爆老師是我遇到在SEO方面寫的最認(rèn)真的人，就沖著認(rèn)真勁，也應(yīng)該把文章分享，無論是內(nèi)容上，還是精美的PPT制作上都有大量知識在里面。今天他分享的話題是《SEO乙方提案模板》。這是爆老師以往在談客中部分提案選取。無論你是專業(yè)乙方公司還是個人做項目的，其中的一些提案思路和形式會有一定的參考作用，歡迎大家可以用到你的實(shí)戰(zhàn)seo提案中去。
這個課件會包含以下5大塊內(nèi)容：
1 認(rèn)知seo營銷
2 網(wǎng)站狀態(tài)與對比
3 seo策略、計劃、執(zhí)行
4 報價與績效
5 案例介紹
1，首先我們來了解下什么是seo
當(dāng)然我不會按照常規(guī)出牌說一些很教科書一樣的東西，那樣客戶是不愿意去聽的。對于seo來講，我們可以從2個角度去詮釋，一個是用戶心理模型也就是對于一個完全不懂seo的人來講到底seo是什么東西。其實(shí)很簡單，用戶在用搜索引擎絕大部分看的是首頁信息結(jié)果，所以一個用戶對于seo的理解無非就是“能找到誰”，不是找到你就是找到你的競爭對手，就這么簡單，因為用戶不會在行動上真正在意怎么排上來的(他們理解的不是原理只是表象)。大家和客戶解釋的時候也需要簡單明了。
說完用戶心理模型后再去解釋什么是實(shí)現(xiàn)模型，意思就是如何將seo效果實(shí)現(xiàn)出來，它的基本原理是什么。那從實(shí)現(xiàn)模型來講一個完整的seo有3個要素，一是內(nèi)容，二是關(guān)鍵詞，三是排名。只有當(dāng)這3個條件全部具備的時候，那就是seo了。大家不要把seo認(rèn)為就是排名就結(jié)束了，如果只有排名，沒有關(guān)鍵詞布局和內(nèi)容，那這個排名也可能是沒有意義的關(guān)鍵詞或是沒有質(zhì)量的內(nèi)容。因此當(dāng)我們解釋實(shí)現(xiàn)模式的時候，盡量也用這種圖形的模式，而不是解釋為：seo是一個通過站內(nèi)站外優(yōu)化，修改各類內(nèi)容和網(wǎng)站框架的技術(shù)手段【這個太遜了】。
隨后，我再會搬出一個亮點(diǎn)頁面，就是seo優(yōu)化如同漢堡制作。這個隱喻我在2010年就開始在用了，每次講給客戶聽，客戶都會被圖形和比喻給吸引(哈哈)，這就是目的。你需要通過ppt內(nèi)容起伏的變化來控制住你的聽眾，讓他們有想象的變化，千萬不要背課。這個頁面在介紹時，我會這么講：如果大家還沒有理解透什么是seo的話，我把seo優(yōu)化比喻成漢堡的制作。我們知道，制作一個漢堡需要各種的食材，首先就是兩塊大面包作為大主體，這好比就像我們seo中的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，就是最外層決定這個漢堡形狀和大小的東西。那漢堡中最好吃的部分就是牛肉了(或其他肉類)，漢堡里的主肉，如同一個網(wǎng)站里的內(nèi)容，肉的好壞決定漢堡的口感，同樣內(nèi)容的好壞決定網(wǎng)站的價值，所以內(nèi)容優(yōu)化是seo不可缺少的一部分。漢堡中還有一些天然的東西比如生菜，洋蔥，番茄，相對而言它們比較的健康，seo同樣需要有自然安全的操作手法，只有這樣我們的優(yōu)化才會被搜索引擎所認(rèn)可。最后一個漢堡少不了配料，比如奶酪，醬汁等，這些東西是人工后期合成的，seo也需要類似的動作，比如人工的外鏈，來促使整個效果的展現(xiàn)加強(qiáng)網(wǎng)站本身的料。因此，一個seo優(yōu)化就有四部：主體結(jié)構(gòu)優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，優(yōu)化手法，站外鏈接建設(shè)。
估計這3個頁面講完后，客戶對于seo的理解或多或少有了一定的認(rèn)知，并且肯定還在期待你更精彩的內(nèi)容。隨后我們就要去控制客戶的預(yù)期和他說說seo優(yōu)化周期和效果展現(xiàn)。總體而言我們需要讓客戶知道2點(diǎn)：seo是中長期的營銷手段，效果并不是快速的很多時候需要耐心等待的。所以在這個頁面上我們就用這個周期效果說明。
