來自浙江做外貿生意的林小姐已是第5次參加廣交會，接到中國經濟時報記者電話時，她正忙著和外商客戶洽談生意，暫時抽不出時間接受采訪。等到閉館之后回住處的路上，林小姐給本報記者致電：“今天第一天，人挺多的，我都數(shù)不清談了多少客戶，新老客戶都有，一天下來，嗓子都啞了。”
“感覺上比去年要好一點，但和外貿形勢最好的四五年前肯定還是沒法比。”林小姐說：“我們的客戶有來自中東、南美等地區(qū)，有俄羅斯、巴西，還有埃及，歐洲和日本的客戶很少，日本幾乎沒有。不過不管哪個地區(qū)的客戶，現(xiàn)場下單的沒有，即使老客戶到展位也都是過來看看新產品，而且訂單都以中小短單為主。”
第113屆中國進出口商品交易會(廣交會)于4月15日開幕，在外部市場復雜多變、國內生產要素成本不斷上升的形勢下，被譽為外貿“晴雨表”的廣交會表現(xiàn)如何呢？本報記者進行了現(xiàn)場走訪。
形勢好轉
4月15日上午，記者在云浮市雄盛永隆石業(yè)有限公司攤位前觀察的5分鐘內，詢問的采購商就先后來了4批。“今天人非常多，你看忙得連接受你采訪的時間都沒有。”公司總經理曾生一面親自招呼客人，一面抽空回答記者。
云浮，又被稱為石城，位于廣東“大西關”，是全國聞名的“石材王國”。曾老板的石材公司已經連續(xù)參加了八屆廣交會，今年首日的開門紅讓他相當滿意。“雖然具體數(shù)額還沒統(tǒng)計，不能告訴你，但比去年好是肯定的，希望接下來的幾天都能保持這個狀態(tài)。”
比起曾老板的信心滿滿，來自云浮的另一家石材廠商王經理在回答記者提問時卻顯得稍為謹慎：“外貿出口形勢這幾年一直在變。以前高峰期都是客戶排隊下訂單企業(yè)趕著交貨，現(xiàn)在企業(yè)一年的出口額都可能不及高峰期的一個月。”
但王經理也坦言，就首日采購商咨詢下訂單情況來看，今年的情況確實好過往年。
本 報記者走訪幾個展區(qū)后發(fā)現(xiàn)，地理位置不算太好的一些小攤位，今年也并不缺少咨詢的采購商。不僅如此，在連接展區(qū)的天橋以及一樓散步道等交通要道上，往來客 商絡繹不絕，展館入口安檢處還一度排起長龍。而很多無法進入展館內部的商家，也在展館外采取人工派單宣傳產品，方式簡陋卻也招來一些采購商的駐足詢問。
40多歲的李經理在順德經營著一家小型家具廠，每年都到廣交會展館外派發(fā)傳單：“廣交會參展要求比較嚴格，展位費也不便宜，我們這種微型企業(yè)利潤微薄，沒辦法進入場內。”
作為廣交會的“資深外圍人”，李經理笑談，自己也算連續(xù)5年參加廣交會了，對于廣交會的“冷暖”，他的感受也相當強烈：“往年你要想發(fā)傳單就能收到客商名片基本是不可能的，整個廣交會結束，都可能是白下功夫。但是今天一上午，我在地鐵口就收到了十幾張名片，還跟一個買家洽談了細節(jié)。”李經理認為，正是因為 廣交會今年形勢好轉，才讓他這種“外圍商家”也能獲益。
新興國家客商增多
在4月14日舉行的廣交會開幕式新聞發(fā)布會上，廣交會新聞發(fā)言人劉建軍表示，和上屆廣交會相比，本屆廣交會到會采購商數(shù)量有望止跌企穩(wěn)，尤其是來自南美、非洲的客商增長較多。
對此，王先生也表示，今年沒怎么見到歐美客商，倒是中東客商明顯增加，唯一不變的是，無論國內國外的采購商都越來越精明，貨比“十”家、只拿樣本不下單，已經成了采購商的常態(tài)。
