去年“雙11”淘寶創(chuàng)造191億元的銷售神話，而去年淘寶和天貓的交易額更是突破了一萬億元。這讓眾多南海企業(yè)驚嘆不已，驚嘆過后，則是不少企業(yè)對于傳統(tǒng)商業(yè)模式的擔憂。
“‘雙11’購物狂歡節(jié)并非所謂的電商大戰(zhàn)，而是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的一個信號，新的商業(yè)模式大戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式，制造業(yè)貿(mào)易商們將會發(fā)現(xiàn)：今天的形勢變了。”阿里巴巴集團主席馬云如此評價。
南海鹽步內(nèi)衣企業(yè)顯然已經(jīng)感受到形勢的變化。在剛剛過去的“三八”婦女節(jié)，鹽步內(nèi)衣瞄準時機，抱團進軍網(wǎng)上商城，打響了南海制造企業(yè)抱團網(wǎng)銷第一炮。
面對電商的狂歡盛宴，南商顯然不愿缺席，也不能缺席。
內(nèi)衣企業(yè)抱團殺入淘寶
對于去年淘寶“雙11”創(chuàng)下的銷售神話，佛山市姐妹花內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理潘楚文在驚嘆之余，更多的是深思：如何能在這場節(jié)日盛宴中分到一杯羹?
不止是潘楚文，191億元的數(shù)額可能刺激著每一個以傳統(tǒng)銷售渠道為主的企業(yè)。南海區(qū)統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，去年南海全區(qū)社會消費品零售總額達到653.71億元，如果減去批發(fā)的總額，淘寶一天創(chuàng)造的價值等于南海去年百貨公司收入的一半。
“抱團殺入淘寶的節(jié)日促銷”是潘楚文這兩年一直推動做的事件，作為鹽步內(nèi)衣協(xié)會電子商務部長，30歲出頭的他對電子商務可謂情有獨鐘。“我在澳洲留學回國之前，就是在ebay上面把所有東西都賣光了才回來的。在國外，電子商務已經(jīng)是非常流行，國內(nèi)其實也廝殺得很激烈。”
在今年2月份的時候，潘楚文都仍然還沒定下來是否要到淘寶上進行促銷。“淘寶的廣告費很高，一場活動也有指標，包括要完成多少銷售額等等。”潘楚文說，最開始時，是想著上京東或者其他平臺。
然而，在每周協(xié)會電子商務會員企業(yè)的例行聚會上，不少會員企業(yè)都表示有意加入，從最初預計10家左右參加，到最終確定了27家內(nèi)衣企業(yè)決定抱團促銷，“這都出乎了我意料。”
由于會員企業(yè)的積極響應，抱團參展也從最初上京東等平臺改為上淘寶。“畢竟淘寶人流量會更高。”潘楚文說，婦女節(jié)當日就有110萬元的銷售額，在首頁進行聯(lián)合促銷的廣告，再打開二級頁面。這次首頁展示次數(shù)是788萬，有7.8萬的點擊率，換言之，100個人打開淘寶頁面后，有1個人會點擊進去促銷的頁面。而整個活動將一直持續(xù)到本月15日。據(jù)悉，這是鹽步內(nèi)衣此次抱團網(wǎng)銷，首次集結(jié)所有鹽步內(nèi)衣品牌進行銷售，而此前抱團僅限于品牌推廣。
此次在淘寶所需的廣告費除了由抱團的各個品牌分攤外，政府也給了出相應的補貼。“最終的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還沒出來，按照目前的情況，銷售情況是一般，但是很多效應不能直接用成交量來衡量。”潘楚文說，當中還有無形的包括鹽步內(nèi)衣品牌的宣傳等。
電商渠道銷售占比仍然有待提高
發(fā)展電子商務的意識已經(jīng)覺醒，但目前鹽步內(nèi)衣企業(yè)仍然處于起步階段。以姐妹花為例，該公司在2010年正式成立了電子商務銷售部門，2011年銷售額近100萬元，到了2012年的時候已經(jīng)飆升到700萬元。
