作為中國(guó)數(shù)字音樂領(lǐng)域新晉的重量級(jí)玩家，阿里音樂今年動(dòng)作不少。在招募高曉松和宋柯加盟之后，有小道消息稱，阿里音樂接下來將嘗試軟硬件一體化，推出定制的音樂硬件。這一嘗試由阿里在2013年收購的天天動(dòng)聽負(fù)責(zé)——天天動(dòng)聽和蝦米音樂在被阿里收購后，于今年正式合并組建成阿里音樂。
天天動(dòng)聽在去年便推出了一款名為“T1”的耳機(jī)，主打“好音質(zhì)”，采取雙動(dòng)圈設(shè)計(jì)，能與天天動(dòng)聽的數(shù)字內(nèi)容、播放軟件結(jié)合起來，例如App內(nèi)置的音效曲線可自動(dòng)對(duì)T1耳機(jī)進(jìn)行補(bǔ)償。這款耳機(jī)售價(jià)199元。不過，每家想要做硬件的公司，第一代產(chǎn)品都只是探路石，例如Kindle、錘子手機(jī)等產(chǎn)品，要走向普羅大眾的往往要靠升級(jí)后的新品，天天動(dòng)聽今年將推出的一款新耳機(jī)，就要承擔(dān)這個(gè)任務(wù)。
從泄漏的新版本App截圖來看，天天動(dòng)聽會(huì)增加“耳機(jī)專區(qū)”主菜單，提供硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品的綁定，綁定后，用戶能夠獲得更多的增值權(quán)益。從截圖上看，耳機(jī)專區(qū)提供了“專屬均衡器”、“口味測(cè)試”、“專屬壁紙”等入口。“專屬均衡器”下方文字則是T1 Pro獨(dú)家專屬調(diào)音。這意味著新款耳機(jī)應(yīng)該是T1 Pro。與App結(jié)合方向至少應(yīng)該會(huì)有：專屬的高品質(zhì)內(nèi)容、專屬的均衡器、在口味測(cè)試之后的音樂推薦、以及定制化的播放器主題。
除了與天天動(dòng)聽軟件結(jié)合之外，T1 Pro在硬件和營(yíng)銷上可能有以下策略：1、顏值取勝，就是用Beats的玩兒法來走時(shí)尚路線;2、聘請(qǐng)頂級(jí)調(diào)音師，耳機(jī)、音響等音樂硬件終極實(shí)力由調(diào)音師決定，T1 Pro可以聘請(qǐng)重量級(jí)調(diào)音師;3、跟明星合作的定制品牌，例如汪峰就在做一款耳機(jī)，音樂人的號(hào)召力還是有的，阿里音樂不缺音樂人資源。
阿里音樂軟硬件一體化會(huì)怎么玩兒?
除了從截圖能夠猜測(cè)到的玩兒法之外，阿里音樂如果做硬件，我認(rèn)為至少還有以下玩兒法，天天動(dòng)聽 T1 Pro，或者后續(xù)其他音樂硬件會(huì)嘗試：
1、將增值服務(wù)與硬件售賣結(jié)合。
天天動(dòng)聽擁有3億用戶，如果再算上蝦米音樂用戶，阿里音樂擁有海量用戶，這些用戶都是音樂硬件的潛在消費(fèi)者。可以說阿里音樂本身就是一個(gè)硬件售賣渠道，賣別人家的耳機(jī)是賣，賣自己的家的也是賣。
賣自己家的，阿里音樂可以將增值服務(wù)與硬件售賣結(jié)合。買了耳機(jī)，直接贈(zèng)送會(huì)員——會(huì)員是數(shù)字音樂軟件主流商業(yè)模式，在數(shù)字音樂收費(fèi)趨勢(shì)下會(huì)員模式愈發(fā)重要。樂視賣電視、送會(huì)員這一玩兒法，阿里音樂同樣可以玩兒。例如T1 Pro與天天動(dòng)聽或者蝦米音樂綁定之后，獲得VIP會(huì)員，對(duì)購買者就是一種吸引力。
2、將音樂硬件、軟件和內(nèi)容結(jié)合。
數(shù)字音樂軟件做硬件天天動(dòng)聽并非首創(chuàng)，在此之前百度、酷狗都出過音樂盒子，網(wǎng)易云音樂則在計(jì)劃推出聯(lián)合品牌的硬件產(chǎn)品。除了播放器之外，數(shù)字音樂的硬件化在最近一年頗為流行，主要產(chǎn)品代表是智能音箱，將內(nèi)容、軟件和硬件都融為一體。天天動(dòng)聽耳機(jī)在思路上已是軟硬件和內(nèi)容一體化了。專屬均衡器，為T1 Pro進(jìn)行軟件層面的處理優(yōu)化，提升音樂收聽體驗(yàn);口味測(cè)試獲得專屬推薦則可以解決音樂用戶的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)。
3、將硬件售賣與阿里系資源整合。
在智能硬件上阿里一直動(dòng)作不斷。阿里曾推出天貓魔盒、天貓魔筒等產(chǎn)品，近日還與飛利浦聯(lián)合發(fā)布了飛兒智能音箱。阿里還有YunOS這一軟件核心，整合了各自領(lǐng)域的硬件，例如與創(chuàng)維合作酷開電視。而在渠道上阿里則擁有天貓、淘寶這兩個(gè)殺手級(jí)渠道，以及淘寶眾籌等硬件所需要的早期渠道。所有這些與智能硬件相關(guān)的資源已被整合到阿里智能事業(yè)群中。
因此，阿里做音樂智能硬件，T1 Pro也好還是之后的智能音箱、播放器，都可以與阿里智能的資源整合起來。上淘寶眾籌，需要系統(tǒng)的與YunOS體系打通，天貓和淘寶的資源導(dǎo)入，這樣音樂硬件有更多售賣機(jī)會(huì)，反過來又可以促進(jìn)硬件購買者對(duì)天天動(dòng)聽等播放器軟件的使用。如果以后數(shù)字音樂都要花錢買，用戶甚至可以去淘寶買一首歌。關(guān)于音樂的軟件、硬件、渠道以及內(nèi)容這些資源都可以流通起來。
蘋果顛覆唱片音樂產(chǎn)業(yè)正是靠著一體化：與唱片公司分成的商業(yè)模式、付費(fèi)的音樂下載、 iTunes音樂管理工具和 iPod音樂播放器，給用戶帶來接近完美的音樂體驗(yàn)時(shí)，唱片公司和蘋果均賺得缽滿盆滿。在中國(guó)一直未能出現(xiàn)這樣一家徹底的整合者，但音樂的未來一定會(huì)走向一體化的模式，這可以帶來更好的音樂體驗(yàn)。阿里音樂就想做這樣的整合者。阿里擅長(zhǎng)做產(chǎn)業(yè)鏈整合，邀請(qǐng)高曉松等音樂節(jié)大腕加盟、天天動(dòng)聽播放器推出軟硬件結(jié)合的耳機(jī)……伏筆已經(jīng)陸續(xù)埋下了。
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本文標(biāo)題：阿里音樂做硬件，走蘋果老路？
地址：http://www.tjyalang.cn/a/guandian/yejie/20150901/296955.html
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