注：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，怎樣在初期沒錢、沒人的情況下最大限度地曝光自己的產(chǎn)品，其實(shí)是個(gè)很難的事兒。而我們也注意到，前一階段有個(gè)“假新聞聯(lián)播”的消息刷遍了朋友圈。這篇文章就是“假新聞聯(lián)播”的幕后團(tuán)隊(duì)“時(shí)光小屋”(公眾號(hào)shiguangxiaowu001)，分享他們?cè)鯓釉诓换ㄥX的情況下，還能做到密集曝光的。
高考期間，我們團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)pv過(guò)億的微信活動(dòng)：高考頭條新聞生成器，輸入名字和地區(qū)就可以生成一條關(guān)于你的搞笑高考假新聞， 如果你的朋友圈曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)類似下圖鏈接，沒錯(cuò)，那就是我們做的。如果沒有出現(xiàn)，恭喜你，年輕人!因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示這次活動(dòng)60%的分享群體是30-39歲。
這絕對(duì)不是一篇所謂的干貨，沒有高大上的理論也沒有五條十條必看之類的，我只是想講講我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的故事，分享給和我們一樣的創(chuàng)業(yè)者，資源不多團(tuán)隊(duì)不大，有無(wú)數(shù)次默默無(wú)聞的嘗試，卻一直不放棄努力。
運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一共5.5個(gè)人，后期CTO也加入了腦洞大開寫文案環(huán)節(jié)，所以我們暫且算他半個(gè)。活動(dòng)提出到執(zhí)行上線，一共只用了兩天時(shí)間。5號(hào)和6號(hào)寫文案，6號(hào)晚上技術(shù)配合開發(fā)上線，高考當(dāng)天也就是7號(hào)晚上到8號(hào)中午迎來(lái)數(shù)據(jù)高峰，pv直接過(guò)億，期間帶寬升級(jí)5次，加了5臺(tái)服務(wù)器。第一天的數(shù)據(jù)如下：
此次活動(dòng)的最終的結(jié)果是：截止6月12號(hào)，約2億1千萬(wàn)PV，5千萬(wàn)UV。目前，我們單天的PV依舊維持在500W左右。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的心得：
不是想創(chuàng)意而是找創(chuàng)意
整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有近二十年歷史，其實(shí)很多創(chuàng)意形式已經(jīng)有前人實(shí)現(xiàn)過(guò)了，我們要做的并不是完全想出一個(gè)空前絕后的點(diǎn)子，而是找到適合現(xiàn)有的傳播模式的點(diǎn)子并加以改進(jìn)，配合現(xiàn)下的熱點(diǎn)去進(jìn)行傳播。神經(jīng)貓的成功就是一個(gè)很好的例子。
傳播不是做產(chǎn)品
直接說(shuō)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)吧。帶著產(chǎn)品思維做傳播是大忌。產(chǎn)品思維的導(dǎo)向是用戶滿意，追求的是設(shè)計(jì)和交互效果、產(chǎn)品功能。我們?cè)谂笥讶催^(guò)很多酷炫的h5，設(shè)計(jì)和交互效果都是一流，也聽說(shuō)某些團(tuán)隊(duì)是提前一個(gè)月制定h5計(jì)劃的，各個(gè)部門有非常規(guī)整的協(xié)同。但是產(chǎn)品和傳播是不一樣的。
傳播周期很短，大多數(shù)的熱點(diǎn)傳播活躍期不會(huì)超過(guò)一周。敏捷開發(fā)，快速進(jìn)行更新迭代，可能是最適合的方式。