盡管姐妹花目前網(wǎng)絡銷售額占比不是很大，但已經(jīng)比其他企業(yè)要好。記者了解到，目前不少內(nèi)衣企業(yè)的占比僅為2%到3%，雖然一些品牌看起來在網(wǎng)上有不少的銷售額，但多以經(jīng)銷商為主，真正公司直銷的占據(jù)不到10%，而姐妹花企業(yè)直銷超過60%。
“其實我們有著貼近市場、廠家直銷的優(yōu)勢，在電商中占據(jù)的份額可以更多。”潘楚文對電商寄予厚望，其目標是2013年電商銷售可以達到總銷售額的30%，以后逐漸提升到50%。
而鹽步內(nèi)衣的資源優(yōu)勢也吸引了其他電商企業(yè)進駐。今年年初，國際時尚品牌運營機構Unlimited Brands Ltd在中國以全資子公司運營的LA MIU品牌低調(diào)進駐鹽步，這是其除北京外，在廣東開設的首個分公司。
“主要看中鹽步內(nèi)衣的資源和周邊的產(chǎn)業(yè)配套。”LA MIU廣東分公司運營經(jīng)理張敏恒說，公司是純電子商務，目前在天貓、京東等平臺都有開設旗艦店。之所以選擇在鹽步開設分公司，就是看中周邊的資源，通過自己的設計師研發(fā)、做板之后，可以就在鹽步下單。據(jù)悉，目前該公司與鹽步10多家企業(yè)都有合作。
南海將出臺10條措施促電商“觸網(wǎng)”
□政府扶持
的確，佛山和珠三角是國內(nèi)最大的生產(chǎn)基地之一，可謂有著發(fā)展電子商務一個原始的價格和商品渠道優(yōu)勢。然而，目前南海、佛山企業(yè)真正涉足電商的卻不多。作為制造業(yè)大市的佛山，電商化程度偏低已成為政府和電商業(yè)的一致看法。
“佛山的電商化程度偏低。”佛山市經(jīng)濟和信息化局副局長羅幟光說，佛山電子商務份額在整個銷售額所占比重偏低，大概只占到3%—4%，甚至低于全國平均水平。不僅如此，佛山做電商的企業(yè)和第三方平臺在整個企業(yè)總數(shù)中所占的比例仍然偏低。據(jù)悉，目前佛山有2個電子商務平臺商，還有13個電子商務網(wǎng)店。“這與佛山具有30多萬家企業(yè)、10多萬家的制造企業(yè)的數(shù)量相比比例是很低的。”
而為進一步發(fā)揮電子商務對本地企業(yè)的促進作用，在今年1月份，佛山市經(jīng)信局發(fā)布的《佛山市關于加快電子商務發(fā)展的若干意見(公眾征求意見稿)》里制定了佛山電商的發(fā)展目標為，到2015年全市電子商務交易額突破3500億元，其中網(wǎng)絡零售額占社會消費品零售總額比重超過10%，企業(yè)電子商務普及率超過75%，企業(yè)網(wǎng)上采購額超過采購總量的60%。并力爭培育2—3家在全省乃至全國具有較強影響力的電子商務服務平臺。電子商務信用服務、電子支付、物流配送等支撐體系更加完善。
“電商平臺就好比一個百貨公司，由于南海乃至佛山?jīng)]有這樣的‘百貨公司’，無論產(chǎn)品是實物還是虛擬到外地的‘百貨公司’銷售，對南海、佛山經(jīng)濟都是一種損失。”廣東安懷集團董事長梁錫鈞說，南海是制造業(yè)之城，擁有里水襪業(yè)、鹽步內(nèi)衣、西樵紡織等多個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，這些制造業(yè)屬于終端消費產(chǎn)品，更容易在電商平臺進行交易。
而為了更好促進南海電子商務發(fā)展，南海區(qū)政府發(fā)展電子商務實施意見和十條電商新政即將正式發(fā)布。“其中力度最大的就是針對電商會有區(qū)級留成稅收部分返還。”南海區(qū)經(jīng)濟和科技促進局副局長徐溪婷說，即將出臺的措施可執(zhí)行度高，包括推進制造業(yè)和電商的共同發(fā)展還有第三方平臺建設等。
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