大明星姚晨被一頭“驢”給搶了風頭？最近熱播的某則代言廣告中，姚晨樂樂呵呵地趕著一頭驢去趕集，為金主代言：趕集網啥都有。但是，可愛的驢子太搶鏡，觀眾記住了姚晨趕驢，就是忘記了網站的啥啥啥。最后，央視廣告的狂轟濫炸砸出來一個花邊產物“趕驢網”：在短短10天內，“趕驢網”的百度指數就從幾十飛漲到了成百上千次，論壇也出現了大量迷茫的觀眾問為啥搜不到“趕驢網”。事情并未到此結束。“趕驢網”第一時間被趕集網的競爭對手百姓網搶注，并從中獲取了大量免費流量。趕集網甚至還得為“趕驢網”這個無厘頭關鍵字再買百度的競價排名廣告，額外支付一筆不菲的開銷。上億的廣告投入，最后成全了“趕驢網”的風頭。百姓網僅僅花費200多塊錢的域名注冊費用，就順手牽驢地取得了上億廣告費的效果。
趕集網去年拿到了5000萬美元投資，急于給投資人一個交代，創始人也需要發憤圖強，為已經不算是互聯網熱點的分類信息行業爭口氣，所以“財大氣粗”地做起來了電視廣告。據說2011年其廣告預算高達4億元人民幣，雄心不小，胃口很大。但央視再好，明星再棒，也要有個好的創意，才能把品牌吆喝響亮。如果不動腦子就砸錢，甚至捧紅同行的網站，投資人的錢豈不是花得有點冤枉？
首先，為啥“趕集網”變成了“趕驢網”？鬧出這樣的笑話，立志要砸錢打品牌的趕集網市場團隊，該給VC寫份檢查，好好想想怎樣負責地花錢。姚晨在廣告里報菜名一樣說出網站的種種好處，訴求無疑是“功能性”的，但搖頭晃腦的毛驢卻搶了風頭，說明主題失焦問題嚴重。電視廣告是把雙刃劍，有趣點總是被人放大了欣賞，而無趣點卻視若無睹。既然是如此簡單的功能性訴求，不若直接讓姚晨講一個發生在“趕集網”有關的故事更佳。多此一驢實在喧賓奪主。
其次，趕集網該從“趕驢事件”中吸取什么教訓？趕集網一邊在百度投放“趕驢網”關鍵字廣告，一邊擺出高姿態說趕驢網是浮云。其CEO在微博上放言，“趕驢網”分走的流量不足千分之一。但對手百姓網僅僅花費了200多元的注冊費，比起趕集網的豪擲4億基本可以忽略不計，性價比高下立現。趕驢網在網上熱搜，趕集網僅僅把它作為談資，而百姓網卻在第一時間就意識到了“趕驢網”可能成為一個錯誤創意收益的網站，其市場嗅覺的敏銳，行兵布陣的迅速，以巧撥千斤的策略，都是趕集網在規模擴張，資本擴張的過程中要學習的。否則，趕集網如何向VC解釋為什么百姓網能以不足30人的員工規模，最少的市場投入，始終保持著國內分類網站第一梯隊的位置？趕集網900人+4億投放的優勢在哪里？
據說隨著姚晨廣告的密集投放，業界討論的不斷升溫，百姓網旗下的“趕驢網”流量飆升。驢子logo和惡搞slogan“趕驢網，啥沒有？”甚至引發了粉絲的圍觀。趕集網現在要迎頭趕上，化“驢”為“集”，除了買百度關鍵字，不妨主動放下身段，將“趕驢”的糗事主動營銷，再讓網民調侃一番，或許能出奇制勝。當然，下次拍廣告，費用完全可以花得更少更精。最好的手法是讓用戶創造賣點，再輔之以社會化媒體的網絡傳播方式。連代言人姚晨都說了，向網友征集創意不是更好。這就是互聯網的神奇之處：錢多好辦事，但創意肯定更彪悍；錢沒花了，事卻辦了，這才是互聯網廣告的最高境界。
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本文標題：4億巨額廣告的投資 錯把趕驢當趕集
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