樂購網(wǎng)訊 近期，京東商城與多家母嬰知名品牌達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽約2013年銷售目標，銷售額高達50億。其中與惠氏、雅培、幫寶適、好奇、美素五家母嬰品牌巨頭達成深度戰(zhàn)略合作。
據(jù)了解，京東商城與母嬰品牌簽訂的50億銷售金額所涉及商品涵蓋了母嬰整個產(chǎn)品線，其中母嬰食品20億(含奶粉、營養(yǎng)輔食)，紙尿褲15億，母嬰用品10億(含洗護用品、喂養(yǎng)用品、童車童床、寢具服飾)、童裝5億。簽約的品牌中，達成深度戰(zhàn)略合作的有惠氏、雅培、幫寶適、好奇、美素等5家母嬰頂級品牌，達成直供合作的有可瑞康、多美滋、雀巢、新安怡、好孩子、紐曼思等知名母嬰品牌。據(jù)悉，為慶賀母嬰品牌簽約50億，回饋廣大消費者，3月18日至25日，京東商城母嬰產(chǎn)品在直降基礎(chǔ)上，推出全場滿299元返310元活動，各大品牌聯(lián)合促銷，紛紛讓利消費者。
圖1：3月18日，京東商城與金佰利旗下好奇品牌簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
京東商城母嬰頻道相關(guān)負責人介紹說，戰(zhàn)略合作是更加深入的合作形式，除直供商品，保證為消費者提供優(yōu)質(zhì)商品外，京東商城還與惠氏、雅培、幫寶適、好奇、美素5家母嬰品牌巨頭針對消費者層面達成多項共識，包括共同為消費者提供專業(yè)及高質(zhì)量的服務，共同推進更高商業(yè)目標的實現(xiàn)、共同開發(fā)會員用戶等。這種“強強聯(lián)合”的合作方式將最大化地發(fā)揮各自優(yōu)勢，進一步提升消費者的網(wǎng)購體驗，深化消費者對品牌的認同感。
目前，母嬰品類是網(wǎng)購商品諸多品類中較為成熟的細分品類，其網(wǎng)購市場的增速已超過熱門的3C及服裝品類，成為電商爭相布局的大熱領(lǐng)域。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國母嬰網(wǎng)購市場交易規(guī)模全年增長86.0%，達到610億元，約占中國網(wǎng)絡(luò)購物整體市場的4.3%。自2010年7月京東商城母嬰頻道正式上線以來，自營母嬰產(chǎn)品的銷量一路攀升，母嬰每年銷售額均保持300%增速，遙遙領(lǐng)先于競爭對手。而為了突破線下傳統(tǒng)的營銷模式，在競爭中獲得更大籌碼，越來越多的母嬰品牌紛紛借助京東商城的優(yōu)質(zhì)平臺拓展銷售渠道。據(jù)了解，目前京東商城擁有超過9000萬的優(yōu)質(zhì)注冊用戶，其中母嬰會員數(shù)量持續(xù)增長，活躍會員數(shù)量穩(wěn)定在500萬以上，潛在用戶群超過1000萬。
除京東商城日漸成熟的平臺優(yōu)勢外，京東商城母嬰頻道一直致力于為消費者提供專業(yè)化、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務。從2012年開始，京東商城母嬰頻道開展會員營銷及數(shù)據(jù)精準營銷，對每一個相關(guān)用戶進行“用戶畫像”和“用戶行為建模”，識別用戶的年齡、性別、屬性、用戶關(guān)系、生命周期、用戶信用等，收集分析用戶的瀏覽、搜索、交易等相關(guān)數(shù)據(jù)，通過大營銷平臺實現(xiàn)跨平臺、跨終端、跨渠道的營銷方式，利用EDM(郵件直發(fā))、SMS(短信直發(fā))、移動客戶端等，與用戶實現(xiàn)精準互動，為用戶傳遞更有價值的信息和服務。據(jù)悉，2013年，京東商城將在手機客戶端建立親子館，為用戶提供更多專業(yè)化、個性化的活動。
業(yè)內(nèi)專家分析認為，現(xiàn)如今在母嬰網(wǎng)購市場格局中，京東商城通過發(fā)揮自身平臺優(yōu)勢及專業(yè)化服務，已在母嬰B2C領(lǐng)域確立了領(lǐng)先地位。京東商城此次簽約50億，借助與諸多國內(nèi)外知名母嬰品牌的合作，必將贏得更多消費者的信賴與支持，創(chuàng)造更多品牌價值。
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(速途網(wǎng)專欄 作者：張建生)自1998年8848網(wǎng)站至今，B2C電子商務在國內(nèi)已經(jīng)走過了10多年的路程，從最初的默默無聞到現(xiàn)在的風生水起，轉(zhuǎn)變的不僅僅是電商行業(yè)本身，更是改變了一代人的消費觀念;特別是隨著綜合類電商平臺>>>詳細閱讀
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