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凡客CEO陳年:花三年時(shí)間定義新凡客

作者:樂(lè)購(gòu)科技 來(lái)源: 2016-10-19 10:21:35 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

 10月18日,凡客9周年音樂(lè)會(huì)在北大百年講堂舉行。凡客CEO陳年第一次正式提出了“新凡客”的概念。

陳年定義“新凡客”的內(nèi)涵是“品質(zhì)+調(diào)性+性價(jià)比+豐富=獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品=新凡客”。陳年坦言“新凡客”是用三年時(shí)間換來(lái)的。

這是指自2013年凡客做出重大調(diào)整后,凡客重新尋找定位與品質(zhì)的一段時(shí)期。2014年,凡客一邊清理積壓貨品,一邊開(kāi)始建立全新供應(yīng)鏈。2015年,凡客還清所有負(fù)債,積壓庫(kù)存清理完畢,賬面開(kāi)始盈余。2016年4月份凡客穆旦、張愛(ài)玲、馬爾克斯系列T恤發(fā)布,帶來(lái)了高于日常5倍的銷售量,產(chǎn)品設(shè)計(jì)再度成為凡客的核心詞匯。

現(xiàn)場(chǎng),有觀眾認(rèn)為凡客產(chǎn)品的售價(jià)貴了。陳年表示,現(xiàn)在的凡客不做便宜貨,這是性價(jià)比高的表現(xiàn)。

 

 

以下為發(fā)言實(shí)錄:

 

既然今天是凡客九周年慶,我就必須首先出場(chǎng)說(shuō)話。

如果你們歡迎,我就會(huì)長(zhǎng)話短說(shuō)。

你們歡迎嗎?

 

關(guān)于今天講什么,我真的很痛苦。最近凡客發(fā)生了很多事,有些事,是凡客調(diào)整三年來(lái)特別值得驚喜的大好事,但我想了又想,覺(jué)得還是不說(shuō)了。我很討厭自己以前說(shuō)增長(zhǎng)說(shuō)市場(chǎng)規(guī)模腦滿腸肥的那副嘴臉,我希望這輩子都別再那樣了。你們同意嗎?

 

今天的活動(dòng),最初的計(jì)劃,是試穿和凡客16冬季新品發(fā)布,沒(méi)想搞的這么隆重也沒(méi)想到過(guò)會(huì)來(lái)北大,然而準(zhǔn)備的的過(guò)程中,一步步很有意思,怎么個(gè)有意思呢?我今天也不想說(shuō)。所以,還是回到初心講凡客新品吧。

 

九九歸一,凡客從今天起,就進(jìn)入第十個(gè)年頭了。

什么是新凡客?

這看似平常的一個(gè)新字,其實(shí)給我很大刺激。9月12號(hào)我們用直播的方式開(kāi)了16秋季新品發(fā)布會(huì),一些朋友突然就在朋友圈里都說(shuō)新凡客,有些用戶也在微博里留言這樣說(shuō),于是我不得不認(rèn)真的想了想這個(gè)問(wèn)題。

這一個(gè)新字,是我們用了三年的時(shí)間換來(lái)的。

2014年8月28日,凡客“一件襯衫”發(fā)布會(huì),大家沒(méi)有說(shuō)新,更多的認(rèn)為那不過(guò)是凡客最后一根救命稻草。

2015年4月1日,凡客“一封情書(shū)”發(fā)布會(huì),大家也沒(méi)有說(shuō)新,更多的認(rèn)為我一味說(shuō)產(chǎn)品品質(zhì)是入戲太深。

2016年4月7日,凡客穆旦、張愛(ài)玲馬爾克斯系列T恤發(fā)布,大家還是沒(méi)有說(shuō)新,更多的認(rèn)為那不過(guò)是我的一次,甚至判定是最后一次的過(guò)度營(yíng)銷。

那么為什么今天就“新”了呢?

 

是因?yàn)檫@雙鞋嗎?

是因?yàn)檫@件襯衫嗎?

是因?yàn)檫@件外套嗎?

是因?yàn)檫@件衛(wèi)衣嗎?

是因?yàn)檫@些牛津紡青年布法蘭絨嗎?

是,也不是。

 

為什么是?

因?yàn)檫@些產(chǎn)品呈現(xiàn)了一個(gè)再度豐富起來(lái)的凡客,凡客的畫(huà)面終于不再單調(diào)的只有一件襯衫一雙帆布鞋了。

為什么不是?