朋友圈的使用場(chǎng)景使得用戶的使用時(shí)間碎片化，且極易被打斷，用戶沒有耐心也沒有時(shí)間去體會(huì)細(xì)節(jié)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)是需要用戶大量頻繁的使用才能體會(huì)到的，所以簡(jiǎn)單好玩快速消費(fèi)反而是王道。
炫耀和尋求關(guān)注，是核心需求
發(fā)朋友圈的時(shí)候，我們到底想要什么?去了哪里吃了什么，跟誰(shuí)一起，分享第三方的鏈接，分享自己的想法，都是因?yàn)槲覀兿胍@得關(guān)注，獲得認(rèn)同，獲得互動(dòng)，獲得在他人心中更好的形象。
滿足用戶想炫耀的心理：要夸用戶，給用戶可以炫耀的點(diǎn)。我們的核心詞是高考狀元，而且大部分內(nèi)容都是褒獎(jiǎng)性質(zhì)，數(shù)據(jù)顯示，夸獎(jiǎng)用戶顏值高的鏈接是最受歡迎的，分享次數(shù)是平均分享數(shù)據(jù)的五倍。就是這條：專訪北京高考狀元36kr：榜眼變狀元，只因顏值高。
滿足用戶想得到關(guān)注的心理：加入與用戶相關(guān)的強(qiáng)聯(lián)系，并創(chuàng)造話題性。首先新聞的主體是自己的名字，用戶的朋友看到熟悉的名字會(huì)更容易被吸引，同時(shí)，在選擇內(nèi)容的時(shí)候加入明星和一些當(dāng)下熱點(diǎn)，讓分享的內(nèi)容吸睛度提高，會(huì)受到更多的關(guān)注。
幫用戶解決分享時(shí)的羈絆
朋友圈早已不是當(dāng)年的朋友圈。我們?cè)谂笥讶Πl(fā)內(nèi)容不再像以前那樣隨心所欲了，一些隱性負(fù)擔(dān)開始出現(xiàn)。
我秀的東西會(huì)不會(huì)引起別人的反感，比如曬美食、秀恩愛和曬娃，目前已經(jīng)在被普遍的吐槽。
我秀的東西夠不夠有逼格，會(huì)不會(huì)影響我希望在別人心中塑造的形象。
舉例來(lái)說(shuō)，假新聞的內(nèi)容會(huì)讓用戶覺得內(nèi)容是第三方生成，而自己只是轉(zhuǎn)發(fā)，所以分享時(shí)不會(huì)有心理負(fù)擔(dān)。而且內(nèi)容的幽默感不會(huì)讓人反感。第二，內(nèi)容的核心詞如高考狀元、顏值、明星等因素讓分享內(nèi)容更有逼格。同理，臉萌、足跡、美圖等軟件都是解決了用戶希望自己分享的內(nèi)容更有逼格的問(wèn)題。
最后獻(xiàn)上一些貼心tips：
大批量的曝光要選擇使用統(tǒng)一的元素，圖片或者標(biāo)題等等，當(dāng)信息大規(guī)模出現(xiàn)的時(shí)候，可以充分利用從眾心理，獲得本沒有關(guān)注此事件的人的關(guān)注參與。
關(guān)注事件關(guān)鍵詞的時(shí)候，不僅要關(guān)注熱詞的搜索指數(shù)，更要關(guān)注媒體指數(shù)。
分享量級(jí)到了一定程度就一定要去掉誘導(dǎo)行為，當(dāng)時(shí)我們有收到微信團(tuán)隊(duì)朋友的私下提醒，緊急去掉了引導(dǎo)用戶分享到朋友圈這個(gè)誘導(dǎo)行為。
現(xiàn)在回望整個(gè)過(guò)程，印象最深刻的是第一天晚上數(shù)據(jù)暴漲的時(shí)候，半夜三點(diǎn)，大家激動(dòng)得睡不著。技術(shù)小哥熬夜更新我們也還在拼命想新的文案，幾個(gè)人為一個(gè)文案爭(zhēng)執(zhí)來(lái)爭(zhēng)執(zhí)去，現(xiàn)在想想突然有點(diǎn)想流淚的感覺。絕對(duì)不是在矯情，我很清楚這絕對(duì)不是一件很牛逼的事情，改變這個(gè)世界的人和事太多了，在這個(gè)萬(wàn)象世界面前，我們真的太渺小，但是在路上前進(jìn)的感覺真好。放開膽子去干，總得多試試!
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本文標(biāo)題：不花一分錢，如何讓一個(gè)App在3天內(nèi)做到2億曝光？
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