移動數(shù)據(jù)公司App Annie的數(shù)據(jù)稱，全球市場在2013年1月，開始有單個市場的單款游戲月收入突破1000萬元。
在中國市場上，兩個獲益者分別是樂動卓越旗下的手機網(wǎng)游《我叫MT online》，和老牌游戲公司熱酷在2012年末上線的手機游戲《找你妹》。
《MT》在2013年1月才正式在App Store上線，到3月21日劇增至500萬，一直就雄踞蘋果App Store中國區(qū)暢銷排行榜首位。業(yè)內(nèi)人士預計，這款游戲單月收入或已超過2000萬元。而CEO邢山虎的說法則是，(因為游戲售價6元)即便不算游戲內(nèi)付費，每天的收入也在2萬元左右，“夠給團隊發(fā)工資了”。
《找你妹》雖然是一個看似更輕松簡單的尋物類游戲，卻因為激增的用戶數(shù)，用廣告和金幣最簡單的商業(yè)模式就獲得了每月數(shù)百萬元的收入。
游戲是個創(chuàng)意文化生意，壟斷難以產(chǎn)生，機會一直存在。可反向來看，競爭的激烈又將迅速提高游戲的人才、渠道成本，將門檻在短時間內(nèi)拉高，讓它變成一個“高壓行業(yè)”。
吸金的同時，《MT》和《找你妹》也向《商業(yè)價值》講述了自己的一些經(jīng)驗和教訓。《商業(yè)價值》總結說，Rule 1關乎大局觀，Rule 2是網(wǎng)絡，Rule 3體驗，Rule 4品牌與文化，Rule 5是社交與社會。它們幾乎每一個都還在全新演進的過程中，遠未定型，因此充滿機遇：
Rule 1：市場很快，所以走慢點
如果說以前的客戶端大型游戲開發(fā)周期動輒以年為單位，擁有相對耐玩的資本的話，對一個開發(fā)周期只以月計算的手機游戲來說，要達到耐玩、持續(xù)給予玩家樂趣變得非常難。《MT》原本設定的生命周期和普通玩家的游戲時間為3個月，可在重度玩法下，其生命周期變成了1個月。玩家玩得越重，離玩膩和拋棄游戲就越快，而這時一般的手游團隊，或許根本還來不及將后繼的創(chuàng)意實現(xiàn)在游戲的新版本中。
手機游戲多半都是快速推出、小步快跑的模式，這也讓其變成一種“易耗品”，因此“耐玩度”變成一項重要指標。這種耐玩一是要在游戲模式上費盡心思，另一方面，限制或壓制玩家每天的游戲時間，對兩方也都有好處。
Rule 2：網(wǎng)絡不穩(wěn)定，但要確保隨時在線
怎么應對中國移動網(wǎng)絡復雜的環(huán)境?在這一點上，《MT》和《找你妹》各有辦法。
《MT》雖然打著網(wǎng)絡游戲的幌子，可是其本質(zhì)上卻是強本地(單機)、弱在線(聯(lián)機)的游戲，在設計上，每一次玩家操作，都采用短地址的模式發(fā)送到服務器然后再反饋，因此數(shù)據(jù)交換減少到了極致。這有兩個好處，一是對手機網(wǎng)速要求很低，連2G網(wǎng)絡都湊合能玩;二是極其省流量，這款“網(wǎng)游”就算一直“在線玩”，每個月耗費的流量一般也只有幾兆而已。玩家“網(wǎng)游”的預期加上近乎本地游戲的體驗讓游戲成功加分。
做得更極致的是《找你妹》。“玩家不一定隨時在線，但一定要讓他們有隨時在線的感覺，這要求你的離線交互也做得夠好;真的不在線，這時候可以跟機器交互，延續(xù)游戲樂趣;如果你游戲里的好友不在線，也要想辦法實現(xiàn)交互，即便交互不是即時的。”CEO劉勇說。
在他的游戲理念中，對于“在線”的看法，簡而言之就是：創(chuàng)造持續(xù)在線的玩家體驗;抓住每次玩家真正在線的機會產(chǎn)生交互。