因?yàn)檫@個(gè)再度豐富起來(lái)的凡客,不是2010年到2013年那樣的多品類,而是品質(zhì)基礎(chǔ)上的豐富。也許你看這張圖和2010年的那張圖沒(méi)什么太大的區(qū)別,但在這張圖的背后,卻是三年的尋找,三年的辨別,三年的試錯(cuò),三年的打樣和奔波。

所以,概括今天的新凡客:

品質(zhì)+調(diào)性+性價(jià)比+豐富=獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品=新凡客

我們堅(jiān)持不做便宜貨,而是做品質(zhì)基礎(chǔ)上的性價(jià)比,因?yàn)槲覀兩钪谥袊?guó)制造的大環(huán)境下,便宜貨意味著無(wú)底洞甚至是黑洞;我們堅(jiān)持有用的設(shè)計(jì),言之有物言之成理的設(shè)計(jì)才是凡客的設(shè)計(jì)原則,在此基礎(chǔ)上加入凡客話語(yǔ)權(quán)的元素,文藝也好,小資也罷,由此形成品牌個(gè)性,所謂:不討好,不商量,我喜歡。進(jìn)而支持其豐富再豐富。

 

讓我再次引用這句話:“當(dāng)你對(duì)周邊人和事的評(píng)判,做到了絕對(duì)的真誠(chéng),你在道德上是自由的(塔雷伯,反脆弱)”。

但是真誠(chéng),尤其是對(duì)品質(zhì)的真誠(chéng),真的是一條險(xiǎn)峻崎嶇行人稀少的小道。

凡客三年,是個(gè)見(jiàn)證。

但若要成就品牌,給用戶一個(gè)買你的理由,我想不出別的途徑。三年前給我最大刺激的,是這樣一條視頻:你買國(guó)產(chǎn)服裝品牌嗎?用戶答:為什么?給我一個(gè)理由啊。(波士堂或其他?)還有這樣一段話:“陳總啊,只要你發(fā)話,這雙鞋,我300做的出來(lái),50也能做出來(lái)。”

但是,幸運(yùn)啊!是你們,給了我們勇氣給了我們信任給了我們訂單,否則凡客早就粉身碎骨了。謝謝你們。

 

5月底,我在小米直播上開(kāi)了一場(chǎng)討論什么是垃圾的發(fā)布會(huì),從那以后,我覺(jué)得用直播的方式開(kāi)發(fā)布會(huì)簡(jiǎn)直太好了,主要是不用準(zhǔn)備發(fā)言稿隨意說(shuō)就行了。我實(shí)在是太害怕準(zhǔn)備發(fā)言稿了,尤其是“一封情書(shū)”之后有種說(shuō)法就是我比較喜歡講“情懷”,還有一種說(shuō)法是我喜歡“反思”,我現(xiàn)在看見(jiàn)這四個(gè)字就覺(jué)得很惡心。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)傳播的一個(gè)特點(diǎn)就是把原本單純的用詞整惡心。所以,到底怎么說(shuō)才能避免進(jìn)入這些陷阱呢?到底怎么說(shuō)才能避開(kāi)那些永遠(yuǎn)冷靜客觀似乎沒(méi)心沒(méi)肺一副冰冷身軀的噴子呢?

 

必須還要說(shuō)的,是今天這個(gè)場(chǎng)地。

從9月中旬到10月11日,凡客的同事們?yōu)榱藞?chǎng)地問(wèn)題沒(méi)少折騰。前面我說(shuō)過(guò),本來(lái)只想搞個(gè)試穿的小活動(dòng),所以我們就選了東五環(huán)一個(gè)只能容納500人的地方,后來(lái)內(nèi)容一步步升級(jí),就覺(jué)得應(yīng)該讓更多用戶參與進(jìn)來(lái),直到最后很幸運(yùn)的來(lái)到了這里。

今年我和北大特別有緣。

三個(gè)月前我來(lái)過(guò)一次這里,北大培文杯發(fā)獎(jiǎng)大會(huì),那天主辦方安排我上場(chǎng)讀詩(shī),我百般表示不合適但他們還是堅(jiān)持,隨著一曲激昂悲憤的伴奏我上場(chǎng)了,舞臺(tái)突然暗下一束光把我圈在了中央,他們選的是穆旦的《贊美》:“走不盡的山巒的起伏河流和草原,走不盡的密密的村莊雞鳴和狗吠”,我讀了一句就像神靈附體般全身發(fā)抖,讀到第五句就崩潰了。。。于是我就宣布我不讀了,然后下臺(tái)灰溜溜的跑了。直到今天我也感覺(jué)抱歉,尤其對(duì)培文杯的主辦方和我多年的好友高秀芹博士。我后來(lái)和人探討過(guò)那天發(fā)抖的原因,其中有個(gè)分析說(shuō)的很是在理,但還是不說(shuō)了吧。

五個(gè)多月前,凡客曾在北大圖書(shū)館舉辦過(guò)一次穆旦生平的展覽,凡客畢竟只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌,能在北大圖書(shū)館辦展覽而且?guī)缀趺赓M(fèi),當(dāng)然因?yàn)槟碌有北大培文出版社,但也說(shuō)明北大的包容。

“一封情書(shū)”的發(fā)布會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間,選在了五道口,那是我剛到北京時(shí)的落腳地。這次也是因?yàn)橼s時(shí)間,選在了這里,不遠(yuǎn)處的圓明園,是我離開(kāi)五道口后第一次在北京租房子的地方。

總導(dǎo)演,黑孩子黑孩子,你是要把我住過(guò)的地方都重走一遍嗎?那咱們十周年的時(shí)候是不是現(xiàn)在就定了就去人大西門?十一周年的時(shí)候去高米店北?

