【實名導讀】面對淘寶雙十一當天銷售額突破350億，越來越多的傳統企業都想要進入電商，并且想快速的進入狀態。有兩個方式可以快速跟進，一個方面是引進人才到本地來發展，另外一方面，就是到外地成型的企業去學習交流。雖然，實名網絡營銷在互聯網也有一定的認知度，但是面向淘汰化越來越快的網絡，不走出去，固步自封的狀態，一定是會滅亡。所以，以匯道核心的理念，人脈資源互通，走進成功的傳統行業轉型，學習其轉型做電商的模式，用最簡潔的方式與大家分享。
此次汕頭匯道公司的幾個管理層人員，應邀到中山電子商務協會去做客，學習了很多知識，首先非常感謝中山電子商務的秘書長孫偉先生的引薦，也感謝鐵將軍的詹總分享成功理念。同樣是二線城市，汕頭的電商發展與中山的電商發展還是有很大的差距，當然，這個也在于兩者之間的對比，前幾天就在微博發了這樣的感慨：#汕頭.中山電商對比#談我認識的，在汕頭，有一支8人團隊，雙十一做了436萬，沒超過500萬，有點失落！但中山鐵將軍那么大企業，做300多萬，行業被限制！就幾個單品在推！然而，中山的隱形高手做小家電，做了近兩個億！但都是80.90后在操作！！
電商能賺錢，這個毋庸置疑，但是，不是每個行業進入了，就立馬會賺錢，這個是需要魄力，當然也要有一定的人脈資源。人才是離不開的，進入互聯網的人都知道，在這個行業，接觸做多的幾個關鍵詞：苦逼、熬夜、賺錢、人才、數據。這些不用刻意去排位，因為彼此之間都離不開，沒有天生就是人才，更沒有天生就有好的資源，之前寫過的文章，有提及過平臺的重要性，但是在電商里面，隨時可以出現奇跡，但是這個奇跡幾率太少。
個人而言，想要成功，很難，今天不打算去寫那8個人如何去操作，然后做了400多萬的業績。汕頭汕職院在雙十一都能做上千萬的銷售額，這個好像全汕頭都知道了，至于這些人，都是90后的，能力如何？只有去接觸才知道，雙十一當天，我還在其學校給營銷協會的學生演講并分享，人家輩出，超出我想象。所以，本次分享的內容，也是圍繞傳統企業的電商之路，分享在鐵將軍學習交流期間，鐵將軍詹總分享的一些經驗，用文章的形式記錄并分享。
鐵將軍這次做了雙十一的活動，主要是利用了一個專利，同時結合了用戶的需求，給予推廣并操作的，首先，要一起關注鐵將軍此次開發并在電商開賣的項目：
2013年11月8日，由廣東鐵將軍防盜設備有限公司研發生產的胎壓監測器系列產品--鐵將軍智能手機胎壓監測報警器TPMS8886在美國semA展獲得由二十個國家35家專業汽車媒體選出的“讀者最有興趣新產品”獎項。
據了解，鐵將軍智能手機胎壓監測報警器TPMS8886此次獲得的獎項是目前全世界針對汽車改裝及配件用品的最據權威性的獎項。作為本次展會主辦方SEMA2013(2013年美國拉斯維加斯國際改裝車及配件展)自2004年開始，每年均會聯合美國汽車用品改裝協會(The Specialty Equipment Market Association、全球汽車改裝主流媒體共同舉辦 “SEMA全球年度媒體產品獎”評選活動，針對參加SEMA全球展品評選出“最佳新品獎”、“最佳改裝獎”等獎項，由35名評委參與評選(評委均來自20個不同的國家，都是汽車與汽車改裝行業最頂級的雜志的主編組成)，只有少部分最出眾的改裝車及配件產品才有幸獲獎。“SEMA全球年度媒體獎”評選活動的評選結果具有絕對權威性。因此對于鐵將軍乃至中國汽車用品企業而言，獲獎代表著極大的榮耀和肯定。