Rule 3：不要狹義品質(zhì)，要體驗
“狹義的游戲品質(zhì)，在于畫面、音效和炫酷的感覺。如果你有能力，可以在手機這個完全無法與PC相媲美的硬件上追求顯示技術極限，可難度很大。你不可能在手機上再造《征途》、《魔獸》，整個市場的游戲品質(zhì)將無可避免地降低。”劉勇說，“可是好消息是，新硬件特性使得用戶對游戲的體驗已經(jīng)完全變了，這一點上，大家處于同一起跑線。”
《找你妹》在游戲中尋找時只需要看屏幕，找到后點擊即可。就像《憤怒的小鳥》一樣，大部分的游戲工作都在“用戶大腦后臺”完成，信息的輸入回饋極簡。
最大的交互簡化，其實已經(jīng)產(chǎn)生了質(zhì)變，這體現(xiàn)在了《找你妹》比PC上找茬類游戲更強的協(xié)作和對戰(zhàn)性上。因為大部分時間都處于觀察狀態(tài)，多人同時玩一個游戲成為可能，因為你幫助其他玩家只需要“動動手指”。
在這個基礎上，如果開發(fā)者足夠清醒，一定會朝著更加促進對戰(zhàn)、協(xié)作的游戲形態(tài)進行玩家激勵，這又會使得隨時協(xié)作的游戲形式得以在玩家間強化，并最終造就完全不同于找茬游戲本身的游戲體驗。
Rule 4：競爭激烈，所以品牌更重要
在決定研發(fā)《MT》時，樂動卓越其實手頭并不寬裕，但即便如此，它依然決定以300萬元的成本，購買了魔獸同人動畫《我叫MT》的網(wǎng)頁游戲和手機游戲改編權。
《MT》動畫的受眾其實大部分是《魔獸世界》玩家，而這些玩家是中國游戲玩家中的“黃金群體”，《MT》游戲剛開始能迅速發(fā)展，在于將這樣一批人變成了自己的核心玩家。其次，有了正式版權之后，《MT》已經(jīng)消減了同質(zhì)競爭的可能性。
在文化之外，因為手機游戲的生命周期短，使得很少有公司能像網(wǎng)絡游戲時代那樣，僅靠一兩款游戲就獲得成功，一個有持續(xù)發(fā)展能力的公司，起碼需要3款以上的游戲在同時運營和開發(fā)，這使得公司的品牌認知必將成為超越一個游戲品牌的存在——前提是你不是為了賺快錢，而是有更加遠大的目標。
Rule 5：社交泛濫，可社會化不同
網(wǎng)絡所帶來的社交性對《MT》至關重要。《MT》用最微弱的社交性，滿足了玩家一個重要的需求——社交成為玩家的炫耀出口。當別的玩家看到你的強大卡牌不停贊嘆，甚至會截屏到論壇里傳播時，這份成就感無需多言。
在手機時代，劉勇認為《找你妹》其實是將線下的社會化，用線上的方式體現(xiàn)了出來。“很多人會在吃飯的時候，聚在一起玩這個游戲;晚上睡覺前，也有不少丈夫和老婆，一家人一起玩幾局。”劉勇說。剛開始他們沒有思考太多的，可隨著玩家自發(fā)的游戲方式越來越明顯。
朋友相聚、家庭溝通需要有個內(nèi)容，而手機游戲正在成為這種能聯(lián)系彼此的內(nèi)容本身。這是一個不同于傳統(tǒng)社交的社會化屬性，而它使得一些老少咸宜的手機游戲品類獲得了更牢靠的用戶傳播和黏性。
《找你妹》目前正在研究更多強化社會化的可能性，比如是否可能出現(xiàn)以家庭為單位的線上對戰(zhàn)，又或者在單人游戲的時候，可以在線上請求其他朋友的援助，將現(xiàn)實中的一起游戲變成跨越空間的一起游戲?
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本文標題：手機游戲月收入過千萬的背后的經(jīng)驗與教訓
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