北京時間5月8日下午消息，巨人網絡(NYSE:GA)今日發(fā)布了截止2013年3月31日未審計第一季度財報。財報顯示，巨人網絡第一季度凈營收5.728億元人民幣(約合9220萬美元)，環(huán)比增0.2%，同比增12.6%;歸屬于股東的凈利潤為3.260億元人民幣(約合5250萬美元)，環(huán)比增294.3%，同比增11.6%。
財報發(fā)布后，巨人網絡CEO劉偉、CFO張穎及總裁紀學鋒等出席了電話會議，解讀財報要點及業(yè)務運營情況，并回答分析師提問。
以下為電話會議摘要：
摩根士丹利分析師蒂莫西·陳(Timothy Chen)：《仙俠世界》開啟內測后當天在線人數(shù)便超過10萬，該游戲目前的進展如何?與《征途 2》同期相比表現(xiàn)如何?
紀學鋒：我們公司在季報中不披露單獨一款游戲的數(shù)據(jù)。不過，《仙俠世界》的整個內測表現(xiàn)超出我們的預期，現(xiàn)在上線已經三個星期，勢頭表現(xiàn)非常良好，應該說是，今年國內自主研發(fā)游戲中表現(xiàn)最好的一款游戲。相對于《征途 2》來講的話，《征途 2》具有《征途》的非常好的IP，其實是延續(xù)了《征途》系列的一些玩法，而《仙俠》對我們公司來講，其實是一個全新的IP，對我們的戰(zhàn)略意義不低于《征途 2》。在數(shù)據(jù)上，處于IP的原因，這兩款游戲也不具備可比性，但整體作為一個新的IP來講，已經完全超出我們的預期。
蒂莫西·陳：關于《蒼空》這款游戲，該游戲也是在奇虎的平臺上發(fā)布，其表現(xiàn)與《征途 2》微端相比如何?
紀學鋒：《蒼空》現(xiàn)在還處于小規(guī)模測試階段。與《征途2》微端相比，這兩款游戲的特征差別較大，《蒼空》實際上是純頁游游戲。等《征途 2》的微端遷軍這個游戲的話，實際上，其中后期的玩法其實是更接近于《征途 2》本身的端游。在剛進入的時候，雖然我們做了很多相對于360這個平臺對頁游玩家的設定，但是總體上其還是一個端游。因此，在這方面的差別還是比較大的。那么《蒼空》的話，從360平臺目前的測試數(shù)據(jù)來看，還是非常不錯的，好于該平臺推出的其他游戲。但是，我們在聯(lián)合360，根據(jù)用戶的反饋進行修改。《蒼空》的話，會在6月份，二季度末，會在除360之外的其他平臺進行大規(guī)模的聯(lián)運。
美銀美林分析師梁偉亮：關于手游戰(zhàn)略，管理層提到在今年年底前將再推出一款手游，那么，從未來的布局上看，有何戰(zhàn)略，如手游團隊的規(guī)模，及研發(fā)何種游戲產品等。
劉偉：從戰(zhàn)略角度來說，公司今年會積極推進手游的整體研發(fā)和布局工作。從公司內部來說，我們現(xiàn)在在積極地組建手游的團隊，今年會組建大概2至3個手游的團隊，也會研發(fā)出1至2款的游戲。從游戲戰(zhàn)略來說，我們還是繼續(xù)一貫的精品戰(zhàn)略，即靠質去取勝，而非靠量來取勝。從研發(fā)團隊規(guī)模來說，今年會有大概100人左右的研發(fā)人員作為手游團隊研發(fā)人員。對外的話，從去年開始，我們也在積極投資一些小的研發(fā)團隊，到目前為止，也已經成功投資兩個手游團隊，而他們的產品今年也會出來進行測試。
麥格理分析師邵炯：管理層提到了MMO(大型多人網游)游戲的付費率是10%-15%，手游的付費率是2%，能否談談關于頁游的付費率，及這三種類型游戲的ARPU(每用戶收入)。三到五年后，這三種類型游戲在市場中的分布情況將如何?另外，巨人將在今年余下時間推出多款頁游，管理層也提到了手游的推廣，那么，今年余下時間的利潤率將如何發(fā)展?