鐵將軍智能手機胎壓監測報警器TPMS8886是廣東鐵將軍防盜設備有限公司研發生產的新型胎壓監測器。該產品由4個設計精美的傳感器與藍牙雙向收發器組成，安裝簡便，在連接由鐵將軍專門開發了相應的手機客戶端后，車主就能通過手機實時監測胎壓，被譽為口袋中的行車安全保護神。而此鐵將軍智能手機胎壓監測報警器TPMS8886次獲得“SEMA全球年度媒體獎”也表明持續創新是中國汽車用品企業吸引世界眼光最為重要因素之一。
為什么要以這個新聞內容做切點，理由很簡單。那就是先談品牌。看了上面的新聞，就可以知道，鐵將軍在汽車配件領域的地位。凡是做了一個小的研發成果，就會在各大汽車網站上報道。從電商角度來說，沒有幾個汽車配件可以做到如此，而這個過程，在鐵將軍做大的時候，就已經鋪墊了。在前期，或許他與現在還沒有進入的傳統企業一樣，也是線下很成功，在網上是無名的，而通過長期的鋪墊，從汽車之家等汽車網絡剛剛起步，就開始合作，在其投廣告，跟他們并肩共進。
詹總提及到，他們是企業，他們有很多線下的總代理店，北方有一家公司，線下就可以在展會的時候，簽下幾百萬的單子，但是也一直在引導他們進入電商，并在每次活動的時候，把北方的網絡流量，引導到那邊，這次雙十一，雖然沒有很大的業績，但是也慢慢的朋友了北方在電商上對鐵將軍的認知度。這個就是戰略的眼光，并非如土豪那樣說，哥們就是有錢，哥們想要進入電商，要做品牌，砸幾百萬還不能砸個品牌！其實吧，土豪是有錢，但是有的品牌，確實是要慢慢潛移默化進入用戶的視野，并非一切都是用這樣的方式，砸錢也要砸的對，中央搜索引擎不是一個好例子嗎？幾個億，砸出個水花了嗎？只是一個失敗的案例在傳送。誰愿意在電商上走其后塵呢？
這次雙十一，哪些的銷量大？是不是品牌？那么品牌在未來的趨勢是什么？各大電商平臺，都在扶持傳統品牌入駐，因為強強聯手才能賺更多的錢，如果淘寶一直做C2C的模式，那么也沒有今天，當初能以C2C的方式，還有從一開始的扶持小店家賺錢的理念，慢慢的也在不斷的提升。到后期的B2C扶持淘品牌，到現在的C2B，以用戶量來吸引廣大傳統企業入駐。這個就是戰略，而且這個戰略對我們來說，只能看到表面，而這個表面足以讓筆者寫一篇文章來歌頌了。
京東、蘇寧、亞馬遜等等一切電商平臺，在未來，都在瞄準一個品牌。蘇寧擁有全國最多的連鎖店，很多人預估蘇寧的O2O模式會很成功。這個是后話，蘇寧想要做大，那么必須要做出支付寶一樣的金融工具，才能做大。這個是一個用戶的消費習慣了，現在基本上都習慣了支付寶支付，微信二維碼掃描支付，都是在改變用戶的支付習慣。而蘇寧可以突破這個方式，應該也會有很大的改進。而這個，也是鐵將軍要走的一個模式，詹總把這個模式分享給我們的同時，也重點提到鐵將軍的汽配都會實現在線上購買，線下安裝的便利方式，而這些也都是在迎合用戶的習慣。
鐵將軍不單單只是入駐了天貓商城，同時也進入了剛剛提及到的電商平臺。這個也是汕頭企業最大的一個弱勢，很多汕頭企業，總是把電商對于淘寶掛嘴邊提及。在未來，這些平臺的入駐的要求會越來越高，很多傳統企業，總認為自己多牛逼，在本地多么吃香，企業有多少號人。但是這些有用嗎？一個企業，在牛逼，如果沒有好的品牌，去做電商，總認為用錢可以辦事，那就錯了。最簡單的一個方式，去每個電商平臺報個活動，或者入駐，看客服對你的態度，就知道。鐵將軍這樣在全國大品牌，在前兩年入駐電商平臺的時候，還被客服鄙視過，那么其他不如鐵將軍的企業，去申報的時候，看客服的態度，就可以知道品牌的價值了。
