編者按/近日，豆瓣FM推出付費版本(FM Pro)，用戶只需交納每月10元，即可享受更高品質的音樂和無廣告兩項服務。與此同時，步入2013年，數字音樂領域也是大事不斷：淘寶收購了蝦米，京東進軍數字音樂領域。各家動作頻頻是否意味著數字音樂產業將在2013年迎來復興?像豆瓣FM Pro這樣的付費收聽模式是否是未來中國數字音樂的發展方向?付費收聽音樂能否挽救唱片業這艘泰坦尼克巨艦?
開啟C端收費之門
數字音樂：靠個人用戶盈利道阻且長
每天下班回家，馬紅都會習慣性地將她的iPhone手機插到音箱底座上，打開豆瓣FM應用程序，一邊為手機充電，一邊聽豆瓣推薦的新歌。這個習慣已經有一年多了。
步入2013年，豆瓣FM推出了Pro收費版本，為用戶提供高音質和無廣告兩項服務;而他們的競爭對手們：阿里巴巴于年初宣布完成對蝦米網的收購，并且以蝦米網為主要班底組建了音樂事業部;京東商城則在2012年底悄然上線了數字音樂業務。
2011年10月，太合麥田創始人宋柯曾說“唱片已死”，不再簽約藝人轉賣烤鴨，一年后，傳統唱片業并未銷聲匿跡，而數字音樂正在用一種全新的商業模式告別免費時代。
占領移動端
現階段音樂客戶端正是占領用戶手機的階段，但目前并沒有哪個軟件非用不可。
馬紅是位流行音樂的擁躉，在她的手機里，存著數千首喜歡的流行音樂。此外，還下載了包括豆瓣音樂、QQ音樂、百度音樂等多款音樂App。“手機里存的音樂一般是在上下班路上或飛機上聽的，如果有網絡，則直接用豆瓣音樂這樣的客戶端聽，它們推薦的新歌或者‘猜我喜歡’的歌都非常棒。”
豆瓣FM于2009年11月上線公測，是豆瓣旗下品牌產品之一。在豆瓣FM里，當聽到喜歡的新歌，馬紅都會在客戶端上標上紅心。豆瓣會根據用戶的喜好，通過后臺計算機計算，為用戶提供可能喜愛的樂曲。
據記者了解，這項功能主要是通過計算機分析每首樂曲的節奏、音高、音色、旋律等，將每部分內容編碼。當用戶標記喜愛的音樂達到8首及以上，系統便會判定這類音樂可能是該用戶比較喜歡的音樂風格，之后系統會根據這些編碼找到更多跟這些標記有共同特點的音樂推薦給用戶。
記者發現，這一功能幾乎是所有手機音樂客戶端必有的功能。劉春華是某音樂客戶端App軟件的開發者，他告訴記者，目前大多數音樂客戶端的商業模式還是靠流量吸引廣告這種簡單的商業模式，因此使用的人群越多，用戶標記的紅心數越大，后臺的計算值會越精確，而吸引了更多的用戶，客戶端開發者的商業價值便越大。
當得知豆瓣FM推出付費版本時，馬紅對此興趣不大。“這些軟件的功能基本都差不多，現在看來沒有哪些軟件是不可替代的。”
記者采訪發現，豆瓣FM Pro的兩項核心服務：無廣告和高音質并沒有吸引更多的用戶喜愛。北京音樂臺的一位編輯告訴記者，用戶常聽的Mp3格式的音樂是一種聲音壓縮文件，常見的采樣率是128KBPS，高音質的音樂多為320KBPS，采樣率越高，音質越好，音樂文件則越大。“很多人聽音樂是在路上，環境較嘈雜，128KBPS與320KBPS的音樂聽起來差別幾乎不大。而用戶在較安靜的環境下想聽到更好的效果，除了取決于采樣率，音箱設備、音場環境也很重要。”馬紅也告訴記者，目前看豆瓣FM的廣告間隔時間比較長，還沒有討厭到讓人無法忍受。
“我喜歡聽爵士樂，iPhone上有個很好的軟件能找到全球最棒的爵士樂，但只能在線聽，因為服務器在國外，經常卡，而下載音樂需要付費。但是只要有樂曲名稱，我就可以轉到QQ或百度這些客戶端里搜到并下載，還是免費的。”年近六旬的陳業是某國際化妝品牌的總裁，他認為，現階段這些音樂客戶端正是占領手機用戶的階段，但目前并沒有哪個軟件能讓他非用不可。“一旦哪個軟件像‘大麻’一樣讓我非用不可了，即便收費，我也會樂意掏錢享用，但現在還沒有。”
付費聽音樂早已開始
聽音樂的需求永遠存在，無論是在互聯網端還是移動互聯網端，音樂是很好的載體，留住用戶在自己網站上做其他事情。
事實上，早在2012年下半年，網上就盛傳或在2013年起，用戶免費下載音樂的時代將終結，包括華納在內的幾大國際唱片公司將聯合國內的酷狗、酷我、百度、QQ音樂等多個音樂服務網站，嘗試采取音樂下載收費包月制度。
豆瓣FM Pro宣布收費后，這一討論又火熱起來。對此，百度音樂負責人肯定地向記者證實，百度音樂將繼續堅持推行免費政策。QQ音樂早就試水了免費+付費這種模式，實行“綠鉆包月制”，付費用戶可以下載到高品質(320KBPS)音樂。但是在2013年年初，記者在QQ音樂客戶端中發現，綠鉆服務正在免費。
據記者了解，盡管目前用戶依然可以方便地通過各大網站免費搜索、在線聆聽、下載音樂，但是免費聽音樂的時代早在2008年四大唱片公司狀告百度、搜狐侵權索賠近億元之日就已終結。
現在用戶無論是在線聽音樂還是下載，像百度這樣的音樂服務提供商已經向唱片公司支付了版權，這種付費模式可以理解為B2B的商業模式。向唱片公司支付的費用是按點擊下載分成。
一位唱片公司業內人士向記者透露了目前各大門戶網站與唱片公司的分成模式：音樂網站上會有一些廣告，這是網站的主要收益之一。音樂網站會拿出廣告收益的一定比例(30%~60%不等，不同的網站比例不同)用于支付唱片公司的版稅。假設某音樂網站1月份獲得的廣告收益為1000萬元人民幣，其中50%用于支付與唱片公司的分成，該音樂網站有100家唱片公司為其提供正版音樂，并在1月累計貢獻了300萬次點擊/下載。而A唱片公司為該網站提供了10首音樂，該月總計獲得了6000次的點擊及下載。那么A唱片公司的收益為6000/3000000×5000000，即10000元人民幣。
該業內人士透露，這僅僅是個理想狀態，按照這種分成模式，國內運營得好的唱片公司每個月收益不過十萬元出頭，一些小的唱片公司能獲得的收益有時僅幾千元。而這種分成模式，對于中小唱片公司而言，最大的困惑在于兩個“不知道”：不知道每月音樂門戶網站的廣告收益總額有多少，即總共可分的蛋糕有多大;不知道自己公司提供的音樂播放次數是多少，自己可得的蛋糕有多大。
而規模較大的唱片公司，由于背后擁有眾多的流行音樂版權，近年來他們與門戶音樂網站談定的條件是“一年一次性買斷”，即包年制，而一家音樂網站與之談定的價格往往都是百萬美元以上的價格。
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