(10)如果參展人員絕大部分都是網(wǎng)站的目標(biāo)客戶，可以在一些路口向過往人群發(fā)傳單或發(fā)公司宣傳冊的形式推廣網(wǎng)站，也可以和主辦方合作，設(shè)置一個(gè)現(xiàn)場上網(wǎng)查詢區(qū)，將主頁設(shè)置成你的網(wǎng)站。
這里就列舉10條推廣方法，僅供參考，聯(lián)系實(shí)際看是否適合。更多的推廣方法，根據(jù)實(shí)際情況，大家再去摸索和研究。
D 扮演好行業(yè)媒體的角色
我在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》第二章曾經(jīng)講過，大部分的B2B行業(yè)網(wǎng)站除了是一個(gè)B2B平臺，還是一個(gè)媒體，對于一些重要的展會，參展企業(yè)中目標(biāo)客戶比較多的展會，需要做現(xiàn)場采訪報(bào)道。報(bào)道的內(nèi)容包括兩個(gè)部分：一是報(bào)道整個(gè)展會的情況，二是報(bào)道參展企業(yè)，主要包括：是否推出了新產(chǎn)品、最近經(jīng)營銷售情況、未來的計(jì)劃、對行業(yè)情況的一些看法等，同時(shí)拍攝新產(chǎn)品、展臺全景等，在展會結(jié)束后繼續(xù)為企業(yè)做推廣。在采訪過程中，一般都會見到公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，讓企業(yè)高層更充分的了解網(wǎng)站，面向企業(yè)高層推廣網(wǎng)站。在網(wǎng)站發(fā)布采訪稿，并發(fā)布到相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站，讓閱讀采訪稿的企業(yè)加深對網(wǎng)站的認(rèn)識(在報(bào)道里合適的地方加上網(wǎng)站名稱)，提升了網(wǎng)站的影響力、品牌知名度、可信度，促進(jìn)網(wǎng)站銷售。對于一般的展會，發(fā)幾篇文章簡單報(bào)道即可，對于重要的展會，要做專題推廣，在網(wǎng)站很多頁面做推廣，并將專題發(fā)給更多的潛在客戶，讓他們更信任我們。
E 重要的展會銷售人員要與客戶預(yù)約在展會見面溝通
對重要的展會，在展會舉辦的前半個(gè)月，就要想辦法通過主辦方拿到所有參展企業(yè)名稱，然后挑選可能成為網(wǎng)站客戶的企業(yè)，將參加展會的企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況分給銷售人員，銷售人員通過BAIDU搜索等方式找到會去參加展會的公司高層管理人員，并與對方預(yù)約展臺上見面，一般的話術(shù)就是：我們要對這次參加展會的企業(yè)進(jìn)行一個(gè)報(bào)道，做一些采訪，到時(shí)就可以帶記者到他展臺去見他，在這個(gè)過程中，推廣網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也就順利成章，也就是換個(gè)更好的方法讓他們不拒絕您。
對于沒有展臺的客戶，可以問他們是否要去參觀這個(gè)展會，如果要參觀，可以預(yù)約見面，邀請他們到你的展臺，加深了解，讓一些觀眾也可以通過這個(gè)展會成為您的客戶，面對面的介紹網(wǎng)站，展示網(wǎng)站的實(shí)力，直接促進(jìn)銷售。對于某些大客戶，可能兩年都談不下來，需要多次展會和他們各個(gè)級別的人見面，建立長期的溝通，才能最終達(dá)成合作，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，展會在促進(jìn)網(wǎng)站與大客戶合作上有非常大的作用。
4 展會結(jié)束后及時(shí)與客戶溝通，并及時(shí)報(bào)道展會，持續(xù)向新訪問者傳播，讓他們更信任網(wǎng)站
一個(gè)展會的結(jié)束，并不代表展會所產(chǎn)生的效果已經(jīng)沒有了，在展會上認(rèn)識的客戶，要及時(shí)的跟蹤，往建立合作方面引導(dǎo)。對于行業(yè)網(wǎng)站來說，參加一個(gè)展會所起到的作用，也許對網(wǎng)站以后的經(jīng)營作用更大。正如我在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》第8章12小節(jié)所講，網(wǎng)站的可信度建設(shè)很重要，需要貫穿在網(wǎng)站運(yùn)營的所有過程中。我們不要僅看到通過這個(gè)展會是否直接獲得客戶，而是要看到通過這個(gè)展會，讓很多對網(wǎng)站實(shí)力和可信度表示懷疑的企業(yè)看到報(bào)道以后改變想法，而與網(wǎng)站建立合作。