談完品牌，就談需求。為什么要以胎壓監測做列舉，隨著越來越多人的需求，汽車不斷的增加，每個人對汽車的都很大。而配套的需求也很大，很多內置的胎壓監測，都是高級配置的，而同樣的性能，調取了廣大有車的朋友數據，發現胎壓監測的市場需求，鐵將軍在電商專門就以這個做為切入點，帶動其他的配件。用個簡單的舉例，比如我購買新車的時候，在購置的時候，有談到配置的問題，很多在4s店購買，原配的價格，都是超過5000塊錢的東西，同樣的產品，在外面找朋友汽配廠配置，其實也不過幾百塊錢，現在的80后占主要的消費人群，大家都不傻，一定要精算出最實惠的方式，才會購買。兩者對比，實惠才是硬道理。在未來，產品越來越透明了，選擇權都在用戶的手里，貨比多家，也是一個最平常的行為了。
企業為什么總是不愿意進入電商？詹總在這個上提及一個核心點，線下渠道成型，投入進入一個不熟悉的領域，賺錢是未知數！也就是說，傳統企業原本就有很多總代理、分代理，一層層的關系分布到全國各地，這些都是賺錢的東西，雖然他們知道這個市場在萎縮，但是這個是他們的強項，每個老板都是成功的營銷人才，傳統的營銷對他們來說，沒有問題，而這個也剛好是讓他們不冒然進入電商的一個坎，因為到了電商去運營，就是一個陌生領域，不說賺錢，進去就是個無底洞。在平時吃慣了大魚大肉的傳統企業來說，進入領域，必須選擇投資就立馬見效。而這個，在電商也是最難的一步。因為必須要有一個過程。而這個過程，鐵將軍的轉型過程，就是一個例子。
最后，詹總還特意談到社會化營銷，微博，微信的發展，是不可忽視的。付費的推廣來說，競價，廣告位，這些都是很普遍的，方式方法大家也都是看到了。而免費的推廣方式，也都是人工在那邊去操縱，而現在最大的調性，應該就在社會化營銷上。談到微信，給我感觸最深的，就是我們汕頭本地企業汕大永圖老板劉偉斌。其在汕頭開網絡公司，主要項目網站建站，seo優化，網絡營銷策劃等等都是領頭羊，做了11年，在我心目中他就是個成功人士，家里的資產足夠他過后半輩子。平易近人，每次跟我見面都是很謙虛，而且是非常大度的人。而他，拋開之前的技術，在微信領域上，重新專研，他說過，賺錢對他來說已經沒有意義了，而最想做的，就是做一份事業，所以在社會化營銷時代來臨，他很好的結合了之前的網站建設技術，與社會化營銷，整合出來的數據庫營銷時代。專注，堅持做一件事，最后必定可以成功。
總結，朱衛坤這次去中山學習了很多，也見識了很多成功人士。詹總在分享如何讓傳統企業轉型電商中，結合了例子，很好的說明。需要企業現有的產品按照現代人的需求去開發產品；進入電商選擇多樣化的平臺開花，廣撒網鋪墊品牌，重點品牌專注賺錢；打通線上線下，讓用戶用最簡單的方式，獲取他們最需要的服務；用社會化媒體的方式，去傳播口碑，塑造品牌。
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本文標題：走進鐵將軍 胎壓監測引領電商新路線
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