針對那些沒有售出的庫存票務(wù)，位于洛杉磯的ScoreBig公司提供了一個交易市場，并在逐步壯大。在過去的一年里，該公司的收入增長超過了600%。在同一年，它被 《Billboard》 雜志列為10大最具創(chuàng)新力的企業(yè)之一。今天該公司宣布幾個新成員加入了其高管團(tuán)隊。
ScoreBig公司任命David Marcus 作為其新的高級副總裁，Marcus不僅曾在 Worldwide Artist Services的華納音樂集團(tuán)(Warner Music Group)擔(dān)任過高級副總裁，還擔(dān)任過Ticketmaster公司音樂部的高級副總裁，而且，他在票務(wù)市場也有一定的工作經(jīng)驗。加入ScoreBig公司的另一位成員是前Sidebar 公司的首席技術(shù)官Eric Wilson，將成為公司科技和產(chǎn)品部副總裁。最初，Eric Wilson是Citysearch的創(chuàng)始工程師之一。他作為高級工程師擔(dān)任過GoTV Networks公司的首席技術(shù)官，也曾是JAMDAT Mobile 公司(后被EA收購)基礎(chǔ)架構(gòu)部的創(chuàng)始人兼副總裁。
ScoreBig公司創(chuàng)辦四年以來，憑借其“自己決定價格”的定價風(fēng)格，在票務(wù)市場上獨樹一幟。它主要從事類似于運動會、音樂會和電影院等現(xiàn)場娛樂場所的門票的逆向拍賣。公司直接與每個主要專業(yè)性大學(xué)運動聯(lián)盟的團(tuán)隊、演出場地業(yè)主以及票券供應(yīng)商(例如TicketMob)合作。由于公司票價的不透明性，事實上買家并不清楚賣家，聯(lián)賽，以及球隊的真實情況，而比賽場館所有人則把ScoreBig公司看作是一個團(tuán)購交易平臺，也是一種類似傳統(tǒng)票務(wù)折扣店的平臺。ScoreBig公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Adam Kanner，曾在NBA的市場關(guān)系和業(yè)務(wù)發(fā)展部擔(dān)任副總裁，她認(rèn)識到，這是一個急需解決的問題。
“現(xiàn)場娛樂”是一個每年產(chǎn)值高達(dá)200億美元的行業(yè)。考慮到全美每年有40%(而且數(shù)目仍在增加)的現(xiàn)場演出門票未被賣出，那么售票商對于ScoreBig公司服務(wù)的需求就不會停止。網(wǎng)站上時刻都會有100多萬張票待售。今年初，ScoreBig 公司創(chuàng)建一個客戶忠誠回饋平臺，并和美國聯(lián)合航空公司(United Airlines)簽約，成為其MileagePlus項目的正式現(xiàn)場娛樂票務(wù)合作伙伴。由于推出這兩項業(yè)務(wù)，ScoreBig公司的客戶數(shù)量明顯增多。
對于消費者來說，該網(wǎng)站為他們提供機(jī)會獲得那些不知道價格和活動的門票信息。一般而言，如果消費者想要觀看一場節(jié)目，那么他們臨時就會到StubHub ( eBay公司旗下網(wǎng)站) 或 Craigslist網(wǎng)站去購票，大多數(shù)情況，票價接近市場價格或甚至?xí)^市場價格。ScoreBig公司則可以提供40%-90%折扣之間的門票價格，即使像洛杉磯對湖人的比賽也可以(但熱火對凱爾特人的比賽可能不行)。除了網(wǎng)站服務(wù)以外，ScoreBig公司還提供App應(yīng)用服務(wù)，以此來提醒美國主要城市的居民購買即將在本地上演的3-6個最新節(jié)目的門票。
Marcus 在談及ScoreBig公司時，說它以一種非常創(chuàng)新的方式來解決當(dāng)下現(xiàn)場娛樂行業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。Wilson同樣將這家公司描述為改變一個行業(yè)并界定一個新的巨大市場的公司。
ScoreBig公司通過四輪融資共籌集了3150萬美元，今年四月他們又進(jìn)行了2000萬美元融資，最近其中的的1000萬美元融資已經(jīng)到位。公司獲得了Bain Capital公司、U.S. Venture Partners公司以及其他獨立投資人的支持。
現(xiàn)在由于Marcus 和 Wilson二位的加入，公司進(jìn)一步鞏固了一直備受關(guān)注的高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。ScoreBig公司最近又任命前麥迪遜廣場花園(紐約尼克斯隊主場)體育主席Scott O’Neil作為其顧問委員會成員。該顧問委員會除了O’Neil以外，還有Gideon Yu(San Francisco 49ers 總裁，前Facebook 和YouTube的首席財務(wù)官)和Shari Redstone(前Viacom 和CBS Corp集團(tuán)副主席)。
票務(wù)行業(yè)非常賺錢，但競爭又異常激烈。這個市場被分為三個基本的部分，每一個部分都有新的龍頭企業(yè)出現(xiàn)。Ticketmaster公司是無可爭議的市場霸主，它擁有全世界最受歡迎節(jié)目的門票。StubHub公司已經(jīng)開創(chuàng)出自己的市場，主要向個人和團(tuán)票商轉(zhuǎn)賣接近全票價格的庫存票。ScoreBig公司發(fā)現(xiàn)了一個與眾不同的市場契機(jī)，就是轉(zhuǎn)向與團(tuán)隊以及場館業(yè)主合作。這些售票商關(guān)注的焦點不在于提高票的價格和售票率，而更加關(guān)注維護(hù)他們的品牌信譽。在此條件下，該網(wǎng)站就成為買賣方雙贏的平臺。但是這種模式唯一的不足在于網(wǎng)站不可能出售觀看超級碗, 世界職棒大賽，以及像紅襪對陣洋基或湖人對陣凱爾特人這種超級豪華比賽的門票。
盡管如此，售票商仍需要其它途徑來賣出庫存過剩的票，消費者也希望能夠買到廉價的門票，因此ScoreBig公司一定會有市場。ScoreBig公司現(xiàn)在面臨的最大問題，就是需要在消費者中提高它的品牌知名度，但隨著它的業(yè)績迅猛增長，這個問題將似乎不會持續(xù)太久。
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本文標(biāo)題：買方定價票務(wù)網(wǎng)站ScoreBig：年收增長達(dá)600%
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