迅宏科技有限公司銷售總監簡宏佳
2010年下半年，不少手機芯片廠商都開始紛紛布局Android千元智能手機，而以低端智能手機為切入點的芯片商迅宏科技有限公司（以下簡稱“迅宏”），更是打出了“低價中的低價”這一旗號，以期用低價推動換機潮。然而，時隔一年，Android低端智能手機并沒有如預期那般迅速躥紅，眾多的手機廠商和方案商依舊在觀望。
“現在絕對是國產手機義無反顧切入Android的關鍵時點，再晚這個市場又會淪為紅海。” 在“2011移動終端技術演進高峰論壇”上，迅宏科技有限公司銷售總監簡宏佳在接受華強電子網記者采訪時說道。
低端智能手機低價但不低質
曾經讓人感覺遙不可及的智能手機，而今卻已深入人心，低價智能手機更是大行其道。當大家都把低價智能手機的價格定位在100美金左右時，簡宏佳對此卻有著不同的見解。
簡宏佳認為，低端智能手機最基本的功能應該是可以GPRS/EDGE行動上網、HVGA 電阻觸控、FM/BT、照相、跑Android操作系統順暢、谷歌市場下載海量游戲等。此外，原來功能手機的雙卡雙待、MP3/MP4以及外單的ATV功能都應具備，攝像畫素因為模塊降價會從30萬畫素提升到以200萬為主流規格的時代。而Wi-Fi、GPS及電容觸控則會因為價格因素，將成為選配。軟件方面，520MHz以上主頻、2D/3D圖形加速多媒體能力、“憤怒的小鳥”及“切水果”等游戲跑得流暢的平臺是最低門坎。
至于價格，簡宏佳認為，499元到599元區間的智能手機才叫真正的低價智能手機。在他看來，低價智能手機的主要消費群體主要集中在14~35歲，月收入在1500元到3500元，目前使用山寨中高階多媒體功能手機的年輕學生及上班族。
按照最初的設想，迅宏是想通過低價，并借由“憤怒的小鳥”、“切水果”等流行的游戲或元素帶動換機潮，讓以前買功能手機的人選擇低價智能手機。然而，目前來看，這一設想基本落空。簡宏佳認為原因主要有四點：一是現在的方案公司與集成商手上還有庫存不會全力推新機款，即供應端還能撐，推力還不夠；二是現在的芯片贏家不確認智能時代還能保持領先，不敢涉險翻盤，即既得利益者不愿改變；三是方案公司因為不懂智能機開發，只敢觀望等待，不敢突圍，“武功都已被廢光”的方案公司只能等原廠發號施令；四是現在的消費者還不清楚換智能手機后有什么好處，廣告宣傳還不夠，需求端換機拉力還不夠強。
而近期小米手機的推出又讓手機市場掀起了陣陣漣漪。簡宏佳認為，小米手機的推出，也是要把智能手機普及化。從另外一個角度講，也顯示出內容業者也想借由合作方式，將自己的服務與內容直接內建到手機終端。如果這樣的手機性價比高，消費者接受程度高，這也不失為一種好的模式。不過，低價智能手機的主流規格有可能會被拉升，比如2.75G雙卡雙待，Android 2.2版以上，3.5寸以上 HVG電容觸控，內建FM/BT/Wi-Fi，具備無線路由功能，內建谷歌郵箱、谷歌搜尋、谷歌地圖及谷歌云端服務等。
功能手機前景堪憂 介入android智能手機正當時
智能手機向大眾市場發展已是必然趨勢，2G手機的處境像是當年面臨退市的小靈通。有分析甚至稱，也許2年后中國所銷售的手機有80%都是3G智能機了，2G手機將逐漸消亡。
對此，簡宏佳也發表了自己的看法：“2G功能手機會越來越往第三世界國家走，當首次使用手機的族群越來越少時，功能手機每年的出貨量會快速萎縮。” 簡宏佳表示，從供應端來看，無論是方案商還是集成商，主要是看毛利。2G功能手機已經沒有新意，客戶群也在逐漸減少，退出市場是遲早的事。
