8月28日，萬辰集團(tuán)（300972.SZ）發(fā)布2025年半年度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司緊抓消費(fèi)復(fù)蘇機(jī)遇，深化量販零食業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入225.83億元，同比增長106.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤同步大幅攀升，達(dá)4.72億元，同比增長50358.80%。期末貨幣資金余額34.36億元，現(xiàn)金儲(chǔ)備充沛。
其中，以“好想來品牌零食”（以下簡稱好想來）為核心的量販零食業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)揮引擎作用，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入223.45億元，同比增長109.33%；加回計(jì)提的股份支付費(fèi)用后實(shí)現(xiàn)凈利潤9.56億元，營收及盈利能力持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。報(bào)告期內(nèi)，萬辰集團(tuán)旗下量販零食門店達(dá)15365家，為公司整體業(yè)績提供堅(jiān)實(shí)支撐。
與此同時(shí)，近日萬辰集團(tuán)還公告稱，計(jì)劃發(fā)行H股股票并申請?jiān)诟劢凰靼鍜炫�，旨在進(jìn)一步提升公司品牌知名度和綜合競爭力，完善公司供應(yīng)鏈體系建設(shè)。
如此亮眼的業(yè)績，源于萬辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)板塊在今年上半年的核心戰(zhàn)略——通過深化自有品牌建設(shè)、實(shí)施創(chuàng)新場景化營銷、拓展即時(shí)零售渠道等舉措，持續(xù)鞏固市場領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)品牌力與經(jīng)營效益的雙重躍升。
深化自有品牌開發(fā)，構(gòu)筑產(chǎn)品護(hù)城河
“誰知道這個(gè)芭樂青提果茶是什么牌子，我在其他地方怎么沒看過？也太好喝了。”入夏以來，一批印著“好想來超值”標(biāo)簽的果茶和無糖茶在社交媒體上悄然走紅，成為年輕消費(fèi)者夏日飲品DIY的必備單品。
報(bào)告期內(nèi)，好想來依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)與消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞察，接連推出“好想來超值”、“好想來甄選”等自有品牌系列，并借助差異化定位和強(qiáng)產(chǎn)品力，向消費(fèi)者傳遞出「安心、省錢、好吃」的自有品牌理念。
其中，好想來超值定位為在基礎(chǔ)大品類上的「質(zhì)價(jià)比」產(chǎn)品，目標(biāo)是給消費(fèi)者提供大牌品質(zhì)，平民價(jià)格。比如在售的好想來超值天然好水，水源選用高標(biāo)準(zhǔn)的千島湖高山活水，但售價(jià)僅需0.6元/瓶。
好想來甄選則定位為更有差異化的「高品質(zhì)」產(chǎn)品，目標(biāo)是給消費(fèi)者提供更新鮮、新奇的品質(zhì)化產(chǎn)品。比如好想來甄選青提茉莉風(fēng)味啤酒，在精釀基礎(chǔ)上增加了東方口味的元素和設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者入口的瞬間即可感受到驚喜的風(fēng)味。
好想來對于自有品牌產(chǎn)品開發(fā)方向的核心篩選標(biāo)準(zhǔn)，是要求每一款產(chǎn)品要有一個(gè)核心差異點(diǎn)。以好想來超值無糖茶為例，好想來針對這個(gè)系列在瓶型、標(biāo)簽形式和口味三個(gè)方向上做了差異化設(shè)計(jì)，包括為產(chǎn)品做了較為少見的三面貼標(biāo)方瓶設(shè)計(jì)、選用香氣較為特別的玉露綠茶和白芽奇蘭作為茶種、提供自濃到淡的三種選擇等等。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，對萬辰集團(tuán)而言，發(fā)展自有品牌可以更好地基于消費(fèi)者需求來反向定制開發(fā)產(chǎn)品，積極響應(yīng)消費(fèi)趨勢變化；而基于全國超過15000家門店以及超過1億注冊會(huì)員的數(shù)據(jù)反饋，萬辰的消費(fèi)者洞察體系可以敏銳捕捉到用戶需求趨勢的變化，并精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)爆款產(chǎn)品的打造開發(fā)和迭代；同時(shí)，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商直接合作可減少中間商環(huán)節(jié)與品牌溢價(jià)，確保成本的整體優(yōu)化，為消費(fèi)者帶來好品質(zhì)且價(jià)格更低的商品，讓消費(fèi)者受益。