第一個月：全面分析加上打造基礎(chǔ);
第二個月：搜索引擎重新識別開始;
第三個月：各類優(yōu)化開始在相互作用;
第四個月：效果開始經(jīng)歷量變到質(zhì)變的過程;
第五個月;優(yōu)化效果開始真正展現(xiàn);
第六個月：優(yōu)化效果開始進(jìn)入穩(wěn)定并開始維護(hù);
當(dāng)然每個項目都有最的特點(diǎn)和特殊性，我們這里主要表達(dá)的是具有代表性的周期性。隨后你要告訴客戶如果他決定做seo了，那么就要有做至少6個月的心理準(zhǔn)備，而不是1-2個月的僥幸心態(tài)。而且還要說為使得SEO之后效果長期穩(wěn)定，建議服務(wù)周期在12個月。
之后我們還是要控制客戶的預(yù)期，告訴他seo優(yōu)化的可控性與不可控性，因為太多項目(10個里面8個)開始談的很好，一旦需要修改了什么事情都爆出來了。這里你要告訴你的客戶，seo優(yōu)化項目分為3種因素：
1)完全可控因素：關(guān)鍵詞調(diào)查、TDK、內(nèi)鏈優(yōu)化、 標(biāo)簽、URL 構(gòu)成、Tag標(biāo)簽、網(wǎng)站地圖、付費(fèi)外部鏈接
2)有限控制因素：內(nèi)容質(zhì)量、蜘蛛爬行路徑、負(fù)面消息排名、反抓取、數(shù)據(jù)跟蹤、競品詞截流
3)無法控制因素：服務(wù)器穩(wěn)定性、社會討論、搜索引擎算法、社會錨文本、外部競爭、黑客、仿冒網(wǎng)站
接下來我們再去深入的講一下什么是seo的原理，當(dāng)然這塊部分你要見機(jī)行事，看第一部分講完后客戶是否仍然有那種期待的眼神，如果沒有了，那你就要稍微加快講述的節(jié)奏，說重點(diǎn)就可以了。我以前課件里(什么是關(guān)鍵詞)已經(jīng)具體講過搜索引擎的工作原理是什么了，主要是爬，抓，處，排，展，這里不多做介紹。
其實(shí)seo優(yōu)化的基本面這個概念是很好的，基本上闡述明白seo的優(yōu)化大原則是什么。任何的一個主流搜索都要做這3個基本面或是看這3個基本面：
被找到 (技術(shù)面)：通過優(yōu)化代碼，結(jié)構(gòu)，功能等技術(shù)性元素來提升網(wǎng)站能被找到和收錄的機(jī)會。
被識別 (內(nèi)容面)：通過對內(nèi)容的深挖，拓展，布局等軟性元素來提升網(wǎng)站與關(guān)鍵詞搜索間的聯(lián)系。
被認(rèn)可(廣泛度)：通過外部鏈接的導(dǎo)入和維護(hù)來提升網(wǎng)站整體的鏈接廣泛度，從而增強(qiáng)域名的權(quán)重。
這個頁面應(yīng)該花一點(diǎn)時間講清楚說明白，因為對于執(zhí)行團(tuán)隊而言就是技術(shù)，內(nèi)容和外鏈三把手，對于客戶端的管理層面來講就是要固定流程， 統(tǒng)一測量工具標(biāo)準(zhǔn)和提升團(tuán)隊的執(zhí)行力。
除了基本面外，我們要稍微提醒客戶目前搜索引擎處在怎么樣的大環(huán)境下：也就是要告訴他們搜索引擎的算法更新是越發(fā)地猛烈。通過這頁你需要去整理一下最近1-2年里百度和谷歌在算法上的變更情況，這個不僅幫助客戶理解這個道理也能幫助你自己了解主流搜索引擎的算法走向。隨后你需要做一個總結(jié)就是：2012年-2013年(甚至更后面)，SEO優(yōu)化技術(shù)全面保守化，谷歌和百度都在內(nèi)容和外鏈上做了強(qiáng)勢更新。我們的打法不能再是硬拼，而是要學(xué)會防守。
2，接下來進(jìn)入我們第二章就是網(wǎng)站與對手的對比。
這個章節(jié)是具體對客戶和他競爭對手間的分析。首先我們要找到客戶在意的對手，一般找3個。第一個頁面(14頁)就是先說明所有網(wǎng)站間的優(yōu)缺點(diǎn)，你只需要列出重點(diǎn)，但是有點(diǎn)要說明不要總是列seo的術(shù)語，需要加入一些非seo的東西。比如蘇寧缺點(diǎn)是線下的物流不是最快，1號店的缺點(diǎn)是上海本地性較強(qiáng)，部分類型產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢。這個頁面你做完后，對你自己寫這個提案的清晰度也會提升。