4月15日中午，記者在展館外面見到了一位來自非洲的采購商，手里拿滿了各種產品樣本，但仔細詢問后發(fā)現(xiàn)，他并沒有下任何一張訂單。“再看看”是這位客商對記者說的唯一一句中文。
據(jù)這位默罕默德先生的隨行翻譯介紹，這是他第一次參加廣交會，主要是采購裝飾燈飾用的零配件。問及不遠萬里到廣州參展的原因，他說因為去年有同鄉(xiāng)通過廣交會采購到了價格便宜、質量又很好的產品，所以介紹他今年也來看看。
隨行翻譯告訴記者，由于廣交會期間酒店的價格非常昂貴，所以來到廣交會采購的非洲商人都算比較成功的商人：“不確認會有利益，他們是不會隨便成行的。”
當記者問到是否看好此次參展的效果，默罕默德表示，今年參展產品非常豐富，有些廠家在用料和技術上也有一些創(chuàng)新，質量把關也比之前更嚴格，這些都是很好的現(xiàn) 象，但是“價格優(yōu)勢沒有了”，“本來想直接去找去年朋友介紹的那家工廠，但今年一問價格，漲了近10%，如果沒有價格優(yōu)勢，那么我根本不會考慮進貨。所以 我想再等兩天，繼續(xù)再看看。”
劉建軍表示，2008年世界經濟危機以來，發(fā)達國家市場需求不斷下滑，而中國在新興市場招商力度的加強使其 對中國外貿的貢獻逐年提升，新興國家市場是穩(wěn)增長的重要渠道。因此，本屆廣交會美國客商到會將保持穩(wěn)定，歐盟可能有所下降，而南美和非洲等新興國家和地區(qū) 的客商有望增幅明顯。
數(shù)據(jù)顯示，2012年，歐美日等傳統(tǒng)市場占中國外貿總值的比重較2011年下降2.1個百分點，而同期中國對東盟、俄羅斯、南非等新興市場貿易占比提升了0.8個百分點，達到20%。
劉建軍預計，鑒于目前新興國家經濟總體趨穩(wěn)，且每年春交會正值南美、非洲國家的采購季節(jié)，本屆廣交會上新興國家參展客商將止跌企穩(wěn)，甚至上升，以金磚國家為代表的新興國家采購商會保持穩(wěn)定增長。
在本屆廣交會上，主辦方針對新興經濟體，特別是金磚國家，采取了精細化招商手段，還首設激勵機制，推介新興國家參展商，邀請更多采購商到會，并選定俄羅斯作為國際市場論壇的主題。
形勢有所回暖
4 月15日，與廣交會同期召開的還有國務院新聞辦一季度經濟數(shù)據(jù)發(fā)布會，據(jù)統(tǒng)計，一季度我國進出口增速回升，貿易順差增加，進出口總額9747億美元，同 比增長13.4%，進出口相抵，順差430.7億美元。其中，出口5089億美元，增長18.4%；進口4658億美元，增長8.4%。
一季度13.4%的外貿增長遠高于去年全年6.2%的增長水平，且3月份出口經理人指數(shù)連續(xù)4個月環(huán)比上升，表明中國外貿形勢有望繼續(xù)好轉。
商 務部研究院外貿戰(zhàn)略研究部副主任張莉博士接受本報記者采訪認為：“一季度外貿增長一方面是因為圣誕節(jié)過后，對于一些勞動密集型產品有補貨需求，另一方面， 新型外貿促進平臺只是訂單增加，加速交單。所以，廣東、福建兩省出現(xiàn)了出口井噴現(xiàn)象，前兩個月，廣東出口972.2億美元，增長32.4%；福建出口 1039.7億美元，增長32%。”
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本文標題：廣交會客商增多 外貿企穩(wěn)回暖
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