另一方面，通過產(chǎn)品向消費(fèi)者透傳「安心、省錢、好吃」的自有品牌理念，也能夠提升好想來母品牌的影響力，對強(qiáng)化消費(fèi)者心智有正向的反饋。
情感營銷引爆勢能，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值躍升
產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，今年上半年，萬辰集團(tuán)也致力于以代言人官宣、多元化營銷場景、聯(lián)名營銷活動(dòng)為核心，打造消費(fèi)場景升級。
尤其在今年四月，好想來品牌零食完成了關(guān)鍵品牌營銷動(dòng)作——官宣實(shí)力演員檀健次為首位品牌代言人。
這一戰(zhàn)略決策成效斐然：一方面，活動(dòng)為好想來帶來了井噴的線上聲量——官宣微博24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)破百萬，#好想來首位代言人檀健次# 話題強(qiáng)勢登陸微博熱搜，總曝光量突破千萬級。粉絲群體“小炭火”高度活躍，創(chuàng)作表情包、攻略指南、線下打卡等海量UGC內(nèi)容，形成現(xiàn)象級傳播。
另一方面，線下 16 城地標(biāo)建筑與超過 35000 座樓宇同步播放廣告宣傳片，點(diǎn)燃國民消費(fèi)熱情，推動(dòng)好想來從 “零食門店” 向 “城市名片” 躍遷，加速品牌滲透。而粉絲熱情則直接轉(zhuǎn)化為門店客流與激增的銷售額，實(shí)現(xiàn)線上流量向?qū)嶓w消費(fèi)的高效轉(zhuǎn)化，為加盟商帶來了更高的品牌賦能。
這種“明星IP—產(chǎn)品創(chuàng)新—用戶共創(chuàng)”的營銷模式，也持續(xù)在好想來的營銷生態(tài)中持續(xù)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
報(bào)告期內(nèi)，好想來在門店破萬之際，邀請冬奧會(huì)冠軍徐夢桃作為“品牌大師推薦官”做客直播間，以“快樂主場、萬店同想”為主體，將“突破“的體育精神鈺好想來萬店商業(yè)里程碑的”突破“相呼應(yīng)，帶動(dòng)直播間內(nèi)零食代金券被搶購一空，也拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。
今年7月，好想來邀請百萬粉絲美食博主「大表哥995」擔(dān)任“一日店長”�；顒�(dòng)當(dāng)天，門店客流激增。通過與“一日店長”的互動(dòng)，消費(fèi)者既強(qiáng)化了對好想來“家門口的零食樂園”的感知，也獲得了更具情感價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)。
憑借場景化、多元化、情感化的營銷打法，好想來展現(xiàn)出了精準(zhǔn)的市場洞察力與高效的執(zhí)行能力，既實(shí)現(xiàn)了短期的業(yè)績增長，又為品牌長期發(fā)展奠定了年輕化基礎(chǔ)，讓品牌在消費(fèi)者心中的形象更鮮活、更具親和力。
第三部分：會(huì)員體系強(qiáng)化用戶粘性，多渠道拓展助力業(yè)績增長
在提供更有競爭力的產(chǎn)品、更精準(zhǔn)共情消費(fèi)者的營銷活動(dòng)外，萬辰集團(tuán)旗下量販零食業(yè)務(wù)也憑借強(qiáng)大的會(huì)員生態(tài)與精準(zhǔn)的即時(shí)零售布局，持續(xù)擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)和品牌影響力。
截至目前，好想來全國門店數(shù)量已突破1.5萬家，依托創(chuàng)新會(huì)員體系與深度數(shù)字化運(yùn)營，注冊會(huì)員數(shù)量已達(dá)億級，構(gòu)建起線上線下雙向循環(huán)的消費(fèi)生態(tài)。
在會(huì)員運(yùn)營方面，好想來通過多元拉新、精準(zhǔn)權(quán)益和高頻活動(dòng)，將龐大線下客流有效轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量數(shù)字化會(huì)員。用戶掃碼即可成為會(huì)員，享受“每月8號會(huì)員日88折”“周三積分抽獎(jiǎng)”等特色優(yōu)惠，積分還可用于兌換零食或周邊禮品。
