虎嗅注：作為今天虎嗅2015F&M創新節的第二位演講嘉賓，58同城集團CEO姚勁波就資本寒冬下O2O創業者該如何生存下去的問題進行了分享。演講一開始，姚勁波就表示，雖然媒體和整個大環境都在唱衰O2O，但是他對于這個行業的前景持非常樂觀的態度，只要公司的數據依然在增長，只要創業者堅持下去，就一定能看到一個量變到質變的過程。
最后他還和在場觀眾分享了他與Uber中國負責人聊天后的兩點收獲：
1、 Deep Pocket。誰融的錢多誰占的優勢就會大，今天這種環境下不管誰給錢，創業者都要拿下來。
2、Better Data。誰能夠把數據調到最優的狀態，誰就能堅固在這個戰場的位置。
以下為姚勁波演講內容，虎嗅刪節后發布。
今天外面下了很大的雪，在座是真正的創業者，你們要想不成功都很難。
今天講O2O，O2O也是最近這一年最火的一個詞，很多VC在投資這個行業，很多VC又說不看好這個行業、不投這個行業，變化非常大�；⑿釕撌侵袊襟w里面，比較早去關注O2O這個概念，也比較早去系統的分析創業者的媒體，所以我也是虎嗅非常忠誠的讀者，在這個時點跟大家談談O2O還是蠻有意義的。
58同城作為運營十年的網站，也被卷入這個洪流里面，58同城本身作為一個信息平臺慢慢的在變成一個閉環交易的平臺。
首先，主辦方給我的題目是怎么樣成功的做一個O2O的平臺，我覺得這個不大好在這里討論，因為離成功還差的很遠。而且，相比成功，在這個環境里面，怎么活著?可能是在座很多O2O創業者更關心的話題。
總體來說，我先定個基調，我對O2O是非常非常樂觀的，對它的未來是非常確信的。所以，我剛才跟俞老師的觀點是不太一樣的，他對中國互聯網教育的大基調看起來是悲觀的，我不光對中國互聯網教育，尤其是對O2O本身，是非常確信和堅信的。
過去一年，O2O這個概念下誕生了非常非常多的創業公司，在任何一個細分行業，上門洗車、上門保養、上門家政、上門按摩，幾乎所有生活服務360行，很少能找不到一家沒有創業者跳進去、沒有創業者拿到融資，每個都拿到幾百萬。
一年前，碰到VC說他們在看O2O、投O2O、投互聯網金融，今年碰到他們，他們都說O2O的公司基本不看了，真的是一個劇變的態勢。但是，我們回頭看看這些行業，比如電子商務、團購，很多視頻網站，等等，所有的行業都出現過類似的局面，一開始的時候百花齊放，幾千個網站，行業在發展，但資本遇到困難，大家突然就會變得很不看好。
我在分析，這里面媒體啊、分析師啊，很多人在這里面起到了推波助瀾的作用，好的時候更加的熱，不好的時候更加的冷。但很多從業者會發現，你的單數、用戶數，其實是在增長的。你的財務指標，其實在一天天接近理想良性的狀態。只要堅持，只要這種狀況維持下去，任何一個細分行業，我們都會看到，一個從量變到質變的過程。
很多VC，可能他并不像我們想象的那么聰明，在座的絕大部分是創業者應該知道，很多時候他們也是跟著媒體的潮流，跟著評論師走的，中國是少有的市場不缺錢的，個人投資者、VC、PE、上市、增發，等等，資金是非常充裕的。可能現在的狀況唯一的原因，大家的觀念發生了變化，極少有一個人獨立的思維，真正靠數據做決定。
我們因為也在這個浪潮里面，自己也做了一些投資和布局，最主要的思考，還是因為我們看到用戶的偏好和期待，看數據是什么。我們覺得生活互聯網服務是個巨大的產業，每個人領到工資以后，絕大部分錢都用在了消費上面，租房子、理發、吃飯，等各種消費，而真正用在購物上的錢越來越少，而用在周邊消費上的錢是越來越的。這個產業，跟國家鼓勵的重點，跟每個人的收入越來越高，跟每個人期待更好的生活，是恰恰相關的。
不可避免地，中國的第三產業服務業會從占GDP的少數，變成像美國一樣占絕大多數，占70、80%的比重。
中國本地生活服務業的崛起，這個時間點恰恰是最近這十年，也正好跟互聯網、移動互聯網的崛起，在同一個時間。所以，就變成了中國的O2O概念，遠遠超過美國，因為美國生活服務早就革命、升級完了，美國任何一個行業，搬家、租車各種行業，每個行業都有一批上市公司了，他們早就把服務做的很好了。
但在中國，生活服務的崛起，我們需要品牌和更高品質的服務，恰恰要跟移動互聯網結合在一起。所以，中國所有的創業者，進入生活服務這個領域，用的不是過去的辦法，不是品牌、連鎖，而是跟最新的技術移動互聯網的技術結合在一起。這也就是為什么O2O在中國的熱度，在中國的創業者數量遠遠多于美國，不只是因為移動互聯網，而是因為移動互聯網的崛起和中國老百姓對生活服務品質的需求和這個產業的崛起交織在了一個時點。