之后我們就要做一個SWOT分析。我在這里用的是矩陣式SWOT分析，將優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅交叉化去分析這個客戶：
SO：能夠比較好與線下廣告做配合、 有固定用戶群、通過合作渠道獲得更多資源
WO：網(wǎng)站流量提升空間較大、一旦流量提升轉(zhuǎn)化數(shù)量會創(chuàng)新高
ST：網(wǎng)站品牌詞容易被對手截流、名氣站點(diǎn)對于客戶的期待和要求更高、中高端客戶只用作比較的對象
WT：可能會投入較多資金在競價廣告上、 流量提升后，SKU量不能滿足需求、 行業(yè)老大可以用價格和規(guī)模脅迫
隨后我們通過一些免費(fèi)工具(愛站PK)將4個網(wǎng)站橫向的對比，并且用數(shù)據(jù)化的形式展現(xiàn)在這個頁面中，這當(dāng)中包括alexa排名，百度權(quán)重，百度預(yù)計流量、愛站次數(shù)、PR值、首頁反鏈、內(nèi)頁反鏈、百度快照、百度收錄、百度反鏈、主機(jī)位置、備案信息、同IP數(shù)量、出站鏈接。
我自己每次在做比對時，會用另一種方法就是：可視化圖形。就是把剛才上一頁里的結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)變成一目了然的圖示，于是我就畫出一個racetrack的圖形(參考課件：關(guān)鍵詞追逐表-咨道一秀 )。這個對于一個非seo技術(shù)人來講是非常的清楚的，而且很不一樣，能夠體現(xiàn)你的專業(yè)和細(xì)心度。
剛才的幾頁主要是外圍的網(wǎng)站數(shù)據(jù)對比，你也不能忘記去抓一些關(guān)鍵詞排名的橫向?qū)Ρ取Ｄ阈枰?個網(wǎng)站中找到一些共性的關(guān)鍵詞，并且去跑一下當(dāng)下的排名。這種方式對于客戶來講是很直接的，因為從關(guān)鍵詞排名就能知道客戶網(wǎng)站目前seo的水平和與競爭對手的差距。大家不要懶，一定要去跑哦。這個客戶通過數(shù)據(jù)對比后給到一個結(jié)論就是：隨機(jī)抽取的一些非品牌詞排名，在10頁內(nèi)我們很少有排名。因此我們流量的構(gòu)成不是最健康。
之后幾個頁面主要去做一些截屏問題舉例，就是你在分析客戶網(wǎng)站時，發(fā)現(xiàn)的問題要截屏，隨后在右邊的地方用文字說明。先說明問題是什么，它的影響是什么，解決方案方向是什么。例如：
問題：百度仍然收錄歷史移除的頁面
影響：降低整體收錄質(zhì)量、提升第一著陸頁的跳出率
解決：人工提交刪除頁面、優(yōu)化404頁面
大家可以參考我的模板來做，適當(dāng)也可以做視覺上的調(diào)整。但記住一點(diǎn)不要用word來說明問題很難看，盡量在ppt里解釋說明問題。
3，下一個章節(jié)是seo策略，計劃，執(zhí)行。
很多seo人根本搞不清三者的區(qū)別。首先就是seo策略，什么是策略?策略就是要達(dá)成項目目標(biāo)所制定的優(yōu)化方向。所以你一定要知道客戶做這個seo項目的目標(biāo)是什么，比如：在1年里提升網(wǎng)站自然流量50%。那boson我在做策略時就要想如何可以從客戶目前情況出發(fā)去執(zhí)行能達(dá)成目標(biāo)的方向。
1)增強(qiáng)核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名
2)提高行業(yè)關(guān)鍵詞站內(nèi)權(quán)重
3)拓展商品品牌詞排名(專柜)
4)建立編輯規(guī)范機(jī)制
大家千萬不要說這個項目的策略是增加外鏈，提升權(quán)重，或是提升流量。這些不是策略!!
