樂購網(wǎng)訊 360搜索的突然殺入打亂了以往搜索領(lǐng)域的平衡。
受益于搜索模式和競價排名產(chǎn)品，綁定了超過50萬家中小企業(yè)推廣客戶，百度在綜合搜索領(lǐng)域市場份額高達80%。
360在行業(yè)里是出了名的“破壞性的顛覆者”，它與百度的角力，給了搜索業(yè)更大的想像空間。
推出必途商業(yè)搜索平臺的銘萬集團副總裁張桐銘在接受中國經(jīng)濟時報采訪時表示：“搜索引擎并非一成不變的，定位于B2B領(lǐng)域的下一代商業(yè)搜索，會是改變搜索形態(tài)和模式的一個熱門選手。”
此前也有業(yè)界專家預測：未來5年，搜索引擎領(lǐng)域必然出現(xiàn)分化，大眾化的綜合搜索模式不會消失，依然享受中國經(jīng)濟增長、線上遷移、人口紅利帶來的溢出效應，但遭遇的挑戰(zhàn)是顯而易見的——在商業(yè)搜索領(lǐng)域，基于B2B行業(yè)網(wǎng)站之上的下一代商業(yè)搜索會逐步爆發(fā)出威力，因為隨著越來越多的企業(yè)將業(yè)務遷移到線上后，整個商業(yè)價值鏈會完成一次全面的遷移，企業(yè)對搜索的價值訴求也會水漲船高，傳統(tǒng)搜索模式需要根據(jù)商業(yè)環(huán)境變化作出調(diào)整。
下一代商業(yè)搜索
何謂“下一代商業(yè)搜索”?
張桐銘稱，回答這個疑問，需要理清中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直以來伴隨著兩股力量交織前行，一是針對(B2C)個人消費的模式和產(chǎn)品，這個領(lǐng)域最早壯大;二是面向企業(yè)級(B2B)業(yè)務的發(fā)展，這一領(lǐng)域雖然也經(jīng)歷了B2B行業(yè)網(wǎng)站的群雄爭霸，但因業(yè)務模式簡單、信息價值不足、行業(yè)環(huán)境泥沙俱下等種種因素干擾，導致B2B領(lǐng)域負重前行，喧囂過后急需提升。一直服務于中小企業(yè)的銘萬集團正是在這一發(fā)展過程中成立了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里第一家商業(yè)搜索引擎——必途B2B商業(yè)搜索平臺。隨后2010年4月，銘萬集團又成立了中國B2B聯(lián)盟，匯聚行業(yè)3000家B2B專業(yè)網(wǎng)站，推出了B2B商業(yè)搜索平臺(B2B.cn)，獲得了超過25萬家中小企業(yè)客戶的追捧。
時至今日，大多數(shù)幸存下來的B2B網(wǎng)站迫切需要聯(lián)合起來，找到一條生存之路。
此外，企業(yè)對商業(yè)搜索有了更為苛刻的要求，傳統(tǒng)綜合性搜索行業(yè)覆蓋不全面、專業(yè)性不足、業(yè)務滲透度低，更不可能照顧到行業(yè)差異性，因此并不是B2B搜索的選擇對象，而且企業(yè)在B2B行業(yè)網(wǎng)站無法滿足需求時，積聚下來的能量需要進一步釋放。
正是發(fā)現(xiàn)了這些潛在需求，必途商業(yè)搜索從一開始就從行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟入手，旨在打造一個更開放、共贏、收益共享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這種構(gòu)架也成就了必途商業(yè)搜索。
張桐銘解釋，B2B聯(lián)盟的商業(yè)模式主要靠產(chǎn)品搜索、提供商機、建立社區(qū)來整合上下游的關(guān)系，通過搜索帶動客戶訪問量。把人群區(qū)分出來，形成行業(yè)群體，提供入口服務。而中國大部分中小企業(yè)是工業(yè)類企業(yè)，它們需要更專業(yè)的垂直網(wǎng)站，去尋找所需的信息和產(chǎn)品。現(xiàn)在問題是，垂直網(wǎng)站的數(shù)量過多。而B2B商業(yè)搜索，通過爬蟲分析各家行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品供需信息，重新組織形成新的供應鏈數(shù)據(jù)庫和企業(yè)名錄，最終所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫和信息、流量總和會是單一網(wǎng)站的3000倍，其規(guī)模效應和價值更為突出。對于中小企業(yè)而言，通過聚合的方式，能徹底改變過去信息分散、規(guī)模效應不突出的難題。這正是“下一代商業(yè)搜索”的價值所在。
