(樂購網專欄 作者：劉碩)2013年的垂直電商在行業高速增長的過程中，資源與市場不斷交錯出空隙，這些行業空隙被對電商有高度敏感的企業家所識別，通過營銷模式創新，進一步推動電商行業新的交錯機會出現。對于企業而言，變化的意義在于競爭環境的變化，企業的生存和發展不僅僅取決于對消費環境的深刻洞察與快速決策;同時取決于對競爭環境的精準判斷與迅速反應。這意味著企業的生存與發展必須具備兩個能力：一是對消費環境的洞察力，二是對競爭環境的決斷力。
中國垂直電商行業將有大量企業經不住這輪行業環境的急劇變革，如果沒有合適的經營戰略，這些企業退出市場只是一個時間的問題。如果垂直電商能找到正確的突圍策略或者說市場運作策略，那么“笑傲群雄”對于現階段的垂直電商來說，絕不是一句口號，而是對垂直電商現狀的描述，更是對中國電子商務快速崛起的肯定。
一：品牌制勝 終端競爭將延續
在整合營銷中：目標人群、市場細分、市場選擇更加重要。大型平臺型電商很難再現，垂直電商優勢明顯，并且在垂直性領域內，將不斷更新、淘汰。從垂直電商的現狀來看，電商企業要做市場擴張品牌需要代價，但是不做品牌要付出更大的代價，甚至陷入萬劫不復之地。深刻認識到這一點，正確理解了品牌及品牌的重要意義，著手企業長期發展的垂直電商才會真正下決心打造品牌。
二：縱深發展 向深度營銷進化
以阿里巴巴、京東、蘇寧易購為主，在各大領域均有涉及，之所以忽略各品類的深度細化，很大程度上是企業急功近利的結果。當主流平臺型電商經過多年的爭奪之后，相對穩定的格局逐漸形成，垂直電商將承擔擴大戰略領域和成果的使命。垂直電商品牌戰略缺失仍將在一段時間內制約中國垂直電商業的健康快速發展，自然就制約垂直電商企業在市場內的運作，這與中國電商崛起的時間較短，市場運營經驗不足緊密相關。因此，垂直電商企業必須學會站得更高、望得更遠。
三：開源節流 傳播渠道窄化
繼續縮短營銷渠道，加強保真傳播。加快垂直電商間的合作與共贏，重點客戶群內加大整合傳播的力度。習慣了以圈地運動為市場營銷主要手段的垂直電商其實不適合“大張旗鼓”地開拓市場，更不適合“一擲千金”的品牌塑造方式，其需要找到一種更穩健、系統的、低成本的方式來拓展市場，打造強勢品牌。嘩啦啦市場總監提出的“垂直電商品牌聯盟”的全新理念，這種超低成本品牌運作策略對于欲在市場中獲得優質績效的垂直電商企業來說，是一個比較理想的選擇。
四：戰爭頻繁 終端費用上升
加強終端建設，減少競爭的終端攔截，增加產品的終端沖擊力平臺型電商的頻繁價格戰導致了市場維護的高度不穩定性，那是一場你死我活的爭奪戰。而垂直型電商具有細分領域共存的相對穩定性，將決定誰最終將成為全國性細分領域的垂直型電商主流。垂直電商必須跳出小農經濟時代的“狹隘思維”，在品牌理念、營銷宣傳等方面與大型電商平臺對接，同時充分挖掘自身潛能、及企業自身在市場中的合適定位。唯有如此，中國垂直電商才能在運作市場的時候，跳出原有思維的藩籬，打造具有市場競爭力的強勢品牌。
五：優勢互通 整合營銷明顯
根據整合營銷的方向性發展，垂直型電商廣告的創意、營銷策劃將以目標人群、市場細分、市場選擇的整合營銷策劃為主，垂直電商將根據銷售渠道組合，細分營銷整合內容。產品和消費群更加細分，垂直電商的產品和消費群體細分程度將進一步提高，從目前的情況來看，沒有一個垂直電扇的產品可以包打天下。消費群體細分是一個明顯趨勢，消費群體的細分必然會帶來產品的細分。電商綜合平臺的迅速崛起，垂直電商業態的變革、交融、整合與發展，將逐步影響中國垂直電商企業的渠道策略、營銷策略乃至更高層次的品牌戰略。中國垂直電商企業必須認清這一點，這樣才能避免在未來面臨“終端革命”使措手不及甚至是束手無策。
六：朝陽產業 電商整體并進
平臺型電商市場占有率將進一步上升，并繼續穩步發展。平臺型電商的市場占有率在未來幾年將會進一步提高，這是業內人士的公司。電商行業存在一個“強者愈強，弱者不滅”的現象。所謂“強者愈強”，即在未來幾年阿里巴巴、京東、蘇寧易購等平臺型電商在品牌體系、網絡體系、執行體系等方面會越來越強大。綜合實力和綜合競爭力的壯大，使得這些巨頭擁有更多對市場的操控權。從2012年的電商大戰中我們就可以看到，這些電商巨頭始終把價格這個“殺手锏”握在手中，他們始終牽制著行業的視線。
七：英雄識勢 行業人才匯聚
其他行業高素質人才將加速向電商業的流動，電商行業需要的專家有：品牌管理專家、品牌設計專家、營銷技術專家、市場分析專家、物流管理專家、銷售執行經理、市場拓展專家等各類優秀電商人才。中國垂直電商企業要在市場中贏得生存之地，就必須學會“識勢”，只有清楚了社會發展之勢、行業發展之勢、企業發展之勢、消費者需求之勢和媒體興趣之勢，以抓住企業發展的各種機遇，將自己塑造為行業的“英雄”品牌。
八：沖突融合 群落對決頻繁
強勢垂直電商群落與平臺電商群落的對決成為競爭主線之一。未來幾年，當垂直型電商綜合競爭實力強大以后，當他們在電商市場具備一定的話語權以后，平臺型電商將不可避免地與這些強勢垂直電商品牌在一線市場展開競爭。垂直電商領域細分和向一線市場滲透是一個很重要的趨勢，未來的一線市場，將出現兩個層級;一是平臺型大電商之間的競爭，二是平臺型與強勢垂直型電商之間的競爭。核心競爭力的大面積缺失將在較長一段時間內制約中國垂直電商企業發展規模和速度，中國垂直電商必須弄清楚，如何運作市場的核心競爭力。嘩啦啦提出的垂直電商大聯盟，就是希望能在個體力量不足的環境下，聯合團隊的力量，共同推進垂直電商的商業化發展步伐。
結語：垂直電商是中國電商業中產能及銷量比較大的電商分類，不僅如此，垂直電商有很多戰略性資源在中國電商行業中是獨一無二的，而這些戰略性資源對于垂直電商企業的崛起有著至關重要的作用。對未來3年電商也發展趨勢進行研判可以得出一個結論：平臺型電商強勢品牌將很難出現，垂直型電商品牌競爭優勢日漸明顯，同時垂直型電商在經歷市場中同類電商的沖擊后，將不斷更新、淘汰，向前發展，以擴大市場份額和領先優勢。
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本文標題：垂直電商走勢論：行業未來“八大猜想”
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