(樂購網(wǎng)專欄 作者：派代)2012年末，縱觀國內(nèi)電商大勢有三方面對垂直電商不利：
1、首先是國內(nèi)垂直電商在資本遇冷同時遭遇大型平臺的擠壓(價格戰(zhàn)、流量圈地)，投資方拋出紅孩子，瑪薩瑪索等被同行羨慕為幸運兒;而據(jù)說初刻、好樂買在尋求出售，忙著找資本干爹依靠。
2、其次是國外垂直電商平臺在低調(diào)地回馬槍式殺進(jìn)中國，國內(nèi)垂直電商失去資本優(yōu)勢如何與外資抗衡?
3、再次由于馬云淘寶的刺激，傳統(tǒng)廠家紛紛投入第三方平臺懷抱，勢必將平臺運營成本進(jìn)一步拉升且流量稀釋;而垂直電商運營原有的特色逐步消減，如此看來垂直電商的生存空間在哪?與傳統(tǒng)品牌廠家在第三方平臺血拼，還是重點專注自有渠道(用戶與供應(yīng)商)深耕?垂直電商何去何從?2013年或許是垂直電商最艱難時期，誰將能堅持到最后?面對各位準(zhǔn)備過冬的垂直電商老板，聶風(fēng)借鑒當(dāng)年朱元璋與毛主席的策略，“深挖洞 、廣積糧、高筑墻、緩稱王”相贈。
一、深挖洞：就是在垂直行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，深挖行業(yè)資源，依托電商平臺數(shù)據(jù)分析等優(yōu)勢，從深挖供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)提升毛利空間。 與供應(yīng)商進(jìn)行深度合作，或介入產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)、介入品牌運營環(huán)節(jié);
1、行業(yè)品牌較小，則發(fā)展自有品牌，如此家居百貨，服裝鞋帽等等;
2、行業(yè)品牌較大，則利用平臺流量與品牌供應(yīng)商合作營銷。比如酒類、建材、化妝品等等
二、廣積糧：就是為持久戰(zhàn)(2~3年)做好戰(zhàn)略儲備，資本的暫時遇冷不能再燒錢不惜血本拼規(guī)模。資本斷奶之后，盡快完成自我造血的功能，進(jìn)入盈利平衡的狀態(tài)。
1、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提升毛利空間，減少跳樓促銷頻次，逐步導(dǎo)購方式做活動。
2、庫存優(yōu)化處理，很多企業(yè)盈利全在庫存當(dāng)中，大量擠壓的庫存通過第三方平臺處理。
3、建立新的利潤來源，比如根據(jù)行業(yè)資源，為品牌用戶代運營全網(wǎng)營銷渠道。
4、從國內(nèi)傳統(tǒng)品牌渠道商，地產(chǎn)商等獲得資本支持或行業(yè)資源支持。
三、高筑墻：就是通過差異化特色建立戰(zhàn)略防御。用戶憑什么會記得來你這里買? 憑什么綜合平臺挖不走用戶在你這塊的消費?這就需要建立差異化特色服務(wù)，黏住用戶。拼價格過來的用戶很難有忠誠度。就像“易迅”做標(biāo)準(zhǔn)化3C產(chǎn)品的差異化特色就是快速配送。
1、平臺差異化特色打造：也許我們沒有資本自建物流，但我們在用戶體驗的其他方面做出特色，比如在線搭配系統(tǒng)、在線專家咨詢系統(tǒng)、用戶購買使用中的服務(wù)特色。
2、用戶忠誠度運營：價格其實是一方面，用戶的被重視的感受很重要，通過CRM系統(tǒng)、用戶短信，用戶EDM，微博等建立用戶細(xì)分標(biāo)簽，差異化地與用戶人性化溝通。
3、開拓新渠道：比如根據(jù)行業(yè)特色，開發(fā)無線app,提供在線PC無法實現(xiàn)的功能：另外一線城市的用戶爭奪將用戶養(yǎng)刁了，也許在二、三線城市能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇：
四、緩稱王：就是在局部領(lǐng)域還沒有悄悄賺錢之前必須放棄規(guī)模論，現(xiàn)在拼得是誰能熬過冬天，在冬天儲蓄能量。
1、放下身段借流量，進(jìn)天貓、京東等第三方平臺。大丈夫能屈能伸，劉備當(dāng)年也委身曹操帳下，就連那么大的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也進(jìn)天貓啦。
2、節(jié)衣縮食優(yōu)化營銷投放結(jié)構(gòu)，走精細(xì)化投放渠道。砍去門戶媒體投放、戶外投放，手頭緊甚至可以縮減網(wǎng)址站、品專等投放。
四大策略歸納如下：
當(dāng)然，垂直領(lǐng)域中不同行業(yè)有不同的特殊性，以上寥寥幾句也只能點到少數(shù)幾個方面。歷史總是以成敗論英雄，明日的英雄已經(jīng)在蓄勢潛行，聶風(fēng)抽空簡單分享幾句，各路英雄見笑了.
推薦閱讀
張近東：天下最終無電商 將成所有商業(yè)企業(yè)標(biāo)配
十八大后，深化改革已經(jīng)成為當(dāng)前中國各領(lǐng)域的主旋律。習(xí)近平總書記提出以更大的政治勇氣和智慧深化改革，一系列涉及政治、經(jīng)濟(jì)、社會、民生等各個領(lǐng)域的大改革，無疑對中國走向影響深刻。 蘇寧從事零售業(yè)已經(jīng)22年，密>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：垂直電商過冬策略：深挖洞、廣積糧、高筑墻、緩稱王
地址：http://www.tjyalang.cn/a/b2b/20130105/256334.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示