今年6月，好想來還將會(huì)員體系與社會(huì)公益深度融合，聯(lián)合騰訊公益、騰訊智慧零售發(fā)起“積分公益計(jì)劃”。在好想來全國任意門店，消費(fèi)者每消費(fèi)1元可獲得1積分，獲得積分后可通過小程序?qū)⒎e分按100:1比例助力至“中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(huì)—愛加餐助成長”項(xiàng)目，用于為鄉(xiāng)村兒童提供雞蛋與牛奶。該計(jì)劃推出后獲得廣泛響應(yīng)，成為業(yè)內(nèi)少數(shù)實(shí)現(xiàn)“用戶零門檻參與公益”的創(chuàng)新案例。
在構(gòu)建公益閉環(huán)的同時(shí)，好想來也持續(xù)加碼私域用戶運(yùn)營，并構(gòu)建了一個(gè)覆蓋數(shù)千萬精準(zhǔn)用戶的私域流量，結(jié)合通過門店福利官1V1渠道、門店企微社群、會(huì)員小程序等陣地，形成了高效直達(dá)用戶的“新增長引擎”。
通過高頻開展的“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)、針對不同零食品類定向發(fā)放的“品類福利券”，好想來能夠大幅提升用戶的消費(fèi)意愿、有效撬動(dòng)用戶的跨品類購買需求，提升客單價(jià)與購物頻次；同時(shí)，多款私域?qū)傩∮螒?mdash;—如“零食消消樂”、“零食樂園”等，將游戲化任務(wù)與積分、優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合，也能在在提升用戶黏性與活躍度的同時(shí)，自然引導(dǎo)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
這一系列精細(xì)化、趣味化運(yùn)營舉措成效顯著。數(shù)據(jù)顯示，好想來私域用戶復(fù)購率、客單價(jià)均大幅高于公域渠道用戶，會(huì)員貢獻(xiàn)銷售額占比持續(xù)提升，已成為公司業(yè)績穩(wěn)健增長的重要支撐。
除了會(huì)員運(yùn)營，報(bào)告期內(nèi)，好想來積極擁抱即時(shí)零售趨勢。截至7月底，全國已有約5000家門店接入美團(tuán)閃購、淘寶閃購等平臺(tái)，有效拓展3–5公里范圍內(nèi)新客群，線上新客占比突破90%。以淘寶閃購為例，好想來連續(xù)三個(gè)月訂單量同比增長超200%，膨化食品、方便速食、豆制品、碳酸飲料等品類銷量屢創(chuàng)新高。
為更好地滿足即時(shí)零售用戶需求，好想來從商品結(jié)構(gòu)、倉儲(chǔ)策略和場景組合等多方面進(jìn)行優(yōu)化。每家線上門店平均上架1500–2000個(gè)SKU，并根據(jù)不同區(qū)域消費(fèi)者的口味偏好進(jìn)行差異化選品——如在東北主推東北大板，上海主銷和路雪、南方其他地區(qū)則側(cè)重伊利冰淇淋等。同時(shí)，結(jié)合消費(fèi)場景推出組合商品，如夏季“冰杯+酒水”套餐、立秋“秋天的第一份零食”禮盒等，有效提升轉(zhuǎn)化率和自有品牌認(rèn)知。
回顧上半年，依托旗下量販零食業(yè)務(wù)品的強(qiáng)勁表現(xiàn)，萬辰集團(tuán)在自有品牌開發(fā)、品牌營銷以及會(huì)員生態(tài)建設(shè)等多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展。同時(shí)，其憑借萬店規(guī)模的渠道網(wǎng)絡(luò)、扎實(shí)的供應(yīng)鏈體系及精細(xì)化門店運(yùn)營能力，構(gòu)建起難以復(fù)制的核心競爭壁壘，在今年首次入選中國民營企業(yè)500強(qiáng)以及《財(cái)富》中國500強(qiáng)企業(yè)榜單。
展望未來，在“促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需”的政策引領(lǐng)之下，萬辰集團(tuán)有望在萬億規(guī)模的量販零食市場中持續(xù)釋放規(guī)模效應(yīng)與創(chuàng)新動(dòng)能，引領(lǐng)行業(yè)走向更高質(zhì)量、更可持續(xù)的發(fā)展道路。集團(tuán)也將繼續(xù)推進(jìn)自有商品開發(fā)、營銷創(chuàng)新與會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展合作資源，致力于為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，為加盟商帶來可持續(xù)性的收益，為股東及投資者創(chuàng)造長期價(jià)值，并持續(xù)強(qiáng)化競爭力和領(lǐng)先地位。
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