(樂購網專欄 作者：董彬) 這幾天,紅星美凱龍的一篇文章《2天20億：紅星美凱龍的O2O道場》在微博上比較火,許多營銷加V大號紛紛轉發,緊接著一些負面文章也出現在了網絡上,可以說是各說紛紜,但有一點事實是不可否認的,那就是紅星美凱龍的線上商城銷售額持續低迷,家具行業電子商務吞噬線下市場越來越嚴重,這就迫使紅星電商部盡早有所行動。
營銷內容一般，何以兩天20億?
首先看紅星美凱龍的這篇營銷文章，稍有營銷常識的人就知道，他們的方案就是一篇最為普通的網絡宣傳方案，通過一些有趣的視頻宣傳紅星美凱龍的品牌，希望讓普通用戶快速傳播，引發事件。
但是從這個營銷視頻的質量上來看，并沒有什么可圈可點之處，這樣的視頻幾年前互聯網上就非常多，本人也策劃過這樣的視頻，如果沒有推手，基本上沒有什么自然傳播量。
從這篇文章可以看出紅星電商現在主要的突破口瞄準了目前最火的O2O模式，簡單來說就是線上線下結合。而紅星美凱龍所謂的O2O就是線上做廣告，吸引用戶到線下購買，而這兩天20億的銷售額也是紅星美凱龍的一場促銷活動而已，憑借紅星的品牌和線下宣傳，這樣的銷售數字并不樂觀。
傳統O2O模式，困局在何方?
傳統的O2O模式就是線上聚攏客戶，預定，線下形成體驗消費，最典型的就是團購模式，團購利用價格優勢吸引用戶預定，然后去線下去消費，這里面就涉及到流量的問題，這也是每個電商企業最為糾結的問題，現在流量費用越來越過，紅星兩億投資現在基本上沒什么效果。
而團購的敗局也就是在此，為了獲得最大流量，就要最大力度推廣品牌，推廣品牌就要燒錢，燒錢的同時又沒有明確的盈利方向，這樣慢慢就被拖垮了，目前O2O 模式的玩法越來越多樣化了，這個行業都紛紛出現了比較優秀的O2O網站，他們的具體運營方法各不一樣，但是基本思路都是這個樣子。
傳統行業電商如何笑傲O2O?
像紅星美凱龍這種大型的傳統企業，最大的優勢就是品牌，如何將線上的巨大品牌貫徹到網絡上，將線上線下融為一個整體，就是他們首要做的。目前紅星的線上商城名為星易家，在沒有任何流量優勢的情況下一上手就是B2C平臺，要知道，京東從03年做電商，積淀了近10年，在擁有巨大用戶量之后才開始做平臺，而對比京東，紅星美凱龍顯然是太急躁了。
面對流量費用越來越高的情況下，許多企業紛紛另辟蹊徑，目前也有很多很好的模式浮出水面，這方面做的比較好的是麥粒網，他主要是通過整合線下成千上萬加盟店的顧客，將他們吸引到線上商城，進行服務，這就是線下吸引流量，線上服務的新模式，這一點跟大眾點評有異曲同工之妙。
這也是大型傳統企業電商的破局之路，他們本身有著成千上萬的忠實用戶，將這些用戶慢慢引導到線上進行消費，而又不會同自己的線下業務進行競爭，然后將這些用戶沉淀在自己的商城上，再通過他們的口碑傳播，使自己商城用戶量迅速得到積累。
隨著移動互聯的快速發展，電商侵占傳統行業的速度也越來越快，希望紅星美凱龍這樣的傳統企業快速決斷，否則明天的行業格局又會是一個新樣子。
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本文標題：從紅星美凱龍電商困局看O2O
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