什么是計劃?計劃就是能落地策略所需要的資源和人力。做計劃的人應(yīng)該全局考慮策略和執(zhí)行，意思就是你需要知道被認(rèn)可的策略需要怎樣的資源和人力去完成，而且你必須肯定這些計劃是可行的。很多時候，我發(fā)現(xiàn)很多執(zhí)行人在做執(zhí)行時發(fā)現(xiàn)很多事情做不了，那就是計劃沒有做好。做計劃的人應(yīng)該在那個時候就要知道哪些東西能做，哪些不能做，而不是讓執(zhí)行人在執(zhí)行的時候再去處理這些該死的事情咯。這個項目計劃是：
第一階段：方案策劃
分析師找出核心SEO缺口-》SEO總監(jiān)制定審核策略-》客戶確認(rèn)整體方案框架-》客戶確認(rèn)執(zhí)行時間表
第二階段：站內(nèi)修改
整體網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與內(nèi)鏈優(yōu)化-》關(guān)鍵詞研究與布局文檔-》優(yōu)化核心產(chǎn)品詞登陸頁-》行業(yè)熱詞的TDK修改-》優(yōu)化商品專柜頁面模板-》客戶IT完成所有硬件修改
第三階段：內(nèi)容更新
Q&A 與 咨詢欄目的擴(kuò)充-》優(yōu)化每篇文章或問答-》撰寫每個新頁面的TDK-》客戶提供內(nèi)容或相關(guān)培訓(xùn)
第四階段：外鏈建設(shè)
友情鏈接找尋與交換-》文字廣告購買-》社媒平臺軟文-》客戶查看鏈接報告
4，最后就是seo執(zhí)行了
執(zhí)行就是將計劃中任務(wù)變?yōu)樾袨椤Ｎ疫@里用最簡單的方式做表述，就是做了一個《人員任務(wù)配備表》，把要參加項目的職能人員列出來，并且把要做的事情項列出來。隨后哪些人需要做哪些事情對應(yīng)打鉤就行了。
第四章節(jié)就是報價與績效。因為每個公司報價體系不一樣，項目情況不一樣，所以沒有一個準(zhǔn)確的答案。但我這邊列出來的還是在乙方公司中比較有代表性的。
seo報價模式：總費(fèi)用 = 基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+績效獎金費(fèi)，基礎(chǔ)費(fèi)是一個固定的費(fèi)用按照每個月來計算，這是要cover掉你自己成本的部分當(dāng)然一般也會加一些利潤進(jìn)去，這部分費(fèi)用無論績效達(dá)標(biāo)與否都是不退的(當(dāng)然你公司需要有點(diǎn)議價能力，不知名的比較難)。績效費(fèi)是一個非固定的費(fèi)用，當(dāng)你達(dá)成最低績效時可以收取，按照績效達(dá)標(biāo)的階梯做提升。在收款部分一般是3個階段，一上來一定要收預(yù)收(3個月)，中間收50%，留10-30%作為尾款。這里我不多做介紹了，大家可以參考這個課件(如何寫SEO績效與報價-咨道一秀)
5，最后一章就是成功案例
說句實(shí)話，每次客戶都很在意我們有什么案例，但是每次真的說案例時客戶又顯得很不在意。所以我覺得案例這塊部分，選擇你公司最有代表性的，最有名氣的就可以了。很多seo公司的案例都會添油加醋，所以大家無需轉(zhuǎn)牛角尖，案例不能體現(xiàn)你個人的水平只是像一張文憑而已，有沒有本事都是看這個新項目最后效果的。那寫案例這塊一個模板，建議大家發(fā)揮自己想象力，好看，有數(shù)據(jù)最重要!你可以借鑒一下方式：
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