紀學鋒：關于端游、頁游和手游的付費率，其實市場上根據(jù)游戲本身的不同，還是差別很大的。從付費率的角度來講，由于端游相對成熟，我們對其付費率的統(tǒng)計相對準確。在移動游戲這方面，由于其處于快速發(fā)展階段，也跟用戶通過移動終端的付費方式的接受度有關，所以現(xiàn)在其付費率較低，但是我們相信未來將會出現(xiàn)大幅度提升。關于ARPU，我認為，道理相同。其實，在端游方面，根據(jù)游戲類型的不同，ARPU差距也較大。比較核心的MMO的ARPU較高，但是休閑端游的ARPU較低。而頁游的ARPU也是根據(jù)游戲的不同而有所區(qū)別，但是頁游的趨勢明顯，其更注重前期消費，這也是導致很多頁游生命周期較短的原因。而端游的ARPU主要體現(xiàn)在中后期，就是玩家在玩這款游戲三個月或半年之后，才會進入比較高的穩(wěn)定期。
關于這三種類型的游戲在未來的發(fā)展，我們也是結合了我們所了解到的情況的預測。首先關于端游，最近幾年中國市場的增長速度放緩，但是整個市場的規(guī)模還是在變大的，包括用戶總量，其實還是在增長的。但是，新的游戲公司，還有成熟的上市公司，大家未來的開發(fā)方向很多都轉向了手游和頁游。所以，雖然競爭激烈程度下降，但每年推出的端游數(shù)量反倒更少。這也給我們這些堅持在端游的團隊更大的成功機會。在頁游方面，我們不認為頁游是過渡產品。因為頁游在用戶的進入門檻，只要PC不消亡，頁游總會有其市場。而且在2012年整個行業(yè)的權威部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，頁游的增長還是很迅猛的。至于移動終端，其處于爆炸式的增長階段，我們認為其發(fā)展空間很大。現(xiàn)在有一個誤區(qū)是，移動游戲崛起，PC游戲或者頁游就會消亡。其實這個觀點是不會的，至少在5年至10年內不會的，它們會并存，只不過，一個是已經相對成熟的市場，一個是爆炸性增長的市場。
張穎：關于今年剩下時間的利潤率走勢，雖然利潤率，包括增長率、運營利潤率及凈利潤率，環(huán)比會出現(xiàn)波動，但就2013年平均水平來講，我們預計增長率將在86%，運營利潤率將在60%-65%之間，凈利潤率將在50%-55%之間。
奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung)：巨人第一季度的APA(付費用戶數(shù))及ACU(平均在線用戶數(shù))都出現(xiàn)下滑，那么，隨著《仙俠世界》和《蒼空》的上線，未來幾個季度運營數(shù)據(jù)是否會增長?
紀學鋒：第一季度的APA和ACU下降的主要原因還是春節(jié)。《征途》系列的游戲用戶的年齡，大部分都是已經成家的，所以他們在春節(jié)期間有更多的活動，所以他們的上線時間會減少。第二季度，隨著這部分用戶的回歸，還有《仙俠》的推出，我們相信相應的數(shù)據(jù)會回升。還有，我要強調一點，《蒼空》是一款聯(lián)運游戲，其數(shù)據(jù)，如APA和ACU等，不計算在我們的整體數(shù)據(jù)之內。
巴克萊資本分析師威廉·黃：第一個問題關于第二季度財測，巨人預計營收環(huán)比小幅增長，管理層能否詳盡談談第二季度《仙俠世界》對營收的貢獻將如何?現(xiàn)有游戲如《征途 》及《征途 2》將有何表現(xiàn)?
劉偉：關于第二季度營收預期，《征途》系列游戲，包括《征途 2》的表現(xiàn)還是比較穩(wěn)定的。《仙俠》在4月19日開始內測，所以其對二季度收入的貢獻只有兩個月多一點。另外，《仙俠》剛剛進入大規(guī)模推廣期，在這段時間，我們最主要的目標還是去拉升其人數(shù)，而且玩家剛剛進入游戲，對端游來說，玩家并不具備馬上消費的習慣，其消費是通過玩家進入游戲的時間逐漸的體現(xiàn)出來，所以，《仙俠》對我們收入的貢獻，也會隨著我們推廣的時間，逐漸的增加。
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