所謂的電商寒冬，在我看來(lái)任何一個(gè)行業(yè)都有起有落，這很正常。從無(wú)到有，從量變到質(zhì)變，一定有這個(gè)過(guò)程，大的倒，小的倒，還是大的變強(qiáng)。
導(dǎo)致大伙兒陷入資本寒冬，緣于太多的電商過(guò)度依靠資本和VC，缺乏造血功能。當(dāng)資本出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，就說(shuō)冬天來(lái)了。從2003年開(kāi)始電商逐步增多，2008年開(kāi)始特別火熱。資本一方面促進(jìn)了電商的發(fā)展，但另一方面不利于競(jìng)爭(zhēng)。所以今天出現(xiàn)這個(gè)局面很正常。
從來(lái)大伙兒都認(rèn)為資本投資人和企業(yè)精神有相通之處，但還是有一些距離。創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為拿錢(qián)就能干出一些事兒來(lái)，這不一定成立。沒(méi)錢(qián)干不出事兒是真的，有錢(qián)的時(shí)候，或者有團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，把這幾個(gè)放在一起，也未必萬(wàn)事大吉。市場(chǎng)也會(huì)影響你的戰(zhàn)略發(fā)展和實(shí)際操作，順勢(shì)而為是一句古話(huà)，實(shí)際中還是彼此依靠環(huán)境變化。大環(huán)境下，B2C占整個(gè)電商行業(yè)就百分之幾的比例。整個(gè)電商行業(yè)還不夠大，只是熱度夠熱，比如團(tuán)購(gòu)等其他概念一撥一撥向上冒，外觀比較熱鬧，能做得占有一席之地的B2C電商就更少了。
紅孩子CEO徐沛欣
回歸電商的本質(zhì)，其實(shí)就是零售。零售就是從多點(diǎn)集合到多點(diǎn)分散。電子商務(wù)只不過(guò)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做零售。從廠商處買(mǎi)東西，然后再賣(mài)給顧客，B2C客戶(hù)是分散的個(gè)人，這就純粹是零售 。客戶(hù)是單位的話(huà)就是批發(fā)，這就是電子商務(wù)。
零售的流程，不外乎產(chǎn)品的組合到產(chǎn)品的 分類(lèi)，從陳列、定價(jià)到促銷(xiāo)，電子商務(wù)現(xiàn)在不就干這些事么？
互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾理論我一直認(rèn)為都是騙人的，不但在電商這塊不成立，無(wú)論在哪塊都是理想主義。這個(gè)世界是動(dòng)態(tài)的，顧客是流動(dòng)的。當(dāng)你做得足夠大的時(shí)候，顧客也是分類(lèi)的，人的個(gè)性不一樣，需求肯定不一樣。大多數(shù)需求又可以分成一些類(lèi)別，這就會(huì)對(duì)應(yīng)出現(xiàn)小眾市場(chǎng)和多分類(lèi)市場(chǎng)。一旦出現(xiàn)多分類(lèi)市場(chǎng)，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)需求，就會(huì)出現(xiàn)更好的、更專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)商。
我們?yōu)槭裁磫为?dú)成立繽購(gòu)賣(mài)化妝品， 而不是把它放到原先的紅孩子的網(wǎng)站上？因?yàn)槟笅肟蛻?hù)只有三年的購(gòu)買(mǎi)期，到第四年她就不買(mǎi)母嬰產(chǎn)品了。就如同婚戀網(wǎng)站，找到另一半后就不再上婚戀網(wǎng)站了，只不過(guò)他們的用戶(hù)使用周期更短，半年甚至兩個(gè)月后就不上了。
紅孩子的用戶(hù)，在她沒(méi)懷孕之前是我顧客，而孕期結(jié)束之后就有可能不是我的客戶(hù)了。化妝品這塊我們不但期望母嬰消費(fèi)者交叉購(gòu)買(mǎi)，更希望覆蓋母嬰以外的年輕女性。比如母嬰是個(gè)麻花，而化妝品是個(gè)西餐。這兩個(gè)不太一樣，從年輕女性的定位重新打造一個(gè)網(wǎng)站，整合女性化妝品和食品。所以我們就推出了繽購(gòu)。繽購(gòu)界面更年輕，買(mǎi)一樣的東西，但是年輕顧客不喜歡商場(chǎng)裝修老齡化，一個(gè)道理，繽購(gòu)我們要做得更酷點(diǎn)。
亞馬遜是有長(zhǎng)尾概念的，但它這十年為什么不斷并購(gòu)，比如并購(gòu)Zappos，前者比后者的規(guī)模大多了，錢(qián)也比Zappos多，系統(tǒng)也比它好，為什么亞馬遜就是干不過(guò)Zappos？而且并購(gòu)之后還是讓Zappos繼續(xù)獨(dú)立做？因?yàn)橛行┠芰Σ皇嵌虝r(shí)間能搞定的，需要慢慢建立。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：紅孩子徐沛欣：任何行業(yè)都不存在長(zhǎng)尾理論
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