(樂購網專欄 作者：悟網不歡)好消息是：答案是否定的，壞消息則是：活路將只屬于少數人。我們回過頭來，仍然從電子商務效率的三條表現來尋找可能的求生之路。
先看第一條：直接降低渠道成本。很不幸，不用做什么的分析，這條路真的可以直接無視了。如果你找某個廠家說，我是個小賣家，把你的貨都給我吧，我的提成低。只要廠家能上網的人還健在，他立馬就會蹦出來說：給你?你一個月能賣出去幾毛錢?我給XXX，他的人氣是你的幾千倍，你比得了嗎?你還是接著回去賣仿真娃娃吧。
第二條：擴大渠道覆蓋率。在擴大線上渠道覆蓋率這方面，也不要想了，那些大平臺必然被大賣家牢牢把持住。在一些新的、小的平臺上，或許有掉餡餅的機會，你或許會成為傳奇，不過要隨時做好貨款被拖欠、信用被刪除、店鋪被無理由關閉的風險，天堂地獄一線之間，聽天由命吧。除此之外，我們還有以下的機會：
1. 高覆蓋率不等于高轉化率。如果大賣家有1萬的流量，有100的成交，而小賣家有100的流量，有3的成交，那意味著小賣家仍然有成本上的相對優勢，有活下去的理由。而要做到這一點，就需要小店主從低價與規模模式轉向差異化需求、商品品質與服務模式，形成自己的特色，也就是馬云所說的“小而美”。對那些沉下心來做電子商務的小店主來說這將是一條曲折、艱辛的道路，意味著賣家以專業的心態去做專業的銷售，把自己從職業賣家變成專業賣家。在這條道路上已經出現了一些成功者，也必將繼續有成功者涌現。
2. 高國內覆蓋率不等于高國外覆蓋率。如果你有外語方/專業方面的特長，幫助那些產能過剩的廠家開拓一下國外線上渠道吧，人民和同行都會感謝你的。無論是在國外平臺上直接開店，還是幫助傳統廠家/渠道做國外網店代運營，都有過一些成功的案例。目前，該領域開拓的還很不充分，由于語言與行業的壁壘，這個空白仍會持續一段時間，現在加入依然具有先發優勢。
3. 高全局覆蓋率不等于高局部覆蓋率。大部分的平臺在一線、二線城市的覆蓋率很高，但是在三、四線城市未必很高，這漏下來的空檔也是機會。如果你正好生活或者成長在三、四線城市，又對這個城市非常了解，可以根據本地特點，提供一些本地性質的線上服務，典型的就是O2O。在這方面也不乏成功的案例，或許其絕對市場空間不大，但是養活一些小店主還是沒有問題的。
4. 高線上覆蓋率不等于高復合覆蓋率。有些商品，尤其是非標準性的、行業性的商品，直接在網上購買存在初始障礙，需要提供線上線下相結合的復合性渠道。例如瑣碎的家居用品、繁雜的電子元器件、各式各樣的工業品等。也就是說在垂直行業里還存在大量的機會，而這些機會需要線上、線下互相配合、互為補充。只針對一個行業、一個行業里的一個品類，甚至一個品類里的幾個較大客戶展開精準營銷，建立垂直型的復合渠道就有可能維持小康生活。這方面也仍然存在可供小網店生存的市場空間。
第三條：激活過剩產能。誠然，容易激活的產能早被激活的泛濫了。但我們時不時仍能聽到：某某地的人參豐收了，農民伯伯泣不成聲，因為太多了賣不出去了;某某地的辣椒特別好，但就是沒人拿出去賣。為什么?依然是因為存在信息交流的障礙和銷售渠道的壁壘�；蛟S這只是一次兩次的投機機會，但是傳統的商人可以把投機做成常態模式，而到了信息時代，我們更沒有理由對這些機會視而不見。要做到這一些，小店主需要培養傳統商人的敏銳嗅覺和執行力，需要走出家門與市場打成一片。即使你不打算一輩子都投機，但是抓住其中若干次機會，積累實力，從而讓自己的網店上一個檔次、逃離死亡區，不也是一件很有誘惑力的事情么?
總之，電子商務的意義無非是讓從前稀缺的渠道資源變得廉價，以前許多小網商借助于這個廉價的資源發展壯大了。它們壯大以后，反過來控制了這個“廉價”的渠道，于是渠道又變得稀缺。大量小賣家成為電商經濟繁榮受害者的實質也在于：你的流量資源被無情的蠶食、擠壓，你作為渠道越來越沒有價值。而在渠道本身已經很難繼續挖掘的情況下，小賣家只能在渠道的兩端：產品和用戶方面找出路，前文所作的種種論述歸根結底都服務于這兩端。
由于本人并非電商人士，以上所有分析均為理論探討。如有雷同，祈請諒解。如果有人能從本文得到些微啟發，本人則不勝榮幸之至。如果有人因為聽信本文的胡言亂語而至于走火入魔、傾家蕩產。本人除表示深切同情之外，不承諾擔負任何責任。
感謝由@樂購網 主辦，@丁道師 主持的速途在線沙龍，使得我能接觸到電商業內人士的真知灼見，聆聽其切身經驗，本文的素材多取材于該沙龍，在此深表感謝!
@悟網不歡 原創，新浪微博：http://www.weibo.com/wwbh
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本文標題：誰是電商經濟繁榮的受害者？
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