1995年的春天,我在不遠(yuǎn)處的圓明園附近找了一間平房租下,我并不知道將會(huì)和北大發(fā)生怎樣的關(guān)系,我只是聽(tīng)說(shuō)那里有房子出租,一個(gè)月180塊錢,可以放下一張床一張桌子和一個(gè)爐子。那時(shí)侯我最大的苦惱,是如何做到每月按時(shí)交房租,第二苦惱就是自行車?yán)蟻G,第三苦惱是雖然沒(méi)做什么壞事但也害怕查身份證或暫住證。我還記得有位朋友某天傍晚到了飯點(diǎn)了還不走,我還以為他要蹭飯呢,結(jié)果他說(shuō):“我那邊查三證呢,我連身份證都沒(méi)有”,靠,怎么那會(huì)兒這么多人沒(méi)身份證呢。總之麥當(dāng)勞對(duì)我來(lái)說(shuō)就是奢侈品,更別提必勝客了。

那年夏天,因?yàn)橐粋(gè)說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)的緣故,我終于找到了一份可以寫字為生的工作,做《北京青年報(bào)》的編外記者,從那之后,我終于可以每月按時(shí)交房租了。我沒(méi)想到的是,兩年半后我會(huì)成為一個(gè)有錢人。1995年的秋天,那是一個(gè)溫暖的秋天,我每天都會(huì)騎車去菜市場(chǎng)買菜還學(xué)會(huì)了燉雞湯。這和北大沒(méi)有太大關(guān)系,所以不是今天的重點(diǎn)。

1995年底在北大小東門附近出現(xiàn)了一個(gè)書(shū)店叫萬(wàn)圣書(shū)園,然后不久在北大南門東側(cè)地下一層出現(xiàn)了一個(gè)“風(fēng)入松書(shū)店”,作為文化版的記者我受命采訪這個(gè)叫做“民營(yíng)書(shū)店”的新鮮事物。風(fēng)入松的老板王煒是北大哲學(xué)系的教授,他是我和北京大學(xué)的第一個(gè)鏈接,是關(guān)于北大的一個(gè)情報(bào)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。我們經(jīng)常站在書(shū)店一層的入口抽煙,夕陽(yáng)下王煒笑瞇瞇的樣子,手里拿著一盒白沙煙。有次汪曾祺先生來(lái)做活動(dòng),王煒提醒我注意汪先生臨上出租車前的一幕,活動(dòng)的主辦方要給汪先生車馬費(fèi),被汪先生一把推開(kāi)了,王煒說(shuō):他們是真的不知道汪先生是什么人啊。言下之意,我猜的啊,是他們把汪曾祺當(dāng)成趙忠祥吧?

對(duì)了,我也是在風(fēng)入松采訪了趙汀陽(yáng)老師,當(dāng)采訪結(jié)束后他和我走出書(shū)店,看我掏煙他說(shuō):臥槽,你也抽煙啊,走吧去我們家吧。他們家就在風(fēng)入松的對(duì)面,在他家我第一次見(jiàn)到了還很性感的舒可文老師。他們的家,從此成了我蹭飯至今20年的一個(gè)家。

1996年春天,有一篇《北大:魂兮歸來(lái)》的文章令新聞界震撼好奇,我的任務(wù)是找到這個(gè)作者并采訪他。我已經(jīng)忘了是不是王煒提供的線索,總之我找到了他,那就是韓毓海。韓毓海大我三歲,卻已作為北大中文系神童般的存在多年,他和我認(rèn)識(shí)的時(shí)候,寫下了《美麗的燕園我的家》。我兄長(zhǎng)一般的韓毓海啊!他曾經(jīng)在我搬家的時(shí)候蹬過(guò)三輪,又一次次的請(qǐng)我吃藍(lán)旗營(yíng)的酸菜魚(yú),他講段子的神采足以叫我永記心頭,有個(gè)關(guān)于列支敦士登的故事是這樣的。。。因?yàn)轫n老師,我得以走進(jìn)他的老鄉(xiāng)兼師妹高秀芹博士的宿舍,那是一個(gè)山東版林徽因客廳般的存在,在那里曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)進(jìn)進(jìn)出出過(guò)的少年,你們還好嗎?

 

還是在風(fēng)入松,我遇見(jiàn)了你。

 

所以,為了表示我的歉意,和足夠復(fù)雜的情懷,以及難以再更多深刻的反思,我一定要在這里讀一段穆旦的詩(shī):

靜靜地,我們擁抱在

用言語(yǔ)所能照明的世界里

而那未形成的黑暗是可怕的

那可能的和不可能的使我們沉迷

那窒息我們的

是甜蜜的未升即死的言語(yǔ)

它底幽靈籠罩,使我們游離

游進(jìn)混亂的愛(ài)底自由和美麗

 

然而北大,也曾是我父親母親的母校,是我的生命孕育之地。

謝謝你們。


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