至于功能手機何時會消亡，簡宏佳認為還沒有那么快。“從3G牌照發放到網絡布建到商業運轉，到所有人非3G手機不買，這個過程通常需要大約五年的時間。另外，依大家對3G認定的標準——即使在電梯及地下室講電話或上網都不會受任何影響，以這樣的標準，我認為到2014年2G都還會有市場。”簡宏佳稱，在印度、印度尼西亞、中東及非洲等很多國家和地區，有的連3G頻段都還沒有標售，有的整個國家還沒有布建3G網絡，有的認為3G高速數據服務說快也不夠快，計劃直接上4G，但并不急迫，有的國家則整體落后，根本還沒有高速數據服務的需要。由此來看，2G功能手機并不會很快消亡。
然而功能手機的利潤越來越薄已是不爭的事實。簡宏佳說：“現在絕對是國產手機義無反顧切入Android的關鍵時點，再晚這個市場又會淪為紅海。”他表示，2G時代，功能手機只能在一些簡單的功能或外觀上進行創新，比如跑馬燈、六個喇叭、黑金剛、法拉利香煙盒等，吸引部分另類消費者的眼球。智能手機時代，除了以前的創新模式，還可通過應用軟件來進行創新，軟件與外部應用服務業者也有了新的舞臺。
簡宏佳認為，手機從硬件差異化到軟件差異化，使得新的商業模式得以導入，為整個手機產業注入了新的活力。 簡宏佳認為，目前是白牌手機切入Android智能手機的最好時機，而且切入Android市場也是白牌手機廠商的突破口，即使這個過程再難也要擠進Android這扇門。而方案商與芯片商要做的就是把智能手機的性價比做好。
“2007年是中國手機國際化的元年，2011年則是國產手機品牌化、智能化的元年。”簡宏佳說，不管是方案商還是集成商，今年都會開智能手機項目，而且一定會有一些廠商脫穎而出，在2012年出現幾個新的知名品牌。
不斷推陳出新 3G、4G不會缺席
目前，迅宏已推出了iM9815、iM8817、iM8828和iM9828等多款芯片，其中iM9828為當前的主打產品。“迅宏在2011年推出iM9828，主頻520MHz，加上2D/3D圖形加速器后，在高通的Neo Core benchmark軟件及‘憤怒的小鳥’與‘水果忍者’等主要軟件的測試表現上，與600MHz完全一樣。”簡宏佳說道。
簡宏佳表示，迅宏是國內第一個推出谷歌智能手機芯片的公司，經過兩年的發展，迅宏也調整了自己的策略，“中小品牌客戶，只需要布板、備料打件及銷售，標準軟件則由迅宏提供，后續的差異化迅宏會與門戶網站或內容提供商合作，提供免費的待機畫面與圖鈴更新，讓方案公司與集成商都可以Seamless Handover無縫交遞式地平滑移轉到谷歌智能手機領域。”對于研發實力強的客戶，迅宏則有另外一種商務模式，他們可以獲得源代碼級授權。此外，隨著自行創新與客制化實力的提升，他們還可以獲得業界最佳的谷歌芯片原廠技術支持。
據簡宏佳透露，由于看好平板電腦市場，迅宏將攜iM9828與合作伙伴專攻細分市場，“對于iM9828，我們有把握保證帶Modem需求的平板可以有最佳的性價比，單純地帶Wi-Fi是低價AP的天下。目前已有平板客戶與我們合作，我們認為，在這個領域持之以恒地耕耘未來一定會有所斬獲。”據悉，進軍平板電腦市場的迅宏，也將主打低端市場。
據了解，迅宏的iM9838也會在適當的時候發布，具體什么時間，簡宏佳并沒有給出答案。至于3G、4G的布局，簡宏佳稱，迅宏也不會缺席：“我們有健全的軟件能力，將整合外部的3G模塊，做出3G、4G智能手機，不過在價格方面將不具優勢。”（責編：張潔）
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本文標題：迅宏簡宏佳：低價智能機攪動市場 國產手機切入正當時
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