【速途論道第285期 聚美優品三周年慶真打破低價嗎?】速途專欄作家黃健發起話題，今天是聚美優品三周年促銷日，我認為銷量應可喜，會是三年來的頂峰，但如此巨大活動投入成本也大，雖對其品牌極有好處，且化妝品作為暴利行業畢竟不能虧本，我覺得打折力度會適中，打破底價有夸大之嫌，大家覺得呢?
就此多名評論分析人士和樂購網專欄作家通過微博參與了今天的話題討論，發表了精彩的觀點和看法。
丁道師(樂購網副總編)：商業的本質要滿足消費者需求，但更要賺錢，不賺錢的電子商業模式是不健康的，尤其是實物電商。不管是化妝品行業的價格大戰，還是家電行業的價格大戰，最終供應商和渠道方都將受益.
綦浩(新銳博主)：什么周年慶，大型節日的促銷，只是文字上的打破底價，它們不靠這吸引消費者，怎么給自己的網站引流呢?再加上網上銷售的產品，特別是化妝品，本身就比大型百貨商場上買的同款要便宜近10倍，用過的人覺得在網上買肯定是打破了自己在商場看到的心里底價，聚美不可能沒利潤可賺。
高慧斌(品牌營銷專家)：道師說得有理，不賺錢的電子商務公司是不健康的，不道德的，更是危險的，如果公司不賺錢，由于現金流不暢引發的產品供貨、服務、渠道、用戶體驗等問題，最終傷害消費者。同時，從投資人角度看，企業獲取VC之后，無法為投資方回報，于商業規則上也不合理。
莫湘兆(媒體專欄作家)：不太懶:其實不管哪個角度來看，法律之下合法合理的方式進行商業活動，就是商業的本質。在商業運作中，持續成長是每個企業的追求，讓利用戶是為了更好的服務用戶，企業社會責任感的表現方式最接地氣的一種，但凡周年慶都似乎成為了回饋用戶最好的時間，一起分享成長的快樂與回味創業的艱辛，我覺得這就是“陳鷗”體所詮釋的勵志理念真實體驗。
城宇(4G時代主編)：經過一段時間的跑馬圈地，電商也開始需要領頭者。垂直領域，聚美優品和樂蜂網一直各有特色，本來的井水不犯河水很有可能因為市場和用戶的壓力而一朝爆發。需要提醒的是，促銷力度越大，成本控制就越嚴格，相應的產品質量則會轉嫁給用戶，對于敏感的化妝品而言需要用戶小心甄選。
由逨游去(網友)：周年慶的營銷活動，一方面用以回饋老客戶，保持客戶的忠誠，另一方面引流新客戶，增加站點的曝光量，挖掘新客戶的潛力進而使其轉化。
黃嘉榔(電商觀察家)：化妝品是否低價，我們根本就不清楚，所以只是宣傳吸引人的?頭而已;聚美此次的宣傳整個互聯網都在關注，這part它已經成功，甚至比樂蜂網還風光。聚美與樂峰之爭，是垂直電商已經到白熱化的時候，他們在角逐領域的第一人。同意道師的觀點，企業不賺錢，產品怎么會健康，企業只有在賺錢的前提下，才會更多的考慮消費的體驗，以及安全，反正不出事就是好事。
老高(電子商務營銷專家)：是的，電子商務行業中，不斷的促銷大戰傷害的是行業本身!
未之不見(網友)：電商慶典是說白了就是給網站自己一個機會搞個大型促銷活動，借機檢驗一下自己的影響力，自己網站的抗壓能力，同時也給消費者一個理由去購物網站消費，至于打破底價的價格從來都是偽命題 。
劉宇凡(獨立評論人)：商業的本質是什么：就是利用任何的手段來獲取利益，而搞價格促銷也是最多見的一種。對于聚美優品打破低價的問題，個人覺得，純屬是扯淡，聚美優品只是在利用消費者的價格心理來放大營銷罷了。
張雨芹(樂購網評論中心編輯)：促銷仿佛是電商企業無不使用的方法，但經歷多次促銷戰之后，網民也逐漸產生了免疫力，開始擦亮眼睛識別其真假，價格是有所下降，但絕對不是底價。
郭靜(新銳博主):據相關網友介紹,聚美優品已經進不去了,應該是前期準備不足,導致流量過大而出現訪問故障.價格戰一直都是電商活動最大的噱頭.打破底價是有可能的,如果活動的本質是打品牌,那么即使利潤為0.1元,在眾多數量優勢之下,肯定是不會虧本的,實際上利潤肯定不只有0.1元的,名利雙收,打破底價不夸大.
楊世界(IT評論員):聚美優品陳歐的為自己代言在這段時間可謂賺盡了眼球，今天又逢三周年之際。宏觀來說，相信今天的銷量應該比之前的更集中、更爆發。三周年的活動營銷加上陳歐體的個人營銷，勢必為聚美優品的品牌效應添分不少。
曲子龍(網絡尖刀CEO):打破底價很不現實,很好的一個例子,如果你逛街的時候聽到小販賠錢甩賣,你會相信么?我覺得就是一種商業手段,在商言商,商人就是要獲取利益,淘寶的雙11就是個好例證,不過從陳歐這句"我為自己代言"開始,由個人帶動品牌效應,覺得陳歐確實蠻值得敬佩的。
黃鑫遠(網友):今天聚美很輝煌也很尷尬，正如陳歐微博稱，今天他們享受了一次雙11的待遇，但服務器卻沒有了淘寶的承受力! 整個微博里大多都是攻擊聚美價格和所謂的排隊等待的。 不過，正如上面網友所言，個人品牌帶動企業品牌，的確是其另辟蹊徑的好辦法。
本期微博互動地址：
http://1.t.qq.com/p/t/262224071033563
http://e.weibo.com/1667925927/zlnVq6YZ6
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本文標題：速途論道：聚美優品三周年慶真打破低價嗎?
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