商業(yè)深度搜索時代
無論搜索模式如何演變，其創(chuàng)造生態(tài)的核心不會改變，聚合行業(yè)力量，改變單打獨斗的模式，才能開創(chuàng)全新的商業(yè)時代。從大的行業(yè)趨勢來看，互聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)等新技術(shù)的滲透和普及，帶來了一個更為復雜的新商業(yè)環(huán)境，在這個環(huán)境中，企業(yè)的產(chǎn)品采購、設(shè)計、推廣營銷、售后服務等經(jīng)營環(huán)節(jié)，都會因信息技術(shù)的導入，而發(fā)生根本性的模式轉(zhuǎn)變，這要求B2B搜索不能簡單地做供求信息的展示，不能只是產(chǎn)品介紹與鏈接等粗糙式的內(nèi)容，而是要求由供銷、采購鏈延伸開來的資金擔保、誠信保障、供應鏈對接、交易達成、商機撮合等，甚至是與上下游客戶間的實時、動態(tài)溝通，這意味著一個商業(yè)深度搜索時代的開啟。
張桐銘分析，深度商業(yè)搜索需三個前提支撐：一是誠信環(huán)境的重構(gòu)，傳統(tǒng)綜合性搜索領(lǐng)域，欺詐信息、釣魚網(wǎng)站、惡意信息等最受詬病，給企業(yè)和個人帶來了巨大的挑戰(zhàn)，360綜合搜索的上線，不出意外也會打安全牌，百度在這方面也投入了巨大的精力進行整治，但由于商業(yè)上的逐利，導致誠信上的缺失和變革，舉步維艱;二是要給企業(yè)創(chuàng)造新的價值鏈體驗，而不是單一的信息展示和檢索，因為企業(yè)面對的商業(yè)環(huán)境遠非個人那么簡單，整體遷移難度較大;三是傳統(tǒng)搜索領(lǐng)域結(jié)果與商業(yè)推廣信息的混雜方式必須顛覆，因為商業(yè)搜索更注重體驗，破壞體驗的代價會更大。
業(yè)界人士分析，商業(yè)搜索不同于綜合性搜索，必途商業(yè)搜索從另外一個角度，重新構(gòu)建了一個B2B的業(yè)務模型，給企業(yè)帶來了全新的搜索體驗。這是傳統(tǒng)綜合性搜索無法達到的境界。隨著電子商務在中國各個行業(yè)的滲透，基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)生態(tài)會逐步“上位”并脫穎而出，不少專家預判，商業(yè)搜索未來會從搜索引擎中分離出來，成為一個全新的分支。百度由于定位于大眾，雖然目前仍承擔了一部分商業(yè)搜索的功能，但由于搜索本身的黏性低，轉(zhuǎn)換成本不高，會逐步剝離。
不可忽視的是，中國提供了一個推動商業(yè)搜索成長的環(huán)境。目前，中小企業(yè)是中國經(jīng)濟中最活躍的群體，但抗風險能力弱、原材料成本上升、資金實力弱、銷售機會少等困擾，正遭遇巨大的成長困境。互聯(lián)網(wǎng)先天具備的跨區(qū)域、全網(wǎng)覆蓋特征，能幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)經(jīng)濟的“圍墻”，獲得新的競爭機會。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2009年中國中小企業(yè)B2B電商交易規(guī)模為1.86萬億元，2010年3.8萬億元，2011年則高達5.2萬億元，占GDP的11.4%，變化的數(shù)據(jù)表明了企業(yè)參與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的活躍度和熱情高漲。
下一代商業(yè)搜索將給中國經(jīng)濟、企業(yè)界帶來更為長遠的影響。“但商業(yè)搜索的崛起離不開中國B2B聯(lián)盟的支持和穩(wěn)步發(fā)展。”張桐銘透露，銘萬聯(lián)合3000多家行業(yè)網(wǎng)站舉辦“2012年中國行業(yè)網(wǎng)站戰(zhàn)略發(fā)展研討大會”，交流電子商務運營經(jīng)驗，提升企業(yè)電子商務運營創(chuàng)新能力，原因正在此。
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