次搭載CDLA技術(shù)，為用戶(hù)帶來(lái)Type-C數(shù)字音頻無(wú)損音樂(lè)的革命性體驗(yàn)，顛覆了30年來(lái)未曾改變的耳機(jī)產(chǎn)業(yè)，真正帶領(lǐng)手機(jī)音樂(lè)行業(yè)進(jìn)入全程數(shù)字無(wú)損時(shí)代。樂(lè)視于10月19日在美國(guó)全球首推的85吋電視新品超級(jí)電視uMax85，在今年2016年9月的IFA柏林消費(fèi)電子展上，在與三星、索尼、LG、海信、TCL等企業(yè)進(jìn)行激烈的角逐后脫穎而出，榮獲IFA2016互聯(lián)網(wǎng)電視解決方案金獎(jiǎng)，獲得全球最高榮耀家電“奧斯卡”盛會(huì)的認(rèn)可。
樂(lè)Pro3就是極致科技的最佳代表，樂(lè)Pro3手機(jī)運(yùn)用獨(dú)特的拉絲和拋光工藝做到了細(xì)膩的陶瓷釉的質(zhì)感，整機(jī)寬度僅為73.9mm成就全球最窄的5.5寸手機(jī)，還加入了全功能NFC，實(shí)現(xiàn)讀卡、寫(xiě)卡、卡模擬及P2P模式，支持7模27頻全頻段，實(shí)現(xiàn)全球全網(wǎng)通。
好產(chǎn)品，也需要好價(jià)格。樂(lè)視放棄了附著于硬件上的品牌溢價(jià)、渠道溢價(jià)、硬件溢價(jià)甚至于硬件成本本身，使得終端從微利、零利、負(fù)利，直至逐步實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，目的就是以非核心價(jià)值的硬件價(jià)格為切入點(diǎn)，推動(dòng)現(xiàn)有的消費(fèi)模式的變革、形成全新的用戶(hù)生態(tài)消費(fèi)觀，讓用戶(hù)只為核心價(jià)值買(mǎi)單。
強(qiáng)內(nèi)容 重服務(wù)
樂(lè)視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)不僅僅是電視和手機(jī)，更是一套完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，用戶(hù)成能夠享受樂(lè)視生態(tài)完整的服務(wù)。
縱貫生態(tài)橫跨終端的EUI 通過(guò)意識(shí)流交互，顛覆了蘋(píng)果的孤島體驗(yàn)，重新定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交互方式，將其注入到樂(lè)視手機(jī)中成就真正意義上的生態(tài)手機(jī)。EUI通過(guò)打通縱向打通生態(tài)，為用戶(hù)提供影視、明星、音樂(lè)、體育出行等全新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)生活方式。
樂(lè)視不僅為提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，還在深度運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，針對(duì)分眾用戶(hù)精耕細(xì)作持續(xù)打造創(chuàng)新的生態(tài)服務(wù)，通過(guò)生態(tài)運(yùn)營(yíng)打造全新的大屏互聯(lián)網(wǎng)生活方式，培養(yǎng)用戶(hù)在超級(jí)電視上的付費(fèi)習(xí)慣，充分釋放用戶(hù)價(jià)值，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。樂(lè)視希望用戶(hù)只為核心價(jià)值買(mǎi)單，樂(lè)視生態(tài)會(huì)員為用戶(hù)提供全生態(tài)的IP、體驗(yàn)和服務(wù)。生態(tài)會(huì)員不僅是消費(fèi)者，更是參與者，未來(lái)也是IP生態(tài)的構(gòu)建者，樂(lè)視可以與會(huì)員一起發(fā)揮IP生態(tài)化的最大價(jià)值，讓影迷不僅欣賞電影，還玩在其中，樂(lè)在其中。
多平臺(tái) 全渠道
今年OPPO和vivo銷(xiāo)量的爆發(fā)，很大程度上依賴(lài)線下渠道的推廣，不過(guò)OPPO和vivo在線上銷(xiāo)售乏力。2015年小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一，絕大多數(shù)在線上銷(xiāo)售。今年小米看到了線下的力量，卻死活推不動(dòng)，銷(xiāo)量第一的地位被華為搶走。
與OPPO、vivo以及小米不同，樂(lè)視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)是全渠道多兵種立體作戰(zhàn)，線上線下，自有商城第三方結(jié)合。在線上渠道樂(lè)視超級(jí)手機(jī)通過(guò)樂(lè)視商城、京東商城、天貓等電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，在618電商促銷(xiāo)節(jié)中獲得單品冠軍。同時(shí)，新品首銷(xiāo)也采用線上渠道霸屏策略，進(jìn)一步鞏固在線下渠道優(yōu)勢(shì)。值得一提的是，京東、天貓等電商平臺(tái)對(duì)樂(lè)視手機(jī)有著肯定與信心，皆與樂(lè)視手機(jī)簽訂包銷(xiāo)協(xié)議，進(jìn)一步促進(jìn)了樂(lè)視手機(jī)銷(xiāo)量。
在線下渠道，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)發(fā)展LePar合伙人體系，運(yùn)用運(yùn)營(yíng)商、迪信通以及更多線下公開(kāi)渠道，從而讓樂(lè)視手機(jī)可以進(jìn)入三、四線城市，甚至到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能夠讓更多用戶(hù)能夠購(gòu)買(mǎi)到樂(lè)視手機(jī)，并且獲得生態(tài)服務(wù)，共享生態(tài)世界。與線上渠道相似，中國(guó)聯(lián)通、迪信通也與樂(lè)視手機(jī)簽訂包銷(xiāo)協(xié)議進(jìn)一步加強(qiáng)線下實(shí)力及品牌影響力。7月份樂(lè)視與中國(guó)電信簽訂了全面合作協(xié)議，又在實(shí)體渠道方面增加重磅籌碼。
全渠道銷(xiāo)售使樂(lè)視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)迅速到達(dá)用戶(hù)手中，而隨著銷(xiāo)售數(shù)量快速增長(zhǎng)，更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解、接受這種樂(lè)視生態(tài)的全新服務(wù)模式，生態(tài)會(huì)員的長(zhǎng)期消費(fèi)，反向推動(dòng)了新一代終端的再次購(gòu)買(mǎi)，形成了良性的閉環(huán)消費(fèi)循環(huán)，進(jìn)一步推動(dòng)了樂(lè)視生態(tài)的迅猛發(fā)展。
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本文標(biāo)題：樂(lè)視的“生態(tài)”商道 超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)迅猛增長(zhǎng)探秘
地址：http://www.tjyalang.cn/a/guandian/yejie/301524.html
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