“1成首付 花小錢開好車”、“首付千元 新車開回家”,近年來,可供消費者選擇的購車方式越來越靈活,其中“以租代購”模式成為許多三四五線小鎮(zhèn)青年第一次購車的最佳選擇。然而,“以租代購”模式在沉淀中異軍突起的同時,也在國內(nèi)汽車市場也引發(fā)了不少爭議。究竟“以租代購”那些傳言中的“套路”是真是假,花生好車石家莊門店的一位老用戶李先生告訴你真相。
“買車”變“租車”?真相:目的是購買
以租代購也就是汽車直租是汽車融資租賃的一種,在國外經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)成為比較成熟的購車方式。公司將指定的汽車購物,以融資租賃的方式將汽車交給用戶使用,用戶按月支付租金,在租賃期內(nèi)車輛的所有權(quán)屬于該公司,用戶擁有車的使用權(quán);租賃期滿之后,租金支付完畢并根據(jù)合同的規(guī)定履行完畢全部義務(wù)后,該公司會將車輛過戶至用戶名下,才會享受所有權(quán)。
所以單純的去討論以租代購是買車還是租車沒有意義,說租車也并不是,比如你計劃十一出去玩,想在花生好車租一輛車呢?對不起,花生好車只提供36、48期的產(chǎn)品方案。而且大家所理解的租車都是多次被使用過的舊車,而非全新的車輛,但是以租代購的本質(zhì)上就是開新車。屬于你自己的新車,如果按照合約正常支付租金,期滿后車輛就是客戶的了。因此以租代購目的上就是一種買車方式。
車被偷走了?真相:逾期收車合理合法
此外,大家仍關(guān)注到一點,在租賃期滿之前,如果在租賃期中途出現(xiàn)不按期交付租金的情況,“以租代購”平臺收回逾期車輛,坦白來講,其實合理也合法。以貸款購房為例,如果房貸逾期不還,用戶需要繳納銀行催款期間產(chǎn)生的罰息,情節(jié)嚴重的話銀行會收回房屋最終會被拍賣,房主的征信記錄會被記為不良。
不同于傳統(tǒng)購車模式,以租代購在國外已經(jīng)有多年的歷史,在國內(nèi)仍處于起步階段,盡管近年來有爆發(fā)的發(fā)展態(tài)勢,但仍需要時間來沉淀。目前在國內(nèi)以租代購的主要消費群體是資金不足且有購車欲望的首購群體,注意的是這同時也會催生一定問題,因資金不足或?qū)е掠馄诮桓蹲饨鸬目赡苄?雖然大部分人都是誠實守信的人,但不可避免出現(xiàn)逾期不還、打著購車的幌子占便宜的人。
以租代購行業(yè)雖然處于發(fā)展初期,但不能因為某些個人原因而否認從事以租代購的公司、乃至整個行業(yè)。
總價高不劃算?真相:合理比對,按需選擇方案
法治社會,都是公平公正的做生意,也不會強買強賣。大家在準備購車時,應(yīng)需要根據(jù)自身的經(jīng)濟狀況,去選擇適合的方案。比如,全款、分期?亦或者是汽車直租?
我以花生好車為例,來對比下三者的價格。
以雪佛蘭科沃茲車型2020款325T自動欣悅版為例,花生好車提供六種購車金融方案,首付比例為12%、20%兩種,月租最低繳付為2390元,最高也僅為3030元,但值得一提的是,3030的月租包含了延保服務(wù);期數(shù)為36期和48期兩種。從首付比例來看,雪佛蘭科沃茲車型2020款325T自動欣悅版的廠商為8.99萬元,在花生好車官網(wǎng)或APP參與領(lǐng)券活動之后,首付可低至4000元左右。
傳統(tǒng)4S店的購車價格是車輛的銷售價,我們常說的是裸車價,但如果真正購車,也需要繳納除車輛銷售價以外的費用,例如服務(wù)費、上牌費、購置稅等等。以租代購的產(chǎn)品的費用包含的不只是汽車產(chǎn)品的銷售價,還包含了一年的保險費用、購置稅、上牌費、精品裝潢費(貼膜等)等費用。
以雪佛蘭科沃茲車型2020款325T自動欣悅版為例,在花生好車平臺上通過以租代購方式購車之后,每個月僅需還款兩千多。綜合費用算下來,以租代購并沒有比4S店的裸車價高出很多,基本上差不多。
此外值得注意的是,這里對比的是4S店的裸車價格,而不是全部手續(xù)辦下來之后的價格,如果按照在4S店全部手續(xù)辦下來之后的價格來看,以租代購所需的費用應(yīng)該與其基本等同。所以即便是比較也要合理對比,避免不對等的對比。
其實在以租代購行業(yè),包括購車意向、車型說明、以及用戶最關(guān)心的產(chǎn)品方案,詳細到首付多少、月租多少、包含哪些費用等都是公開透明的,都會在最初乃至整個購車環(huán)節(jié)中完全展示給消費者,對于費用總計消費者是知悉的,他們擁有絕對的選擇權(quán)和決定權(quán)。
但問題在于如果消費者在用車一段時間,時隔一年或者更長時間后,又認為價格存在問題過高等,這一點并不合理,因為從一開始所有都是用戶自行選擇的;此外,時隔一定時間再把當下汽車銷售價格和歷史價格對比,也并不合理,汽車銷售價格會隨著市場等多種元素變化,多是隨著時間推移而降低。
以租代購給消費者提供低首付的購車方式,即便是無指標的情況也能通過以租代購來享受有車一族的樂趣,同時產(chǎn)品足夠靈活,用車服務(wù)質(zhì)量高,可為有的用戶解決了想開新車又怕辦手續(xù)繁瑣,還有違章和修車等用車時麻煩事,但自然也要警惕自己要按時繳費。
“花生好車是一家為用戶提供“先用后買,終身服務(wù)”的汽車新零售平臺,我也是從客戶經(jīng)理那里了解了很久,終于弄明白了啥是以租代購。咱都是本本分分的按時交錢,到期后再一過戶,車早晚是我的,先有車開最重要。”李先生坦言,現(xiàn)在很享受以租代購這種用車方案帶給他的有車生活。
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本文標題：花生好車“先用后買，終身服務(wù)”，全新低首付購車方式
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