敦煌網(wǎng)、速賣通等針對國外小額批發(fā)買家模式的成功，也使全球最大的B2B電子商務(wù)平臺阿里巴巴國內(nèi)市場隨之增加了在線批發(fā)模式，將阿里巴巴中文版域名改為1688.com，雖然從阿里巴巴主頁可以看到原料、工業(yè)品仍然是阿里巴巴的重點，但是根據(jù)我的調(diào)查，阿里巴巴服裝服飾、家具百貨、小商品等下游行業(yè)誠信通會員的效果明顯好于原材料、工業(yè)品類的誠信通會員，主要是依靠淘包大市場。說明阿里巴巴針對小額商品的采購批發(fā)的模式是成功的，也是走在國內(nèi)B2B電子商務(wù)發(fā)展的最前沿，在線批發(fā)的模式在綜合B2B網(wǎng)站上取得了成功，但在行業(yè)B2B網(wǎng)站領(lǐng)域還處于起步階段，目前還很少看到有比較成功的，但是從大趨勢來講，在線B2B行業(yè)小額批發(fā)平臺一定將獲得逐步的發(fā)展，下面進行簡要講解。
1、小零售商的采購需求也很大
國內(nèi)的零售市場很大，中國人口10多個億，無論你身處一個小鎮(zhèn)，還是一個偏遠(yuǎn)地區(qū)的小縣城，都會看到各種各樣的小店，他們?yōu)槠胀ɡ习傩盏纳钐峁┝朔奖悖C明了自己存在的價值。雖然他們的采購需求無法與大超市，連鎖賣場相比，但是由于市場巨大，足以培育一個網(wǎng)絡(luò)大市場。
除了開實體店的，在淘寶、拍拍等平臺上開網(wǎng)店的，通過在線進貨的更是占了大多數(shù)，這個部分的市場已基本成熟，最新的數(shù)據(jù)表明，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達到19.5億元，其中服裝服飾、家居百貨等小額商品仍然是主流，說明了在線小額批發(fā)是B2B在線交易的主流模式，已經(jīng)形成了一個巨大的在線交易市場。
2、部分線下零售商已逐步認(rèn)可在線小額批發(fā)
80后、90后等一批年輕人是網(wǎng)絡(luò)購物的主流群體，他們對在線購物比較認(rèn)可。當(dāng)這部分人開線下服裝服飾店、雜貨店等創(chuàng)業(yè)后，也會想到通過網(wǎng)絡(luò)來進貨，他們對這個模式也是非常認(rèn)可的。開店的商家之間會互相競爭、互相傳授經(jīng)驗，網(wǎng)絡(luò)進貨將成為未來小零售商重要的進貨渠道之一。主要是能節(jié)約成本、采購到有特色的、更好銷售的商品，增加利潤，增強小零售商的競爭力。
3、小零售商為了節(jié)約成本而采用在線批發(fā)
大超市、連鎖賣場由于實力很強，進貨的數(shù)量很大，可與生產(chǎn)廠家直接采購，拿到價格更低、產(chǎn)品質(zhì)量更好、種類更豐富的產(chǎn)品，服裝服飾店、雜貨店等在與大商場、連鎖賣場的競爭中逐步失去了競爭力，尤其是產(chǎn)品價格方面不具有競爭優(yōu)勢。同樣是在一個城市、一條街上開店的，商品價格的高低決定了競爭力，甚至決定了一個店的生死存完。
傳統(tǒng)的商品流通渠道主要分為兩種，一種就是廠家直接向零售商供貨，比如：國美、沃爾瑪、大潤發(fā)等為代表的連鎖大賣場，以及服裝品牌專賣店、專柜等。另一種就是通過代理商、批發(fā)商進貨，比如服飾店、雜貨店、玩具店、食品店等小零售商，這些店的特點就是規(guī)模比較小，他們一般都要自己到各地批發(fā)市場進貨，既要花車費、住宿費、人工費，進價還比較貴，因為批發(fā)商除了房租、人工等成本，還要有利潤，這些成本一部分也轉(zhuǎn)嫁給了小零售商。而網(wǎng)絡(luò)進貨雖然量比較小，但是由于少了流通成本，相對更有價格競爭力。
4、小零售商為了批發(fā)到更有特色、消費者更喜歡的產(chǎn)品而采用在線批發(fā)
