(樂購網(wǎng)專欄 作者：劉碩)2012年的電商市場是一個撬板，為2013年的電商爭霸創(chuàng)造了一個很夠火候的預(yù)熱。2012年，一場場的電商大戰(zhàn)，京東對阿里巴巴、蘇寧易購對京東……眾多大型平臺電商、大大小小的本地服務(wù)電商將價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)發(fā)揮得淋漓盡致，這一輪輪的價格戰(zhàn)培養(yǎng)了消費者的線上購物習(xí)慣，也推動了中國電商產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。
光榮夢想 電商產(chǎn)業(yè)新格局
2013年，平臺型電商、垂直電商等進(jìn)入了一個全新的市場開發(fā)格局，以高質(zhì)量的服務(wù)保證、優(yōu)質(zhì)的貨源供應(yīng)，將中國的電商產(chǎn)業(yè)推向了更高的臺階。跨入2013年，嘩啦啦高調(diào)向業(yè)內(nèi)宣布組合垂直電商聯(lián)盟，以促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的合作與優(yōu)勢互補(bǔ)，共同推進(jìn)電商業(yè)的進(jìn)步。
放眼電商市場，電商業(yè)內(nèi)的爭霸局面儼然成型，垂直電商的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作將行業(yè)的熱度再次推向新高潮，電商產(chǎn)業(yè)的成熟化近在眼前。
中國垂直電商企業(yè)的發(fā)展有其與眾不同的獨到之處，企業(yè)產(chǎn)生的背景、企業(yè)運作模式、市場開拓方法都有其自己的規(guī)律和模板，但就其根本而言，中國垂直電商企業(yè)迅速壯大的一個既定性規(guī)則在于：由做大到做強(qiáng)再到做大。企業(yè)的發(fā)展壯大，到進(jìn)一步成為強(qiáng)勢企業(yè)，這是一個質(zhì)的飛躍的過程;在成為相對的強(qiáng)勢企業(yè)后，進(jìn)一步跳出已有的圈子規(guī)模，更進(jìn)一步的做大，同樣是一個飛躍的過程。在此期間，企業(yè)必須經(jīng)歷一次又一次蛻變發(fā)展的經(jīng)歷，遇到困難，更要猶如鳳凰般涅槃重生。
策略縱橫 藩王爭霸誰主宰
電商市場形勢良好，尤其是大型平臺型電商企業(yè)表現(xiàn)更為突出，而垂直電商及后起之秀要想如淘寶、京東一樣在全國市場中強(qiáng)勢稱霸，幾乎很難;正因為如此，垂直電商品牌的勢就更為突出，其競爭也就更大，不斷更新、淘汰、向前發(fā)展，各路“藩王”都不斷以領(lǐng)先優(yōu)勢擴(kuò)大自己的市場份額。2013年，垂直電商的銷售將進(jìn)一步向大型電商集中。同時規(guī)模小、效率低、費用高、效益差等行業(yè)問題依然存在。隨著市場競爭的加劇，垂直電商普遍面臨如何做大做強(qiáng)、培養(yǎng)自己獨特競爭優(yōu)勢的現(xiàn)實選擇。目前，營銷手段的變化和終端通路的競爭，成為垂直電商生死攸關(guān)的決定性因素。
考量垂直電商發(fā)展路線圖，不難發(fā)現(xiàn)在中國電商業(yè)的發(fā)展歷程中，伴隨著其營銷節(jié)奏的變化，各家電商企業(yè)和電商的品牌內(nèi)涵都得到了彰顯。自從電商平臺開始崛起之后，電商業(yè)就進(jìn)入了營銷時代，從廣告營銷、概念營銷、物流營銷到整合營銷，電商業(yè)的開發(fā)重點始終停留在市場終端的角逐。當(dāng)終端操作從深化急速發(fā)展到惡化，幾乎所有電商營銷主題都貫穿了“得終端者得天下”思想。尤其是實力雄厚的電商將頻繁的價格戰(zhàn)掀起，市場競爭愈演愈烈。
商道華章 硝煙彌漫爭高低
中國垂直電商企業(yè)的營銷成本將發(fā)生翻天覆地的變化，從最初一個平臺上市推廣需要大量的人力、物力、高成本的推廣，到逐漸實現(xiàn)低成本營銷策略的導(dǎo)入。從價格戰(zhàn)廣告戰(zhàn)到新聞公關(guān)導(dǎo)入，電商之間瘋狂的廣告戰(zhàn)以及大打價格戰(zhàn)等硝煙彌漫的戰(zhàn)爭，從新聞攻關(guān)導(dǎo)入方式發(fā)展到垂直電商大聯(lián)盟更科學(xué)、直接的宣傳模式將在未來給垂直電商企業(yè)帶來更好的收益和效果。
中國垂直電商行業(yè)是中國獲利較大，而發(fā)展又較為混亂的行業(yè)之一。越是亂局，則越有希望出現(xiàn)個中翹楚。有效的戰(zhàn)略如同鋒利的刀尖，超強(qiáng)的品牌實力宛若刀刃，強(qiáng)有力的差異化細(xì)分定位正是刀柄，以及完善的終端盈利模式，固若金湯的組合，儼然一把巨大的戰(zhàn)刀，讓未來的垂直電商所向披靡，無往不勝。酒美網(wǎng)通過紅酒品類，嘩啦啦美食誘惑戰(zhàn)術(shù)，實現(xiàn)企業(yè)盈利的同時，原有的垂直電商品牌想要繼續(xù)做大做強(qiáng)，必須尋求市場差異化，針對消費者的需求引進(jìn)新品，對于渠道的構(gòu)建更加精耕細(xì)作，聯(lián)合強(qiáng)勢品牌深化市場營銷。
結(jié)語：戰(zhàn)國時代的電商整合
于是，在電商競爭的硝煙戰(zhàn)火里，市場開始了細(xì)分的步伐---強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者不滅。這就像一場決斗中強(qiáng)者和弱者的對話---平臺型電商的拓展路線為：區(qū)域分割、高舉高打，全力打造全國性市場;垂直型電商則先求點勝，積點成面，尤其是部分具有市場競爭優(yōu)勢的垂直電商，紛紛推出強(qiáng)勢品牌，堅守固有陣地，在市場運作中，營銷手段、市場策略、整合力度各方面都不亞于平臺型電商的運作。垂直電商營銷的成功，使電商市場增添了一支強(qiáng)勁的隊伍。
對未來3年電商也發(fā)展趨勢進(jìn)行研判可以得出一個結(jié)論：平臺型電商強(qiáng)勢品牌將很難出現(xiàn)，垂直型電商品牌競爭優(yōu)勢日漸明顯，同時垂直型電商在經(jīng)歷市場中同類電商的沖擊后，將不斷更新、淘汰，向前發(fā)展，以擴(kuò)大市場份額和領(lǐng)先優(yōu)勢。
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本文標(biāo)題：2013，垂直電商的戰(zhàn)國爭霸
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