(樂購網專欄 作者：黃嘉榔)近日國內化妝品電商兩大巨頭：樂蜂與聚美優品的戰爭，引發整個互聯網與電商的關注。從陳歐體的爆紅，到樂蜂“桃花節促銷”，然后聚美優品把周年慶的時間提前到3月1日，至此兩大化妝品電商巨頭真正的舞槍弄劍，底下見真知，結果很多人都知道樂蜂稍遜一籌。電商價格戰也燒到了化妝品，對于化妝品電商而言可謂是災難，又不知有多少電商死在了這條路上，樂蜂聚美點燃了火焰，就無法熄滅。
樂蜂與聚美優品因為都做美妝，發展到一定規模和階段，渠道、推廣等相關資源爭搶是必然，尤其是有折扣的大牌和優質資源更是稀缺。你搶先定了，我就沒了或者份額就少了，用戶和銷售額也就自然少了，等等系列連鎖反映，影響排名。約戰背后另一層的意義是因為兩家美妝都有著相同的投資者，都在爭奪投資者資源侵襲，或許對于投資者而言也是很無奈吧，初期的投資到演變成如今情況，更為嚴重的一個有著巨大利潤的行業，會因此而利潤下降。
(二)價格戰是一場沒有結束的戰爭
電商價格戰燒了這么多年，斗了這么多年，最后依然還沒有到底，價格戰確實就是一場戰爭，是一場暫時看來無法停止的戰爭，烽火狼煙過后的重建，重建過后的再戰。京東、當當網、蘇寧、國美等都從來沒有放棄過價格戰的途徑，是一種不得不選擇的方法也是唯一的方法。而化妝品電商也燒起了價格戰，一個有著巨大利潤的行業也開始進行洗牌，低價的背后會拖累、拖死很多的企業，市場斗的是用戶，用戶喜歡得到發展，是必然的趨勢。
我們都知道戰爭從來都是不是你死我活，而電商價格戰也是如此，想要在此過程獲得雙贏是難以實現，更何況是三贏，樂蜂與聚美優品恩怨情仇還長著啦，化妝品電商準備迎接洗牌的時代吧。
(三)消費者習慣被養成 用戶流失
在沒有樂蜂與聚美優品價格戰的時候，很多人還是認為化妝品很貴。但是價格戰后，消費者的思維再次發生改變，既然能夠打戰爭，那么價格依然還可以更低，零售業收到沖擊也是源于此。化妝品的高端的形象會被改寫，這就是電商帶來的沖擊，互聯網的時代，高價很難生存得很好。所以樂蜂與聚美優品就首先開始為此付出“蘿莉”養成計劃的成本，后續的投資還有很多，“孩子”一旦落地除非扼殺她，繼續投資是唯一的路，別無它路。
借用馬云的話：電商對于零售業的沖擊才剛剛開始，后戲還長著，電商最終目的是用戶或消費者受惠，行業發展。憑什么零售業能夠享受15%或者以上的利潤額，憑什么把線下的成本都轉移到用戶身上，電商就是告訴我們不憑什么，我們可以改變它。更為重要的是忠實用戶會引起而另投他門，用戶流失是眾多化妝品電商最致命的一種毒藥。
(四)行業的洗牌 價格會更低
根據電子商務排行榜數據顯示，2013年2月份B2C化妝品類top10排行榜，名單如下： ①聚美優品 ②樂蜂網、③likeface化妝品④天天網⑤NO5時尚廣場 ⑥香港莎莎化妝品⑦NALA化妝品商城 ⑧絲芙蘭化妝品、⑨知我網⑩草莓派化妝品商城 。我們重新的認識了化妝品平臺，幾年后我們在看看還有多少的存在，還會有多少冒出來。電商的價格戰一點燃沒有人能夠停止，強如蘇寧、國美如此的企業也不得不屈服，還能有什么阻止的趨勢，消費者的需求很簡單：低價、安全、效果。過去消費者用高價買來了安全與效果，如今市場告訴消費者可以用低價買來同樣的安全與效果，你可以不做，但是有人會做，這就是電商與互聯網的魅力之處。
(五)投資者的無奈
作為兩大電商投資者的紅衫也覺得很無奈，投資者永遠都是錦上添花，而非雪中送炭，電商價格戰讓很多的投資者既愛又恨，愛它能夠帶來200%的效果，恨是這是個黑洞，永遠無法填飽。樂蜂與聚美優品的約戰讓投資者的收入成雙倍的減少，很是恨啊，但是恨歸恨，而對于一個行業來說前兩位都是來自同一位投資是多么的驚人與可怕，以后他們可以隨意的主宰化妝品市場。聚美與樂蜂在開打之后，是注定成為的輸家，投資者必然會從兩者中選擇一位重點投資，或許另謀出路，重新去其它市場扶起另外一個公司。
化妝品電商新的環境既然已經開始，現在不是該埋怨誰的時候，而是提前做好策略與改變，化妝品比其它受到電商價格戰沖擊的行業好處在于，化妝品電商有著充足的時間來準備，而不像其它的行業都是亂中走起，好的戰略調整，收到沖擊是最少的。事實上對于消費者而言，如果如今做個滿意排行榜，樂蜂與聚美優品絕對是第一第二位，無它就是喜歡他們打價格戰。無論價格戰的物流如何或者服務如何，消費者確實是享受比平常更為好的消費體驗，而且在可見的未來，愛美人士荷包的錢可以省了一些。
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本文標題：化妝品電商價格戰起 樂蜂與聚美都輸了
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