任何一個批發(fā)市場，即使是杭州四季青、上海七浦路、廣州白馬等大型的服裝批發(fā)市場，都有一定的地域性，都不能包攬全國各種類型的服裝，尤其是對于小廠家生產(chǎn)的新、奇、特產(chǎn)品，還不能憑借自己的實力進入這樣的批發(fā)市場。由于網(wǎng)絡(luò)天生的低成本、跨地區(qū)、方便的檢索功能能，即使您身處西部某個小鎮(zhèn)，也能和北上廣等大城市的商家一樣，面對一個商品豐富的大批發(fā)市場，批發(fā)到新奇特的商品，在與同行的競爭中處于優(yōu)勢。
我有2個親戚，一個在臺州一個小鎮(zhèn)上開雜貨店店，一個在四川小縣城開服裝店，都是年齡在20-30歲的女性，在2009年我給他們介紹了阿里巴巴1688.com(不是為阿里做廣告，是絕對真實的)，從此他們大約有1/5的貨源都在阿里巴巴上找的。先后批發(fā)過食品、內(nèi)衣、玩具等商品，商家有江蘇、廣東、福建等沿海各地的，她們給我講，看到有許多比較有意思的商品，價格又有競爭力的，他們就會先小量批發(fā)，銷售的好，再多進貨，有的商品比從批發(fā)市場拿貨利潤要多2-3倍，很多商品都是他們的對手沒有的，臺州的親戚，2009年多賺2萬多元，她拿的內(nèi)衣款式好，價格低，很好銷，利潤比較高。
5、廠家為降低流通成本、尋找流通渠道而采用在線小額批發(fā)
傳統(tǒng)的流通成本比較高，人氣旺的批發(fā)市場每年房租、人工費等加起來都要10萬以上，如果通過找代理商，一級、二級代理商都需要利潤。最后留給廠家的利潤就不多了，為了降低流通成本，一部分生產(chǎn)廠家開始跳過代理商，通過網(wǎng)絡(luò)直接向零售商供貨。尤其是一些小廠家，這個需求更大，他們沒有實力，承當(dāng)不起開拓渠道所產(chǎn)生的費用，成立初期，商品也沒有知名度，代理商也不愿意代理。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺正好為他們提供了低成本創(chuàng)業(yè)的渠道，而這些廠家的產(chǎn)品，正好也是服裝服飾店、雜貨店所需要的，相對來講價格更低一些，不是知名的大品牌，能與大超市、連鎖賣場更好的區(qū)別開來，實現(xiàn)差異化競爭。
6、市場很大，給專業(yè)的在線B2B小額批發(fā)平臺提供了機會
目前小額批發(fā)平臺做的最好的還是綜合網(wǎng)站，外貿(mào)市場敦煌網(wǎng)、速賣通做的最好，內(nèi)貿(mào)市場是阿里巴巴內(nèi)貿(mào)網(wǎng)1688.com做的最好，由于零售商比較分散，范圍比較廣，推廣比較難做，所以專業(yè)的在線B2B小額批發(fā)平臺，現(xiàn)在做的比較成功的還很少。而且在線批發(fā)市場也是最近兩年才開始興起，以前由于支付、物流還不夠成熟，以及廠家也沒有對網(wǎng)絡(luò)引起足夠的重視，經(jīng)過阿里巴巴的宣傳和培育，無論是廠家還是零售商，都開始重視網(wǎng)絡(luò)批發(fā)和進貨，我認(rèn)為現(xiàn)在開始籌劃建設(shè)專業(yè)的在線B2B小額批發(fā)平臺還有機會。尤其是對那些已經(jīng)在做行業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)，有充足的資金、團隊，可以慢慢開始投入資金來培育市場，最適合。
雖然買家的分散性，導(dǎo)致門檻比較高，但只要開始挑選一些適合的行業(yè)，并做出一定的特色，一定也有機會。而且任何一個市場只要足夠大，就會產(chǎn)生細(xì)分，綜合網(wǎng)站難把所有市場做完，下面是《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》收集的部分專業(yè)在線小額批發(fā)平臺。
序號網(wǎng)址網(wǎng)站名稱行業(yè)
1http://www.eelly.com衣聯(lián)網(wǎng)服裝
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