所以我們判斷，生活服務領域，傳統的一些企業，不管你多大規模，多少員工，幾百個店，可能在用戶，新的創業者和移動互聯網把這些行業結合起來以后，可能會出現一些新的公司，這些公司是以O2O為標簽，但實際上干的是傳統行業的工作。我們會看到很多行業，租車啊、出行啊、家政啊，很多行業，甚至餐飲，今天我們喜歡的品牌跟一兩年前我們喜歡的品牌發生了很大的變化。
這些創業者往往是用了移動互聯網來改善效率，來改善傳播，來顛覆連接的方式，過去中間的中介群體變得越來越透明，變得越來越薄。所以O2O的機會絕對不只是互聯網的機會，而是互聯網和傳統行業結合起來做乘法的機會，它的規�？赡苁菙狄匀f計甚至十萬計的規模，這是我們最堅信的一點。
我們知道，傳統的一批中小本地生活企業，可能在新的浪潮中會打下去，未來我們腦海中對每個服務的概念可能是一些新型的公司，這些公司可能歷史很短，但非常新銳，出現在我們的朋友圈，出現在我們朋友吃飯聊天中。在座有很多是O2O創業者，如果你堅信五年十年后是這樣的格局，我們就不用在乎現在短期的寒冬。
我們覺得，好的時候有好的時候的做法，任何一個人跳出來就能用很高的估值要錢。很多人，VC、你的朋友，都在投資這個行業是好的時候。不好的時候，大家融錢都困難，這時候誰能夠活著?誰能夠把數據調到最優的狀態?反而能夠幫助你堅固這個戰場。其實我們并不希望資本市場一直好，因為那時大家一直都在補貼，誰都能活著。58也經歷過很大的波動，不好的時候反而是真正分出來好壞公司的時候。很多行業，都會只剩一兩家。
我們也看到，不同的行業，可能它需要的周期是不一樣的，有的行業可以通過補貼快速形成壁壘，比如打車。有的行業需要比較長時間的堅持，如果不同的行業，都用同樣的節奏來做，可能就會出錯。所以，大家也要想想你到底是個高頻的行業還是低頻的行業，你的用戶通過補貼放大會迅速衰落還是增長。
前段時間我跟Uber的人聊天，他說了一些很重要的事，我想送給今天在場的各位：
1、你的口袋要深，這種情況下誰融的錢多誰占的優勢就會大。很多人之前說人民幣的錢不要，我的錢多，但今天這種環境下不管誰給你錢，我建議你都要拿下來，哪怕山西煤老板給你錢也要拿著，錢就是錢，不分黑白。因為，這個過程并不是一年的過程，也許是五年十年的過程。今天，對這個行業的看法的改變可能需要十年，所以所有的錢都要拿下來，錢就是錢，錢往往是致勝的因素之一。
2、我們發現，很多公司從非常的火到徹底關掉，最快是兩個月。兩個月前在全國布點，兩個月后的今天他突然宣布他死亡了。我們看一下會發生什么?他往往會在很火的點，有VC跟他接觸，說我要給你錢，簽投資意向書，創業者為了拿到這筆錢會迅速加快布局，迅速把錢通過補貼和招聘更多的人燒光了，那筆錢沒進來他就突然死掉了，我想在座的很多人可能也是這種狀態，好好的想一想，承諾給你的錢在這種情況下往往是拿不到的，你欠的錢是一定要還的，所以要算一下你燒錢的速度和毛利率上漲的速度。很多人，在很熱的時候，可能算法不是這樣，算能拿到多少錢和多大規模的資金。
58同城，因為我們不知道是高興還是不高興，被卷入到這個事情里面，我能做的是什么?我們在房、車、招聘、生活服務領域，我們肯定要通過并購和自己經營把它做好。
同時，我們還會做幾件事情：我們會自己跳進去做一兩個行業，比如58到家，我們希望變成一個用戶腦海里面，需要找上門服務時的一個品牌，任何時候需要本地服務，你可以在58到家上找到，這是一個領域，我們會堅決的投入進去，基于我前面的指導思想我們拿了O2O領域里最大的一筆3億美金，如果需要的話我們今年還會再融一輪。另外，我們也做了一個瓜子二手車，也是一個O2O的平臺，可能也會像58到家一樣融錢。
另外，我們會去做投資，比如我們投了很多上門洗車、上門按摩的很多O2O領域，裝修領域我們投了土巴兔，代駕領域我們投了e代駕。因為58投了這么多公司，到現在58同城參與投資的公司沒有一家死掉的。我覺得3個原因：
1、我們確實能幫忙，出了錢能給別的VC給不了的幫助。
2、當他需要錢的時候，我們往往是最愿意出手的人。
3、很多VC只要看到58投了的公司，他們都更愿意參與。
我們一起攜手渡過所謂的寒冬，希望看到五年十年以后看到這個行業徹底的變革，謝謝大家!
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