A 展會結(jié)束后及時(shí)與客戶溝通，促成更多的合作
根據(jù)我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在展會后的1-2個(gè)月內(nèi)，是促成銷售的最佳時(shí)間，要及時(shí)與客戶溝通。比如：提交方案給客戶、把寫好的展會報(bào)道文章鏈接發(fā)給客戶瀏覽，對于采訪過的客戶要把寫好的文章給他們確認(rèn)，如果有發(fā)到其它相關(guān)網(wǎng)站，要提供轉(zhuǎn)載次數(shù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，讓他們在沒有交費(fèi)前就能體驗(yàn)到網(wǎng)站免費(fèi)提供的服務(wù)。加對方的QQ，時(shí)常與客戶象朋友一樣聊下，引導(dǎo)對方更深入的了解網(wǎng)站，才有更多機(jī)會促成合作。
B 展會結(jié)束后及時(shí)報(bào)道展會，寫作采訪稿，做專題
除了在展會期間要通過圖片和文字報(bào)道展會現(xiàn)場的情況，展會結(jié)束后也要寫作新聞稿、采訪稿，對于重要的展會，要做專題報(bào)道。這個(gè)報(bào)道對網(wǎng)站、報(bào)道的企業(yè)、讀者都是多方共贏的，一般重要的展會要寫作5-10篇左右的原創(chuàng)稿件，再搜索其它媒體的報(bào)道發(fā)到網(wǎng)站上，并把所有拍攝的照片挑選出來以相冊的形式發(fā)布，供大家瀏覽。專題報(bào)道包括3個(gè)部分的內(nèi)容：原創(chuàng)新聞稿及采訪稿、其它媒體的報(bào)道稿、部分圖片展示、一些與展會相關(guān)的內(nèi)容，讓大家看了這個(gè)專題既能對展會有一個(gè)全面的了解，也能通過展會所反映出來的行業(yè)趨勢有一個(gè)詳細(xì)的了解，最重要的是能通過專題看到網(wǎng)站的實(shí)力，提升品牌知名度。
C 對報(bào)道的文章、專題要重點(diǎn)推廣，提升網(wǎng)站可信度
對報(bào)道或?qū)ｎ}的推廣，分為對內(nèi)和對外兩個(gè)渠道：
(1)對內(nèi)推廣：采訪稿寫好一篇就發(fā)布一篇，每篇盡量保證在網(wǎng)站首頁等重要位置總推薦2天以上，如果有6篇以上的報(bào)告，就會有長達(dá)半個(gè)月的推廣。還要放一篇綜合報(bào)道的文章在網(wǎng)站動態(tài)里，讓那些想和網(wǎng)站合作的客戶在了解網(wǎng)站的時(shí)候能夠看到我們參加展會的報(bào)道。對于制作的專題，要在很多欄目的閑置位置做圖片或動畫廣告推廣，放置2-4個(gè)月都可以，讓不同時(shí)間來網(wǎng)站的用戶都可能看到這個(gè)展會的專題報(bào)道，讓更多的訪問者通過專題更加信任網(wǎng)站，提升網(wǎng)站品牌影響力。
(2)對外推廣：將一些廣告性質(zhì)不是特別強(qiáng)的采訪稿發(fā)到相關(guān)合作網(wǎng)站上，更多的網(wǎng)站將會轉(zhuǎn)載這個(gè)文章，還可以安排客戶或網(wǎng)站推廣人員，將含有網(wǎng)站名稱、客戶產(chǎn)品的采訪稿發(fā)到更多的相關(guān)網(wǎng)站，比如：博客、論壇、帖吧等，讓不訪問我們網(wǎng)站的人也能了解到網(wǎng)站的實(shí)力，也能給客戶帶來效果，企業(yè)采訪稿更多的時(shí)候是一個(gè)很不錯(cuò)的軟文，是很好的知識營銷工具。
總之，對于行業(yè)展會，我們要有一個(gè)意識，參加展會不是為了直接提高網(wǎng)站的流量，就算所有展會參展商、觀眾都來訪問網(wǎng)站，相對于一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站每天上萬IP的流量來講還是很少的。參加展會的作用是從參展商和觀眾里找到我們的客戶，和新老客戶見面，加深互相之間的了解、信任度。更重要的作用是讓現(xiàn)在及以后的網(wǎng)站訪問者可以通過展會的相關(guān)報(bào)道更相信網(wǎng)站，打造網(wǎng)站品牌，提高網(wǎng)站的銷售額。正如央視廣告里說的：我們要相信品牌的力量，任何一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站都要當(dāng)作一個(gè)品牌來經(jīng)營，才能有更好的發(fā)展。
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本文標(biāo)題：展會推廣秘籍——打造B2B行業(yè)網(wǎng)站品牌的法寶
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